原標題：“金九銀十”家裝業開打促銷牌
上半年的福州家裝市場，受房地產市場下行影響明顯，各大家裝企業也頻打“促銷牌”，各類“家裝夜宴”、限時大促紛紛上馬，以期淡季救市。
而剛剛到來的“金九銀十”，無疑是眾商家眼中的“重要一役”，大家已摩拳擦掌，備下大力度營銷迎來競爭季。
樓市不景氣 家裝業更要大力促銷
2014年的普通住宅市場不容樂觀，無論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。從樓市到家居市場往往有一段“反應”過程，從今年五六月開始，家居市場“頹勢”顯現。
從全國建材家居景氣指數BHI來看，進入6月以后，BHI指數同比都出現下降。數據顯示，全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環比上升3.74%，同比下降5.05%。
在如此市場環境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務的關鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點。
不能光打價格戰 品牌企業更需深耕細作
對于家裝行業來說，傳統的促銷季，就是打折、返券、抽獎、送禮。這些營銷手段，雖然在短期內能夠聚集一些人氣，但隨著市場和消費者心理的逐漸成熟，這種相對單一的促銷手段能起到的作用將有所減弱。
“作為品牌家裝企業和品牌家裝賣場，大家都在力圖改變營銷方式和服務，從更深層次訴求點打動消費者。”福州一家家裝企業企劃部有關負責人表示，促銷季除了簽更多單、提升銷售額外，商家和渠道管理者也應反思，目前的運營方式、市場定位、銷售模式等是否還受歡迎。
“受樓市影響，家居業和家裝業整體平淡，面對可能持續的平淡態勢，品牌家裝和家居企業更應發力特色經營，在促銷季中改變策略甚至調整定位，才能在市場占有一席之地。”福州家居建材商會有關人士表示，對于品牌企業來說，更需對市場深耕細作，“市場較冷的時候，如何還能保持品牌的活力和增長？這應該是眾多家居和家裝企業要思考的問題”。
