“金九銀十”是一年中衛(wèi)浴市場(chǎng)的一輪“爆發(fā)期”，然而由于之前的衛(wèi)浴淡季，眾多衛(wèi)浴企業(yè)推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，到了銷(xiāo)售旺季還是促銷(xiāo)，這不免讓部分消費(fèi)者審美疲勞。做活動(dòng)，享優(yōu)惠，從價(jià)格上打動(dòng)消費(fèi)者，突破消費(fèi)者的心理防線。衛(wèi)浴價(jià)格戰(zhàn)在打擊競(jìng)爭(zhēng)者的同時(shí)可能會(huì)損害自己的利益，是衛(wèi)浴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要表現(xiàn)形式。
金九銀十成衛(wèi)浴市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)
2014年上半年樓市并不樂(lè)觀，無(wú)論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。來(lái)自北京克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全市純商品住宅新房成交均價(jià)為26910元/平方米，成交金額862億元，成交套數(shù) 29978套，同比2013年上半年的58314套下降48.6%，幾近“腰斬”。二手中介機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)則顯示，上半年北京二手房成交4.45萬(wàn)套，同比去年上半年的9.52萬(wàn)套，降幅超過(guò)53.2%。
從樓市到家居市場(chǎng)往往有一段“反應(yīng)”過(guò)程，從今年5-6月開(kāi)始，家居市場(chǎng)“頹勢(shì)”顯現(xiàn)。從全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI來(lái)看，進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)7月銷(xiāo)售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。
在如此市場(chǎng)環(huán)境下，“金九銀十”的促銷(xiāo)季顯得尤為重要。這不僅是各大衛(wèi)浴商家提升銷(xiāo)量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，在衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
衛(wèi)浴業(yè)價(jià)格戰(zhàn)需謹(jǐn)慎
當(dāng)眾多衛(wèi)浴商家紛紛展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，就容易跌入價(jià)格戰(zhàn)的牢籠。價(jià)格戰(zhàn)是衛(wèi)浴企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的有效手段，能幫助衛(wèi)浴企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。價(jià)格戰(zhàn)一般在淡季上演還起到減少庫(kù)存、回籠資金的作用，從而降低衛(wèi)浴企業(yè)的生存壓力，利于企業(yè)的健康發(fā)展。任何行業(yè)都需要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必要機(jī)制，只有競(jìng)爭(zhēng)才能保障衛(wèi)浴行業(yè)的勃勃生機(jī)，提高衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。衛(wèi)浴企業(yè)主打價(jià)格牌，在售價(jià)上給予優(yōu)惠，消費(fèi)者能夠享受到一定的實(shí)惠，將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，有利于提高行業(yè)景氣指數(shù)。價(jià)格風(fēng)暴能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，一旦商家讓利，消費(fèi)者便蠢蠢欲動(dòng)。價(jià)格戰(zhàn)雖然司空見(jiàn)慣，但依舊能在心理上擊潰消費(fèi)者的消費(fèi)防線，這也使得衛(wèi)浴企業(yè)的價(jià)格斗爭(zhēng)愈演愈烈。
但是，價(jià)格戰(zhàn)并不是百利而無(wú)一害的，價(jià)格戰(zhàn)畢竟是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的，若衛(wèi)浴企業(yè)長(zhǎng)期低價(jià)銷(xiāo)售，不利于企業(yè)的后期發(fā)展。價(jià)格戰(zhàn)也在一定程度上降低了衛(wèi)浴的品牌價(jià)值，不利于衛(wèi)浴企業(yè)的品牌定位。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴品牌的信任度也大打折扣，加大了衛(wèi)浴企業(yè)再回到原始定價(jià)的難度。價(jià)格戰(zhàn)并非衛(wèi)浴企業(yè)打響市場(chǎng)戰(zhàn)役的上上之選，衛(wèi)浴企業(yè)想要有的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需用產(chǎn)品說(shuō)話。
