湛江陽(yáng)明建材總經(jīng)理　陳文偉

　　【時(shí)間】：2009年6月8日
　　【地點(diǎn)】：佛山歐雅陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心
　　【嘉賓】：湛江陽(yáng)明建材總經(jīng)理陳文偉（歐美陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商）
　　【記者】：陳總，你好！非常感謝您接受我們美家網(wǎng)的采訪(fǎng)，首先能不能給我們介紹一下湛江那邊的市場(chǎng)情況呢？
　　【陳文偉】：湛江現(xiàn)在基本的房?jī)r(jià)是4000到7000元，人們的購(gòu)房能力有所降低，這些直接影響到陶瓷市場(chǎng)，所以金融海嘯對(duì)湛江市場(chǎng)還是有一定的沖擊力。
　　【記者】：那么今年歐美陶瓷的銷(xiāo)售市場(chǎng)如何呢？
　　【陳文偉】：挺不錯(cuò)的，因?yàn)闅W美本身是一個(gè)非常不錯(cuò)的品牌，款式也多，這一兩年，它的團(tuán)隊(duì)建設(shè)比較好，這樣好的一個(gè)品牌自然得到消費(fèi)者的信賴(lài)。  
　　【記者】：在眾多的品牌中，為什么你會(huì)選擇這個(gè)品牌呢？
　　【陳文偉】：10年前我已經(jīng)選擇了它。那時(shí)我看到它的優(yōu)勢(shì)，一些非常特殊的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)歐美企業(yè)老板原來(lái)是做進(jìn)口磚的，因而我們特別信任他對(duì)產(chǎn)品的理解；他也曾經(jīng)做過(guò)磁片，印象中他的工廠(chǎng)是第一個(gè)做腰線(xiàn)和花片配套的。所以我們覺(jué)得跟著這樣的企業(yè)走，會(huì)有非常大的優(yōu)勢(shì)。

　　【記者】：除了搞這些活動(dòng)之外，你們平常還怎樣做呢？
　　【陳文偉】：今天我們非常注重與老客戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)，有意把他們培養(yǎng)成種子客戶(hù)。比如說(shuō)在六一的時(shí)候，我們就舉辦了一個(gè)顧客聯(lián)誼活動(dòng)，就是親子活動(dòng)，完全不講銷(xiāo)售的。我們搭建一個(gè)平臺(tái)，請(qǐng)戶(hù)外活動(dòng)的拓展訓(xùn)練師來(lái)幫助我們的客戶(hù)，我們搭建了一個(gè)讓他們和孩子溝通的平臺(tái)，通過(guò)這些活動(dòng)增強(qiáng)了孩子的自信心，以及他們的團(tuán)隊(duì)精神。感覺(jué)非常好。
　　【記者】：作為經(jīng)銷(xiāo)商你認(rèn)為自己最大的責(zé)任是什么呢？
　　【陳文偉】：首先要對(duì)公司負(fù)責(zé)任，然后是對(duì)我們的員工負(fù)責(zé)任，最后才是利潤(rùn)的問(wèn)題。
　　【記者】：請(qǐng)問(wèn)你們未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么呢？
　　【陳文偉】：做好品牌，精耕細(xì)作，穩(wěn)步向前。
　　【記者】：你是怎樣看待廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系呢？
　　【陳文偉】：是唇齒相依的關(guān)系，是很重要的一個(gè)關(guān)系，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商要互相協(xié)調(diào)，要互相合作，要信任要包容。 
　　【記者】：好的，再次感謝陳總接受我們的采訪(fǎng)。