隨著我國城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，部分縣城經(jīng)濟(jì)得到迅速的發(fā)展，國內(nèi)眾多陶瓷品牌正以前所未有的速度大力開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)。曾經(jīng)以地級(jí)市為主要單位開發(fā)經(jīng)銷商資源的東鵬、新能源、利家居陶瓷等廣東陶瓷企業(yè)逐漸開始將目光瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市。在此背景下，陶瓷業(yè)渠道由市到縣，部分縣級(jí)分銷商有望升級(jí)為縣級(jí)總代理，成為直接與廠家對(duì)接的單獨(dú)經(jīng)營個(gè)體。
近兩年來，東鵬、新能源、利家居陶瓷等廣東一線陶瓷品牌亦在全國范圍內(nèi)加速對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的布局開發(fā)，積極進(jìn)行渠道下沉，終端網(wǎng)點(diǎn)分布更加細(xì)化，開始由“市”向“縣”過渡。與此同時(shí)，隨著多年來的持續(xù)發(fā)展及終端經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步健全成熟，拋光磚、瓷片等傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品在終端的價(jià)格進(jìn)一步透明，許多依附于地級(jí)總代理的縣級(jí)分銷商為了牟取更高的利潤，紛紛脫離上級(jí)總代理，成為獨(dú)立的經(jīng)營個(gè)體，開始直接與廠家對(duì)接，這在很大程度上加速了陶瓷廠家對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)與管理。由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈及利潤空間的壓縮，許多地級(jí)市的大品牌代理商都開始謀求轉(zhuǎn)型，這就給縣級(jí)分銷商帶來了機(jī)會(huì)。隨著縣級(jí)城市建設(shè)的進(jìn)一步升級(jí)，未來將釋放出更為龐大的建材消費(fèi)需求，部分縣級(jí)城市的分銷商將升級(jí)成為縣級(jí)總代理，并開始向下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展分銷。
