高富帥已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的主流，談婚論嫁的首選對(duì)象就是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而在衛(wèi)浴行業(yè)也是如此，不少衛(wèi)浴代理商開始瞄向市場(chǎng)上的高富帥衛(wèi)浴品牌企業(yè)，不斷尋找機(jī)會(huì)代理品牌企業(yè)的產(chǎn)品并且更換為這類產(chǎn)品，在不斷的變化當(dāng)中令消費(fèi)者有些茫然了，結(jié)果最終頻繁更換代理產(chǎn)品導(dǎo)致代理商遭受了嚴(yán)重的信任危機(jī)。而目前代理商的數(shù)量越來越多導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，頻繁更換代理品牌將對(duì)代理商造成一個(gè)極大的不利影響。
衛(wèi)浴企業(yè)招商速度和范圍并增
衛(wèi)浴行業(yè)一直都處于極為激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中，所以為了增加銷售量很多衛(wèi)浴企業(yè)都進(jìn)招商工作，并且在全國(guó)各個(gè)地區(qū)包括一二線城市、三四線城市甚至城鎮(zhèn)農(nóng)村進(jìn)行招商，這無疑使得代理商的數(shù)量也出現(xiàn)暴增的局面。衛(wèi)浴企業(yè)在大范圍內(nèi)展開招商工作，其速度之快也是令銷售商、代理商之間的角逐變得越來越激烈。
代理商頻繁更換品牌的原因
因?yàn)槟壳暗南M(fèi)者不再像以前對(duì)低價(jià)衛(wèi)浴產(chǎn)品那么崇拜，隨著消費(fèi)者的意識(shí)增強(qiáng)使得他們開始注重產(chǎn)品的環(huán)保性能、節(jié)能狀況等等，所以中高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎的程度也是越來越大。所以代理商追逐品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品代理權(quán)的熱情是一波高過一波，甚至一些代理商打出了超低代理費(fèi)就是為了獲得品牌企業(yè)的代理權(quán)，尤其是獨(dú)家代理權(quán)顯得非常珍貴也能夠讓代理商的名氣隨之增加。
如今衛(wèi)浴市場(chǎng)的主流消費(fèi)者都是八零后和九零后，他們追求的不少低價(jià)而是產(chǎn)品的舒適度，自然青睞大品牌衛(wèi)浴企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，衛(wèi)浴代理商則通過參加各類形式的招商活動(dòng)和大品牌企業(yè)進(jìn)行接觸，一旦有機(jī)會(huì)便會(huì)在短期時(shí)間內(nèi)將代理品牌變更為大品牌企業(yè)。但是這行為也會(huì)令其原來代理的企業(yè)感到不滿從而降低了代理商在衛(wèi)浴企業(yè)心目中的形象度，自然令其信任度也是大大降低。
在市場(chǎng)競(jìng)逐越來越激勵(lì)的狀況下衛(wèi)浴代理商應(yīng)該注重和固定品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，把銷售工作做好不僅有利于長(zhǎng)久穩(wěn)定還能夠讓消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到代理商，而不僅僅認(rèn)識(shí)其代理的衛(wèi)浴品牌企業(yè)。
