原標(biāo)題：押寶金九銀十 家具賣場(chǎng)將出狠招搶市場(chǎng)

　　據(jù)九正建材網(wǎng)了解上半年，受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)整政策、金融政策等影響，住宅銷售出現(xiàn)價(jià)量齊跌的情況，家居行業(yè)受此影響銷量下降，部分賣場(chǎng)銷售冷清的情況增多。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在“金三銀四”沒(méi)有打響的情況下，今年的“金九銀十”行業(yè)將出現(xiàn)大促的熱潮，各大商家和家具賣場(chǎng)將出“狠招”爭(zhēng)奪市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將相當(dāng)激烈。

　　行業(yè)低迷 銷售下降

　　今年上半年，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)降溫，繼“金三銀四”雙雙落空后，五月份全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)更是量?jī)r(jià)齊跌。根據(jù)全國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)顯示，5 月份中國(guó)100個(gè)城市(新建)住宅平均價(jià)格相比4月下跌0.32%，這也是2012年6月以來(lái)連續(xù)環(huán)比上漲23個(gè)月后首次環(huán)比下跌。從全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI來(lái)看，5月份BHI同比和環(huán)比都有所上升，但進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降情況。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)7月銷售額為 1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。1-7月累計(jì)銷售額為6364.7億元，同比上升0.78%。

　　對(duì)于家具賣場(chǎng)而言，房產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于下游家居消費(fèi)影響頗為明顯。美聯(lián)天地建材市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理劉辛立對(duì)新京報(bào)記者表示：“今年的市場(chǎng)情況確實(shí)不太好，受房市調(diào)整政策的影響，今年5月之后，我們賣場(chǎng)也感受到‘冬天’的來(lái)臨。”萬(wàn)家燈火總經(jīng)理張晶也表示：“今年從客流量、銷售量來(lái)看，確實(shí)有點(diǎn)影響。”

　　促銷力度有望突破往年

　　促銷常態(tài)化，成為今年家居賣場(chǎng)最為明顯的變化。除了常規(guī)的營(yíng)銷活動(dòng)頻次，例如居然之家十里河店幾乎每半個(gè)月組織品牌進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，萬(wàn)隆匯洋燈飾城每個(gè)月舉行促銷活動(dòng)，城外誠(chéng)在今年8月進(jìn)入爆破營(yíng)銷季。此外，各大賣場(chǎng)也在營(yíng)銷渠道、服務(wù)方式上有所改變，提升營(yíng)銷效果。例如萬(wàn)家燈火沙河店推出小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)、居然之家樂(lè)屋推出清單式報(bào)價(jià)、價(jià)格降低20%等。

　　針對(duì)即將帶來(lái)的“金九銀十”，吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新表示：“行業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌了，此次旺季將出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。”業(yè)內(nèi)人士分析，在市場(chǎng)需求量減少的情況下，今年“金九銀十”將會(huì)出現(xiàn)大幅促銷，力度有望突破往年，競(jìng)爭(zhēng)將相當(dāng)激烈。

　　展望：剛需消費(fèi)將成為主力

　　隨著單獨(dú)二胎政策的實(shí)行，加上結(jié)婚熱潮、以及居民收入增長(zhǎng)對(duì)行業(yè)的促進(jìn)作用，剛需族消費(fèi)成為家居市場(chǎng)消費(fèi)的主力。剛需族不僅包括“從無(wú)到有”的首套房家居購(gòu)買需求，也包括改善性需求，如換新房、重裝房子等。隨著下半年房產(chǎn)市場(chǎng)庫(kù)存量的釋放，此類需求將會(huì)放大，定位剛需市場(chǎng)的賣場(chǎng)將迎來(lái)消費(fèi)高潮。

　　大型家居賣場(chǎng)布局全國(guó)

　　受國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策波及較小的商業(yè)地產(chǎn)成為房地產(chǎn)開發(fā)的重點(diǎn)目標(biāo)，部分商業(yè)地產(chǎn)用于家居領(lǐng)域，促進(jìn)了家居賣場(chǎng)建設(shè)的進(jìn)度。另一方面，在各地持續(xù)建設(shè)的新興產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃中，家居賣場(chǎng)也成為主要類型之一，建設(shè)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大。可以預(yù)見(jiàn)，在二三線城市，大型、專業(yè)的家居賣場(chǎng)仍在布局升級(jí)中。

　　多種形式提升賣場(chǎng)價(jià)值

　　隨著消費(fèi)需求的豐富，家居賣場(chǎng)向建材超市、家裝、家居用品、家居設(shè)計(jì)等多個(gè)家居業(yè)態(tài)延伸。大型連鎖賣場(chǎng)，通過(guò)店面升級(jí)、引進(jìn)知名家具品牌、開辟家居體驗(yàn)店、打造商業(yè)綜合體、家具村等多種方式塑造“大家居”業(yè)態(tài)，將家居需求融入了消費(fèi)者日常生活中，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度提升和銷量倍增的雙重效益。

　　優(yōu)惠要實(shí)惠

　　●殷玉新，吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理

　　每年的促銷季，家居賣場(chǎng)都有組織大型的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者習(xí)慣等到促銷季去消費(fèi)。在做這些活動(dòng)時(shí)，商家要有誠(chéng)意，活動(dòng)形式不要太復(fù)雜，給予消費(fèi)者的優(yōu)惠要實(shí)惠，這樣消費(fèi)者才會(huì)買賬。其次，在同樣的價(jià)格、產(chǎn)品類似的情況下，商家把服務(wù)做好，也是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

　　活動(dòng)提升店面人氣

　　●王寧寧，居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理

　　除了促銷讓利形式，家居行業(yè)的營(yíng)銷方式也在逐漸發(fā)生變化。商場(chǎng)聯(lián)合商家品牌搞一些互動(dòng)型的活動(dòng)，以公益、講座、冷餐會(huì)等形式，讓消費(fèi)者參與其中，了解品牌故事、設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品價(jià)值等，也比較受消費(fèi)者歡迎。這樣的活動(dòng)雖然對(duì)銷售量的直接提升效果不太明顯，但可以提升店面人氣，讓消費(fèi)者更了解品牌特點(diǎn)，提升品牌價(jià)值。這種形式是行業(yè)的一個(gè)新方向，也很受歡迎。

　　提醒

　　促銷季提前到來(lái)

　　金九銀十是典型的促銷季，除了大型賣場(chǎng)舉行統(tǒng)一的促銷政策，每個(gè)品牌也會(huì)推出自己的促銷政策。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多商家選擇將營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)提前或者延長(zhǎng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買家具建材時(shí)，不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。每個(gè)品牌都有自己的營(yíng)銷節(jié)奏，因此如果看上某家品牌的產(chǎn)品，可以提前詢問(wèn)促銷力度以及時(shí)間點(diǎn)，第一時(shí)間下單，不必和眾多賣家擠在一個(gè)時(shí)間段消費(fèi)。

　　警惕低價(jià)宣傳

　　每到營(yíng)銷季，每個(gè)品牌都會(huì)推出幾款價(jià)格超低的系列產(chǎn)品，或者推出促銷款產(chǎn)品，價(jià)格甚至比原價(jià)低一半。消費(fèi)者應(yīng)理性分析這款產(chǎn)品是否適合自己。不少特價(jià)品已經(jīng)上市多日，功能簡(jiǎn)單;有的商家推出的特價(jià)品只針對(duì)產(chǎn)品本身，不包括安裝、送貨等費(fèi)用，并沒(méi)有所宣傳的劃算。

　　特價(jià)品要看質(zhì)量

　　在促銷季中，一些品牌會(huì)將庫(kù)存已久、樣品或者不成套的產(chǎn)品當(dāng)做特價(jià)品處理，價(jià)格很低，特價(jià)品往往不退不換，甚至還有一些小瑕疵。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)第一要認(rèn)真檢查質(zhì)量是否合格;第二要考慮是否真的需要，放在家中是否合適，如果尺寸、功能不能達(dá)到預(yù)期，也無(wú)法退貨了。