【主持人】：你好兩位張總，非常高興在這次上海廚衛(wèi)展上認識兩位老總，其實今年的廚衛(wèi)展，在你們的眼中是怎么樣看待呢？同時這次廚衛(wèi)展上產品的展示，以及各個方面的表現(xiàn)，不知道兩位老總會有什么看法呢？

　　【張亮】：我們箭牌這幾年都非常重視上海這個展會，這幾年都積極參展，今年我們箭牌的展示主要是展示我們的衛(wèi)浴空間，因為我們箭牌瓷磚從兩年前推出以后，到現(xiàn)在瓷磚經(jīng)過了這兩年的發(fā)展已經(jīng)非常完善，以前我們是做衛(wèi)浴，現(xiàn)在是瓷磚、衛(wèi)浴一起，整個空間的配套，可以從上海的展廳可以看出來，現(xiàn)在走的是一個簡約的風格，衛(wèi)生間裝修。

　　產品我們都是講究一個配套，從衛(wèi)浴產品，到瓷磚以及到我們的傳統(tǒng)的浴缸，龍頭，包括浴室柜，那么我們今年也推出了很多新的產品，我們的浴室柜，以及我們的印花工藝在國內是比較首創(chuàng)的，那么也引起了很多行業(yè)內人士的關注，參會的人，這幾天我們接待的人非常多，忙不過來，今年我們的瓷磚也是這樣的，瓷磚也展示了非常多的新的產品，今年展會給我們的感覺是今年參展的品牌很多，尤其是國外的品牌非常地多，可能這個和我們現(xiàn)在這個金融危機應有關，現(xiàn)在很多出口型企業(yè)，還有國外的一些企業(yè)都瞄準中國的市場，今年我們看到很多國外的品牌，以及出名TOTO都來的，還有其他的一些品牌，都進入中國的市場來參加展會，今年的衛(wèi)浴市場還是很多的，我們參觀的人也很多，那么我們今年箭牌總體的風格是非常好的。

　　【張有兵】：我也參加過好幾次展會了，這個展會各個廠家都展示出最精采的一面，很多的新產品都展示出來，就拿我們箭牌來說，我們推出的春夏秋冬四個系列，加上我們的瓷磚，效果非常好，尤其是這個時候，在金融危機的時候，作為一個有實力的企業(yè)，也是一個證明自己的機會，這個展會辦得非常及時，對于我們的效果也是非常好的。

　　【主持人】：張亮張總，你談一下，這一次衛(wèi)浴展箭牌衛(wèi)浴今年推出給我們消費者哪些新系列的產品，新的亮點在哪里呢？

　　【張亮】：剛剛張總已經(jīng)談到了，我們今年的衛(wèi)浴這一塊，推出四大系列，春、夏、秋、冬，現(xiàn)在我們的產品也說了，一個是在材料的選擇方面，運用了一些新的材料，新的工藝，包括在顏色、色調的選擇上，我們根據(jù)不同的風格，去設計不同的衛(wèi)生間，現(xiàn)在我們有現(xiàn)代簡約風格的，豪華系列的，等等。根據(jù)不同的色調，我們分成春、夏、秋，冬四個系列，我們推出了我們的四門潔具，以及我們今年新款的淋浴龍頭，還有我們的浴室柜產品，在造型方面更加人性化，這個是我們的衛(wèi)浴產品的。

　　瓷磚這里因為我們是分開的，瓷磚就新產品，我就不多說了，因為我們是衛(wèi)浴銷售的。

　　【主持人】：謝謝張亮張總介紹了今年的箭牌參展帶來的一些新的產品和亮點，其實剛剛兩位張總都談到了，這一次廚衛(wèi)展看法，我們也感覺到廚衛(wèi)展對于我們行業(yè)的發(fā)展也是非常重要的作用，現(xiàn)在請張有兵談一下，你對于當前衛(wèi)浴行業(yè)的競爭是怎么看的呢？

　　【張有兵】：這一次金融危機名副其實是一個洗牌的過程，很多大的品牌也在擴張，進入2009年上半年，很多大品牌，都是增加速度非常快的，包括我們的箭牌，都保持了30%的增量，但是我覺得對于我們大品牌提供了一個機會，為以后的行業(yè)壟斷奠定一個基礎，我就談這些。

　　【主持人】：謝謝張有兵張總，張亮，張總，你談一下，作為我們行業(yè)競爭越來越激烈的情況下，我們作為一個品牌，怎么樣來支撐我們的競爭優(yōu)勢呢？

　　【張亮】：作為2009年今年這個特殊的年份，在金融危機這個大環(huán)境下，我們的箭牌依然保持一個高速的增長，我們的增長第一首先是立足我們的品牌，繼續(xù)地打造我們品牌，提升我們的品牌力，提升品牌力從哪些方面呢？第一個是產品方面，產品力的提升，這個是一個基礎，我們的箭牌的產品更新?lián)Q代，以及全系列的配套，國內衛(wèi)浴行業(yè)，我們衛(wèi)浴產品的更新?lián)Q代以及持續(xù)的改進，都是走在行業(yè)的前端。

　　第二個就是從店面的形象方面，不箭牌從2008年開始，為展廳、展示也進行了配套的升級，從這一次展會上也可以看到，我們的展廳都是富麗堂皇，非常上檔次，而且從整個空間感非常強，每一個不同的衛(wèi)浴空間都營造出不同的氛圍和品位。這個是我們從展示方面，另外一個方面我們作為越是大環(huán)境，越是競爭激烈的時候，我們箭牌公司也提出了，我們不僅要從生產上要效益，我們不停地優(yōu)化我們的產品結構，不停地改進我們的生產工藝，節(jié)約成本，提高產品的性價比。

　　所以說在終端的市場上，我們覺得，沒有疲軟的市場，對于我們箭牌來說沒有疲軟的市場，而且這個時候對于我們箭牌，我們感覺是強者越強，弱者越弱。

　　【主持人】：謝謝張亮張總，張總談到了從產品，從展示，從配套各個方面，談了我們在行業(yè)的競爭的突出優(yōu)勢的局面，從這些方面，也感覺到一個品牌的競爭，實際上還是實力的競爭，其實兩位老總一個是負責北區(qū)，一個是南區(qū)，這兩個區(qū)有什么不同，請張有兵張總談一下。

　　【張有兵】：我們設立南北兩大區(qū)主要是想把工作做得更細，誰離消費者越近，競爭優(yōu)勢越大，所以我們分南北兩大區(qū)，我們就有目的性地搶奪市場，我們內部也會有良性地競爭，我覺得這個也對于我們的品牌的提升是有好處的。

　　【主持人】：其實任何品牌重要的核心點的發(fā)展還是在于我們的終端的銷售，終端的一個市場的開拓與發(fā)展，特別是在去年以來，到現(xiàn)在為止，因為受到金融危機的陰影的影響，在這種情況下，你覺得我們的衛(wèi)浴產品能夠在終端怎么樣能夠繼續(xù)發(fā)展得更好呢？或者是得到更多更大的商機呢？請張亮張總談一下。

　　【張亮】：在2009年金融危機這個大的環(huán)境下，很多一些其他的廠家或者是商家都減少了投入，或者說不敢大投入，但是對于我們箭牌來說2009年仍然是強勢擴張的一年，今年我們是開始大量地進入縣級市場，因為現(xiàn)在隨著中國國力的提成，縣級國力的消費的水平提升地更快，箭牌作為中國一個家喻戶曉的品牌，我們的產品線非常地完善，這個產品非常地適合我們中國的消費者。所以我們今年從營銷方面，我們提出了今年我們要強占縣級市場，我們要讓每一個縣城的消費者能夠買到我們箭牌的產品，能夠享受到我們箭牌衛(wèi)浴帶來的一種整體衛(wèi)浴的空間。

　　作為我們終端，現(xiàn)在2000多個店面，我們有很多的代理商在2009年的話，繼續(xù)加大投入，終端涌現(xiàn)出了一大批旗艦店，而且代理商也進入了更多的市場，我們現(xiàn)在今年的網(wǎng)點成長速度也非常地快，今年是我們箭牌終端形象展示，以及網(wǎng)點擴張最快的一年，我們非常有信心，今年不僅是銷量的增長，而且是整個終端見面建設飛速發(fā)展的一年。

　　我們相信中國每一個地方都能夠買到我們箭牌衛(wèi)浴的產品。

　　主持人：張有兵張總你對于這個問題有什么感覺呢？

　　【張有兵】：今年這個網(wǎng)點的開拓，確實是渠道下沉，市場的扁平化是我們的主要的工作，現(xiàn)在每個月我們南北兩個銷售部，網(wǎng)點的銷售每個都在四個點以上，那么我覺得這個以后店面越多，銷量越大。這個也是我們的一個主要的亮點。

　　再一個我們的店面建設這一塊，我們的全歐式的風格，很多的廠家都是模仿我們，我們要逐步地改進，有問題的話，我們及時地發(fā)現(xiàn)，改進，我們的進步會很大，相信我們的箭牌在明年，接下來的幾年會保持高速增長。