采訪時間：2014年9月4日下午
采訪人物：升華企業(yè)酷高陶瓷銷售副總經(jīng)理 張友寶
采訪地點：佛山華夏陶瓷博覽城陶博大道升華企業(yè)
主持人：美家網(wǎng)編輯 聶海棋 羅秀玲
文字編輯：聶海棋
升華企業(yè)酷高陶瓷銷售副總經(jīng)理 張友寶
一流的品質(zhì) 把握市場需求特性
【美家網(wǎng)】：張總，您好！酷高陶瓷在行業(yè)內(nèi)外都享有一定的知名度，那么，貴公司這樣的知名度是如何打造出來的？
【張友寶】：酷高陶瓷在成立之初就明確了定位，產(chǎn)品主要面向80后90后的消費(fèi)群體，他們都是追尋潮流化產(chǎn)品的一族，所以在產(chǎn)品中會適當(dāng)增加潮元素。
酷高作為升華企業(yè)旗下新興品牌，自成立以來，一直把產(chǎn)品品質(zhì)視為品牌生命，以一流的品質(zhì)為理念。所以，酷高致力于做一流品質(zhì)的產(chǎn)品，從而取得更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可，使品牌迅速地打開局面。
產(chǎn)業(yè)運(yùn)營：下沉渠道 深入終端
【美家網(wǎng)】：縱觀上半年市場，很多陶瓷企業(yè)都是夾縫中求生存，競爭中求壯大。而且相關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示，陶瓷行業(yè)產(chǎn)能已過剩，市場處于飽和狀態(tài)。那么，酷高陶瓷如何開拓市場，提升銷量呢？
【張友寶】：市場環(huán)境遇到寒流，是給企業(yè)的考驗，同樣也是一種契機(jī)。打造品牌，廠家要和經(jīng)銷商站在同一個角度思考，幫扶經(jīng)銷商一同解決市場寒流所引申的問題，幫助經(jīng)銷商梳理網(wǎng)絡(luò)渠道，督導(dǎo)培訓(xùn)提升經(jīng)銷商人員的基本內(nèi)功，以及協(xié)助經(jīng)銷商做好市場推廣和促銷活動等等一系列措施來穩(wěn)固和提升經(jīng)銷商的銷售和信心，讓客戶與我們緊密相連，忠誠度和銷量也相對提升，而品牌的知名度也會隨即提升。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在，國內(nèi)一些城市的房產(chǎn)限購政策放松，有人預(yù)測房地產(chǎn)市場會回暖。您覺得這項政策的出臺，陶瓷行業(yè)會受到怎樣的影響？未來陶瓷行業(yè)的趨勢又會是怎樣？
【張友寶】：房地產(chǎn)的影響是現(xiàn)實的、不可避免。陶瓷行業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品是典型的房地產(chǎn)下游配套產(chǎn)品，必定受到一定的影響。當(dāng)前的市場雖然因限購政策放限有所回暖，但現(xiàn)象并不明顯。
陶瓷行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢我個人認(rèn)為，是走兩極化發(fā)展路線，呈現(xiàn)“品牌化”和“低端化”兩級走勢。
【美家網(wǎng)】：往年這個時候，是屬于陶瓷市場傳統(tǒng)旺季，可今年的陶瓷市場“不溫不火”，在這樣的情況下，您覺得陶瓷行業(yè)應(yīng)怎么去把握市場？
【張友寶】：市場銷售在每個階段都會呈現(xiàn)出一定的特點。把握當(dāng)下市場的需求特性，針對市場特性來制定相適應(yīng)的應(yīng)對策略，這已成功一半。能在旺季做好市場不難，在淡季做旺市場才難。
對于陶瓷行業(yè)也是一樣，所謂亂世出英豪的原因所在？分析古往今來名人事跡，在亂世求存時期他們都找到了當(dāng)時大眾的需求點，再把這個需求點擴(kuò)大，所以事成。是先有了打土豪分地之后，才有了星星之火可以燎原之說。
酷高作為陶瓷潮流品牌，將“時尚，新穎，炫酷”之品牌理念融合到產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)中，在保證產(chǎn)品與市場同步的同時，更以一種超前的研發(fā)精神，將現(xiàn)代生活，個性品味融入每一塊瓷磚，給予“‘炫’出我世界”一種全新的詮釋。我們相信，把握潮流也是把握市場！
應(yīng)對策略：打造標(biāo)桿形象店 穩(wěn)扎穩(wěn)打拓市場！
【美家網(wǎng)】：酷高在今年旺季營銷方面做得怎么樣？面對即將到來的業(yè)界普稱為“金九銀十”的營銷旺季，貴公司會有什么樣的營銷計劃嗎？
【張友寶】：接下來酷高下半年的工作將持續(xù)圍繞終端客戶的實際需求拓展市場，做好幫扶經(jīng)銷商工作，一個個打造一個個提升，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
另一方面，我們會在原有的經(jīng)銷商與新合作的經(jīng)銷商選定十幾個市場作為重點扶持，打造標(biāo)桿性形象店和典型的提升型客戶以及服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制模式來帶動整個品牌在市場的影響力和知名度。
【美家網(wǎng)】好的。謝謝張總詳細(xì)的策略介紹。還感謝您在百忙中接受美家網(wǎng)的采訪！
