目前，家具行業(yè)的同質(zhì)化問題依然日趨嚴(yán)重，諸多家具企業(yè)紛紛開始進(jìn)行多元化的發(fā)展以求突破同質(zhì)化的瓶頸限制，但是并非是每個(gè)家具企業(yè)都能在市場(chǎng)有一定的立足之地，對(duì)于二三線品牌而言，更多的是掙扎。
技術(shù)、價(jià)格產(chǎn)生拐點(diǎn)
當(dāng)一個(gè)品牌的拐點(diǎn)可能存在于任何層面，技術(shù)、生產(chǎn)、渠道、定位、營(yíng)銷推廣、公關(guān)……這其中的任何一面都可能帶來品牌的一個(gè)飛躍。
蘋果的靈魂或許是喬布斯，但蘋果的拐點(diǎn)肯定是它的技術(shù)。沒有顛覆整個(gè)時(shí)代的技術(shù)，只是依靠紙上談兵的概念，蘋果不可能成為現(xiàn)在的蘋果。同樣地，對(duì)于家具企業(yè)來說，在技術(shù)上做到極致，足以支撐起一個(gè)品牌的巨大拐點(diǎn)。
家具企業(yè)：兩大“拐點(diǎn)”，如何跨越?
在微波爐的家電市場(chǎng)中，格蘭仕憑借著價(jià)格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營(yíng)安全防線。低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是格蘭仕能夠在微波爐市場(chǎng)上發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要一環(huán)。敢打“價(jià)格戰(zhàn)”的企業(yè)是有勇氣的——不對(duì)自己狠一點(diǎn)，就等著人家更狠地對(duì)待你吧。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生拐點(diǎn)
馬云的“平臺(tái)思維”打造了強(qiáng)大的阿里巴巴帝國(guó);馬化騰依靠資金實(shí)力和大客戶群“快速跟進(jìn)”——在任何領(lǐng)域都能做到要么數(shù)一數(shù)二、要么快速撤退。“左手模式、右手品牌”——找到好的模式，無疑是真正邁向品牌的拐點(diǎn)。
定位其實(shí)就是在消費(fèi)者心目中建立特有的印象，讓家具品牌與一個(gè)細(xì)分品類產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)。“藍(lán)瓶的”就是“好喝的”，盡管沒有強(qiáng)調(diào)原料、技術(shù)有多好，但是家具消費(fèi)者的腦子中已然把這個(gè)品類劃分成了“藍(lán)瓶的”和“非藍(lán)瓶的”兩大陣營(yíng)。好的定位能讓推廣事半功倍甚至幾十倍放大。
靠錢壘廣告造影響力固然可行，但能大手筆砸錢的企業(yè)可不多。事實(shí)上，推廣成功的要訣不在于多，而在于精，在于極致。能把一類媒體、一種推廣方式做精、打透、做到極致，就不愁做不出影響力和好感度來。所以，要在家具營(yíng)銷推廣上取得拐點(diǎn)，秘訣還是兩個(gè)字：極致。
九正建材網(wǎng)認(rèn)為在家具品牌建設(shè)過程中，不要把自己投入到無休止的執(zhí)行中，盡管這看起來很敬業(yè)，但卻是很低效的做法，你需要常常抬起頭來看看自己正在走一條怎么樣的路，消費(fèi)者是否樂意為此買單，能通過什么途徑把它走到極致。”極致“是家具企業(yè)和整個(gè)行業(yè)都很缺乏的一種態(tài)度，但“極致”恰恰是很多已經(jīng)被拐點(diǎn)引爆了的品牌所具備的重要特征。
