國內眾多的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力的市場，且還在不斷高速發展的新興市場。特別在省一級的渠道中，各衛浴品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市和城鎮消費者購買力的不斷提升及體現出來的巨大市場潛力，吸引了很多衛浴品牌試水，要進入三四線市場還需對消費者胃口。
以低價高質突破
三四級市場消費者品牌意識差，對產品技術認知不夠，面對眾多的中小衛浴品牌，消費者很容易接受低價策略。面對魚目混珠的三四級市場，如何突出自己品牌、品質優勢很重要。因此，企業要與這些以低價吸引消費者，生產工藝及質量不是很規范的衛浴小品牌區別開，就必須找出差異化，通過差異化的賣點吸引消費者。目前，三四級市場消費者收入也在逐漸提高，消費者對衛浴產品經久耐用的需求很明顯。所以可以將自身衛浴產品的品質優勢作為一個活動賣點，突出品牌優勢點，提升銷售。
促銷活動要對接消費需求
隨著各大衛浴廠家銷售渠道的不斷下沉，勢必要加劇三四級市場的競爭，誰先在促銷活動方面進行有效卡位，誰就在下一輪的市場競爭中立于領先地位。由于三四級市場渠道的分散性，在一場促銷活動過程中，促銷活動的相關宣傳物料有時無法及時有效到達銷售終端，促銷活動的相關信息更是無法及時到達終端顧客。因此更加需要企在終端具有強大的執行力。
隨著近幾年城鎮化的發展，縣級市場的經銷商也在轉型，開始重視并選擇品質較好的產品和品牌。三四級市場帶來的機遇很大。隨著消費者對各種促銷方式的熟悉，以及促銷活動的頻繁開展，衛浴企業在促銷方式上更要不斷的推陳出新，這樣才能吸引更多的消費者，真正擴大自己的市場份額。
