目前，地板一二線市場已經(jīng)趨向飽和的階段，而三四線市場亦正是處于待開發(fā)的狀態(tài)，在一二線市場飽和、競爭壓力巨大的今天，三四線市場卻仍是處女地，所謂機(jī)不可失，失不再來，地板企業(yè)需加強(qiáng)三四線市場的培育。
“金九銀十”即將過去，在國內(nèi)大環(huán)境整體較為低迷的情況下，地板行業(yè)在這個(gè)金秋十月收到的成績單也差強(qiáng)人意。一二線市場飽和，反腐倡廉行動(dòng)呼聲高漲，市場競爭壓力大，原材料以及人力成本上升，利潤空間縮小，使得地板行業(yè)人人自危，迫切尋求新的利益增長點(diǎn)以及新的市場。
在此情形下，地板企業(yè)不約而同將目光投向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。現(xiàn)如今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)居民收入增長迅速，生活達(dá)到小康水平已經(jīng)不再是新鮮事兒，對(duì)家居以及生活水平的要求也越來越高，質(zhì)量差、環(huán)保性能差的產(chǎn)品已經(jīng)完全無法滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活需求，許多在大城市工作的外出務(wù)工人口在年底返鄉(xiāng)之前都會(huì)房屋重新修繕，以追求舒適的居住環(huán)境，家中煥然一新，使得他們返鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)“面上有光”。這就直接增加了三四線地區(qū)對(duì)地板質(zhì)量以及數(shù)量的需求。那些原本將經(jīng)營主力放在一二線市場的地板企業(yè)，開始在三四線市場試水。
三四線市場有待開發(fā) 地板企業(yè)需加強(qiáng)服務(wù)
在過去，三四線市場給地板企業(yè)留下的印象較為貧窮落后，許多地板企業(yè)認(rèn)為，三四線市場狹小，不值得花時(shí)間和精力去占領(lǐng)，甚至覺得如果將加盟店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，會(huì)降低自己企業(yè)的檔次。然而現(xiàn)在，他們不得不對(duì)三四線市場刮目相看，前景無限。
敏銳的地板企業(yè)已經(jīng)嗅到市場動(dòng)向，迅速行動(dòng)，開始發(fā)展自己的三四線城市代理加盟商群體，將分店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，因地制宜開展促銷活動(dòng)，上門安裝、服務(wù)到家，提升售后體驗(yàn)，開發(fā)符合三四線城市消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的地板產(chǎn)品。機(jī)不可失，失不再來，走在其他企業(yè)前頭，并采取了適當(dāng)營銷手段的地板企業(yè)，必定會(huì)在三四線市場大有作為，分得更大的蛋糕。
不可否認(rèn)，地板企業(yè)渠道下沉之后，受市場和所在地的影響，一定不如剛開始在一二線城市發(fā)展時(shí)順利、迅速。但是發(fā)展速度放緩，穩(wěn)中求進(jìn)，地板企業(yè)仍舊有利可圖。聰明的企業(yè)懂得放長線、釣大魚，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是當(dāng)自己的品牌在三四線城市真正立穩(wěn)腳跟之時(shí)，經(jīng)濟(jì)利益將會(huì)源源不斷地涌入地板企業(yè)的腰包。
