“現(xiàn)在做陶瓷，還坐在店里面等客戶上門，那是等死。現(xiàn)在賣陶瓷，一定要走出去，做活動(dòng)才有銷量，做活動(dòng)才能進(jìn)一步提升品牌知名度”，在長春做了十年裕景的周金春，在第九屆長春家博會(huì)參展前如是說。主動(dòng)出擊，逆市突圍，這是裕景陶瓷參與本次家博會(huì)的目的。經(jīng)過一輪緊鑼密鼓的籌備，8月16日—18日，裕景陶瓷亮相長春家博會(huì)，吹響了淡季突擊的號(hào)角。
豐富的現(xiàn)場氛圍展示
市場行情不好，門店客流量少，單品牌做活動(dòng)成本高，那怎么實(shí)現(xiàn)銷售提升，品牌提升？“傍大款”無疑是一種非常有效的方式。家博會(huì)作為長春地區(qū)影響力最大的建材團(tuán)購會(huì)，裕景陶瓷參與活動(dòng)，可以有效的降低活動(dòng)成本，可以吸引更多業(yè)主參與，實(shí)現(xiàn)較低成本的淡季銷售爆破。事實(shí)證明：三天，簽單近百。裕景陶瓷在本次家博會(huì)實(shí)現(xiàn)了淡季銷售的有力爆破，成為本次家博會(huì)的贏家。
家博會(huì)現(xiàn)場
兵欲善其戰(zhàn)，必先利其器。本次家博會(huì)，裕景陶瓷做了充分的前期準(zhǔn)備，從展位的布置，樣板的選擇，物料的準(zhǔn)備，標(biāo)簽的擺放，銷售話術(shù)的培訓(xùn)，都做了精心的準(zhǔn)備。通過這些準(zhǔn)備，裕景陶瓷給予消費(fèi)者樹立了良好的品牌印象。與其他參展的陶瓷品牌商戶形成有效的區(qū)隔。逛展會(huì)的周先生，在把所有參展的陶瓷品牌逛遍之后，爽快的在裕景陶瓷展位下單選購了裕景微晶石。周先生坦言，選裕景品牌，就是看中了裕景展位的干凈、專業(yè)，是做品牌的范。其它參展品牌，一個(gè)展位好多牌子，一看就是賣低端的，沒有好磚。
家博會(huì)現(xiàn)場
專業(yè)、純粹的品牌展示是吸引客戶的重要因素。但是，現(xiàn)場銷售氛圍的布置也不可忽視。裕景陶瓷展位門口一長溜的骨瓷餐具和金龍魚大豆油也吸引了很多路過客戶的注意，紛紛走進(jìn)裕景陶瓷展位選購產(chǎn)品。下定即送骨瓷餐具一套或豆油一桶，對客戶也有很強(qiáng)的誘惑力。憑著導(dǎo)購人員的專業(yè)介紹，精美禮品的免費(fèi)贈(zèng)送，眾多客戶紛紛下單，從裕景陶瓷展位高高興興的提著精美禮品回家。
家博會(huì)裕景陶瓷展區(qū)消費(fèi)者購磚現(xiàn)場
活動(dòng)無大小，用心最重要。長春裕景陶瓷本次家博會(huì)的小投入，獲得了豐厚的回報(bào)，這離不開長春裕景人的共同努力拼搏。長春裕景經(jīng)銷商周總在展會(huì)結(jié)束后表示，下一屆的家博會(huì)，他仍將主動(dòng)參與。同時(shí)，他也在琢磨，怎么將展廳上多一些高值產(chǎn)品，將展廳氛圍做得更好一些。這樣，家博會(huì)下定的客戶到展廳來定磚的時(shí)候，才能賣多一些高值產(chǎn)品。“展示確實(shí)很重要，做裕景，只有展示上去了，才能賣多點(diǎn)微晶石、全拋釉”，這或許是長春老周參與本次家博會(huì)的最大感悟。
