招商難，招好商更難，這已成為燈飾照明企業(yè)在渠道拓展中的最大問題。企業(yè)要么招不到合適的或者有實(shí)力的經(jīng)銷商，要么招來的經(jīng)銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導(dǎo)致終端產(chǎn)品動(dòng)銷乏力。市場(chǎng)就這么大，經(jīng)銷商就這么多，特別是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商少之又少，那么招商又存在哪些困境呢？是真“招商”還是假“招傷”呢？

　　困境一：房地產(chǎn)“加速度”放緩

　　從財(cái)政部獲悉，2014年1至6月，全國(guó)財(cái)政收入74638億元，比去年同期增長(zhǎng)8.8%。其中，中央財(cái)政收入34327億元，比7%的預(yù)算增幅低0.8個(gè)百分點(diǎn)，未完成半年目標(biāo)。而房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅為3041億元，增長(zhǎng)6.6%，其中一季度增長(zhǎng)10.3%，而二季度僅增長(zhǎng)3.1%，比一季度大幅回落7.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　國(guó)家信息中心宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部主任祝寶良等專家也表示，由于房地產(chǎn)投資呈繼續(xù)放緩態(tài)勢(shì)，加上去年同期基數(shù)偏高，預(yù)計(jì)2014下半年GDP增速低于上半年在7.2%—7.3%區(qū)間徘徊。加之國(guó)土資源部推動(dòng)的不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記，對(duì)我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

　　因此，經(jīng)濟(jì)下行的壓力不可忽視，隨著多年來的中國(guó)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重依賴于房地產(chǎn)市場(chǎng)和信貸市場(chǎng)，以及基礎(chǔ)建設(shè)的增長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的修正，土地銷售的放緩，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有著非常巨大的影響，各行各業(yè)之間不僅競(jìng)爭(zhēng)加劇，而且企業(yè)招商也面臨著巨大的難題。這不僅阻礙了各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更大層面上對(duì)于國(guó)家的財(cái)政收入也是一大影響。

　　困境二：電商對(duì)實(shí)體店帶來沖擊

　　面對(duì)快速發(fā)展的電子商務(wù)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商是跟隨著潮流快速投入電商運(yùn)營(yíng)，還是延續(xù)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，以實(shí)體店銷售為主。一部分持平和態(tài)度的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商的成熟還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，未來5年內(nèi)對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商不會(huì)造成太大的沖擊；另一部分持積極態(tài)度的專家們認(rèn)為，未來的渠道將是電商的天下，各行各業(yè)必然會(huì)受其影響。

　　目前，電商對(duì)于實(shí)體店的沖擊雖然沒有那么明顯，但其已展現(xiàn)威力。從央視發(fā)布的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查2013-2014》顯示，2013年中國(guó)網(wǎng)購過的家庭高達(dá)81.52%，網(wǎng)購前三位的商品類別為服裝、書籍和家電數(shù)碼產(chǎn)品。網(wǎng)店憑借不需要門店、庫存壓力小、經(jīng)營(yíng)成本低、經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受限等優(yōu)勢(shì)使得其可以提供較高的消費(fèi)折扣。同時(shí)，消費(fèi)者輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能貨比三家，足不出戶就可以購遍全國(guó)，大大節(jié)約了時(shí)間成本。另外，通過網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以買到在當(dāng)?shù)責(zé)o法獲得的商品，以彌補(bǔ)實(shí)體店提供商品數(shù)量和種類不夠豐富的不足，尤其是知名品牌商品和個(gè)性化商品。

　　面對(duì)電商對(duì)于實(shí)體店的沖擊，這不僅是對(duì)實(shí)體店的一個(gè)考驗(yàn)，更是對(duì)于招商的一大考驗(yàn)，致使企業(yè)的招商越來越艱難。

　　困境三：市場(chǎng)飽和，招商趨難

　　招商不易已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但市場(chǎng)的飽和卻嚴(yán)重的阻礙了招商的步伐。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示來看，2014年1至6月份，商品房銷售面積48365萬平方米，同比下降6.0%，降幅比1至5月份收窄1.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷售面積下降7.8%。6月末，商品房待售面積54428萬平方米，比5月末增加1026萬平方米。其中，住宅待售面積增加634萬平方米。

　　往年房地產(chǎn)的投資開發(fā)增速在20%—25%，去年的增速為19.8%，但是今年的房地產(chǎn)開發(fā)投資增速一直呈下行態(tài)勢(shì)。今年上半年同比增長(zhǎng)14.1%，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速明顯放緩，致使供需之間的關(guān)系不平衡，從而加劇了招商的難題。

　　加之現(xiàn)行市場(chǎng)上的商家數(shù)量和產(chǎn)品品類的飽和，市場(chǎng)就是這么大，經(jīng)銷商就是這么多，招商的難度在原有的臺(tái)階上又加深了一步。招商面臨的不僅僅是數(shù)量上的招商，還有產(chǎn)品品類上的招商。這無疑戳中了各企業(yè)招商的“要害”，使得“招商”成為真正的“招傷”。

　　困境四：“騷擾”不斷，商家煩

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的信息服務(wù)更是為企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，拓展網(wǎng)上營(yíng)銷渠道，進(jìn)行跨業(yè)經(jīng)營(yíng)，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，創(chuàng)造更多的服務(wù)產(chǎn)出，提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，從而也阻礙了企業(yè)招商的進(jìn)行。

　　由于信息渠道的日益廣泛，讓很多的實(shí)體店客戶減少了，因?yàn)榭蛻艨梢允褂没ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)行足不出戶的購物了，所以經(jīng)銷商就沒有必要實(shí)行異地經(jīng)營(yíng)了；同時(shí)廣告效應(yīng)降低了，因?yàn)殛P(guān)注廣告的客戶減少了；甚至商家不堪忍受廠家業(yè)務(wù)員的“騷擾”，頻頻業(yè)務(wù)員上門就吃“閉門羹”，結(jié)果不僅僅是商家疲軟，招商也更加的困難。這些無一不是表明商家厭煩了企業(yè)的招商方式，也暗示著企業(yè)的“招商”或成為企業(yè)的“招傷”。因此“招商”的難題也一直困擾著各行各業(yè)，從而應(yīng)該尋求不一般的招商方式來達(dá)到預(yù)期目的。

　　結(jié)語

　　人無遠(yuǎn)慮必有近憂，招商難已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。所以對(duì)于正在為招商煩惱的企業(yè)來說，招商現(xiàn)存困境并不可怕，可怕的是知道有困境存在，卻不思策略應(yīng)對(duì)。在招商難的前提下，需要?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)來改變長(zhǎng)期的投資驅(qū)動(dòng)和外需驅(qū)動(dòng)；優(yōu)化企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資消費(fèi)結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)等；從而切勿使得企業(yè)“招商”成“招傷”。