中秋節(jié)剛過(guò)，家居黃金月“金九銀十”也正式拉開(kāi)了序幕。往年，中秋節(jié)是商家較為重視的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)橹星锕?jié)休假較短，不適宜遠(yuǎn)距離外出，所以大部分家居消費(fèi)者愿意在中秋節(jié)期間陪同家人逛逛商場(chǎng)買買家具建材。但今年中秋節(jié)的家居市場(chǎng)卻顯得比往年蕭條，這跟商家的競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整不無(wú)關(guān)系。

　　今年中秋，市場(chǎng)可謂冷清，雖然說(shuō)傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)依然是活動(dòng)的主力軍，如鎧恩國(guó)際、紅星美凱龍、聚信美、美每家等，都推出了自己相應(yīng)的中秋節(jié)活動(dòng)和主題，但裝飾公司和建材的經(jīng)銷商卻顯得較為沉默。

　　近年來(lái)家居市場(chǎng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響下下滑頗大，在整個(gè)市場(chǎng)蛋糕縮小的情況下，同一節(jié)點(diǎn)太多商家搞活動(dòng)、玩促銷，勢(shì)必會(huì)將市場(chǎng)更多地瓜分。在原本產(chǎn)量就不高的中秋節(jié)，大部分商家寧可退出某一節(jié)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，重新選擇新的時(shí)間點(diǎn)去做渠道、蓄客，避開(kāi)與同行之間的直接廝殺，以求節(jié)約成本。

　　從今年年初就可以看出來(lái)，小長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)不再是商家的必爭(zhēng)之地，尤其是中秋節(jié)、端午節(jié)這些小長(zhǎng)假，部分商家不會(huì)花大精力去攻占市場(chǎng)。究其原因，還是因?yàn)槭袌?chǎng)的變化，商家市場(chǎng)政策的調(diào)整所致。相較于被做得輕車熟路的小長(zhǎng)假，商家更愿意尋找新的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，不再拘泥于某個(gè)特定時(shí)間。

　　從去年開(kāi)始，市場(chǎng)上如雨后春筍般地出現(xiàn)了許多由商家自己創(chuàng)造的節(jié)點(diǎn)，如“××地板節(jié)”“××展會(huì)”“××年周年慶”等，分析發(fā)現(xiàn)，這些節(jié)點(diǎn)往往都出現(xiàn)在傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)前后、或是傳統(tǒng)的家裝淡季。這樣做一方面避免了同質(zhì)商家的市場(chǎng)分流，另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定勢(shì)，為品牌創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。從結(jié)果來(lái)看，這樣的行為也取得了十分顯著的效果，尤其是針對(duì)建材商家，搞一場(chǎng)這樣的活動(dòng)既可以完成一部分全年任務(wù)，又可以提升品牌知名度，何樂(lè)而不為？

　　小長(zhǎng)假不及黃金周，“十一”仍值得期待

　　造成中秋節(jié)等小長(zhǎng)假市場(chǎng)冷清的另一原因，還在于消費(fèi)者的市場(chǎng)觀念有所轉(zhuǎn)變。記者采訪到家住南坪的蔣先生，他說(shuō)：“我前年裝修過(guò)一次，那時(shí)候覺(jué)得像中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，商家給出的優(yōu)惠力度特別大，去買東西肯定也比較便宜。但是這些年商家的活動(dòng)經(jīng)常在做，時(shí)不時(shí)都有，一些商家在周年慶的折扣也比較多，所以我跟家人也在等待更為合適的時(shí)間去購(gòu)買家具建材。”與蔣先生有著相同想法的消費(fèi)者還不少，可以看出，消費(fèi)者也已經(jīng)不再盲目追隨傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)，而是更理性地尋找合適的機(jī)會(huì)下單。

　　雖然中秋節(jié)的市場(chǎng)狀況較為冷清，但十一黃金周依然值得消費(fèi)者和商家期待。與中秋節(jié)、五一節(jié)等節(jié)點(diǎn)不同的是，國(guó)慶節(jié)正處于傳統(tǒng)的家裝旺季月。一方面這個(gè)時(shí)候天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，消費(fèi)者更愿意出門選購(gòu)。另一方面國(guó)慶期間時(shí)間較長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后有足夠的時(shí)間和精力完成購(gòu)物的后續(xù)工作，安裝、退換等。江北區(qū)的鄭女士向記者介紹到：“我家房子早就交房了，基礎(chǔ)裝修也做好了，但還是想等到國(guó)慶節(jié)去看看，平時(shí)沒(méi)時(shí)間去正兒八經(jīng)選家具，等放長(zhǎng)假的時(shí)候去采購(gòu)還是省心得多。”

　　對(duì)商家而言，中秋前后期已經(jīng)消耗了一部分潛在客戶，因此，在九月至十月期間，商家有足夠的時(shí)間做蓄客、宣傳等準(zhǔn)備，為下半年的經(jīng)營(yíng)打一場(chǎng)漂亮仗。除了家居商場(chǎng)和建材商，下半年也將是裝飾公司的工作重點(diǎn)。