2014年10月15日，我們就到濰坊參加太陽能與建筑一體化會(huì)議之際，特此拜訪了奧客隆企業(yè)副總經(jīng)理陶禮鴻，接待室與飯桌上的一番暢談后，我們不僅為中小企業(yè)在房地產(chǎn)自救之際強(qiáng)壓下的生存感到壓力重重，更被這位看上去文質(zhì)彬彬的陶總的營(yíng)銷理念所折服。
奧客隆副總經(jīng)理陶禮鴻與太陽能聯(lián)盟網(wǎng)總監(jiān)解玉磊合影
拜我國的政策所賜，房地產(chǎn)的關(guān)注程度遠(yuǎn)比我想象中來的高，在于陶總交談的這段時(shí)間內(nèi)，我們有多半的話題都在圍繞房地產(chǎn)工程展開。據(jù)小編調(diào)查：房地產(chǎn)在活躍了8年后，現(xiàn)今一、二線城市房?jī)r(jià)集體跳水，早已hold不住。諸多企業(yè)開始在理性與沖突間與開發(fā)商合作。房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)“青黃不接”，但企業(yè)渠道的數(shù)量每年都在擴(kuò)充，而工程項(xiàng)目的數(shù)量卻連年減少，僧多肉少局勢(shì)嚴(yán)重，一個(gè)項(xiàng)目諸多品牌爭(zhēng)相緊跟。更可悲的是，開發(fā)商樂見品牌間相互搏殺，爭(zhēng)相下價(jià)，最后即使中標(biāo)，也是為別人做了嫁衣。這個(gè)“渠道為王，王又霸道”的時(shí)代的確讓諸多太陽能廠商傷透了腦筋。
對(duì)于以上的顧慮，我本以為陶總會(huì)向我們大訴苦水，傾囊吐意，但陶總卻“呵呵”地告訴我們：奧客隆的主力還是依靠工程，而且正在為適應(yīng)這一變革逐步“動(dòng)刀”，換句話說奧客隆的營(yíng)銷體制整容了。陶總表示：“既然房地產(chǎn)行業(yè)售房套現(xiàn)速度慢，諸多開發(fā)商開始以房子為代價(jià)來與合作商進(jìn)行抵債。開發(fā)商不給合作商錢，而是給你房子讓你自己去出售，出售的現(xiàn)金作為合作費(fèi)用。很多企業(yè)對(duì)此種交易手段極大地不認(rèn)可，一方面資金回流造成問題，加大了企業(yè)的壓力；另一方面加大了企業(yè)業(yè)務(wù)旁枝鏈條，造成企業(yè)營(yíng)銷體制的混亂，更何況是一個(gè)新的旁枝，摸索、建立、完善一系列有關(guān)房產(chǎn)的銷售又是一件耗資又耗力的事情。
奧客隆知道企業(yè)要想生存只有適應(yīng)當(dāng)下的現(xiàn)狀，就要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，并敢于挑戰(zhàn)它。陶總對(duì)房產(chǎn)的關(guān)注度堪稱專家，并表示：只有在別家都不敢做，不敢接的時(shí)候，我們出手并取得長(zhǎng)期合作，以濰坊為中心慢慢擴(kuò)展，才能壯大企業(yè)。并在此之前奧客隆就做了三手準(zhǔn)備：
①構(gòu)建新的太陽能、房產(chǎn)一體化的銷售體制，即利用自己在濰坊的人脈圈、軟硬廣告并與多處中介及售樓處取得合作來幫助企業(yè)所抵押房產(chǎn)盡快套現(xiàn)。
②加強(qiáng)人員心理素質(zhì)、業(yè)務(wù)層面的培訓(xùn)力度，大力擴(kuò)招儲(chǔ)備企業(yè)人才，奧客隆的員工不僅僅要知道太陽能相關(guān)的知識(shí)，更要了解房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)。
③實(shí)現(xiàn)合作過程中的層層對(duì)接，即當(dāng)項(xiàng)目開始時(shí)業(yè)務(wù)員與開發(fā)商的合作條件，開發(fā)商必須承諾由奧客隆親自挑選房產(chǎn)，做到預(yù)留最好位置的房產(chǎn)，以便于后期的出售。此時(shí)，奧客隆所有與房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)的措施全部開啟，并加上自廠客服的層層把關(guān)，使房屋最快速度實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)。
在諸多企業(yè)放慢與開發(fā)商合作的腳步時(shí)，作為中小型企業(yè)的奧客隆卻在加快與開放商合作的步伐，在諸多企業(yè)開始覺得專賣店水土不服時(shí)，作為新人的奧客隆卻在擴(kuò)建廠房取得合作。讀到這里你是否也像我一樣對(duì)這個(gè)企業(yè)甚至對(duì)陶總充滿了敬意，沒錯(cuò)，在逆境中成長(zhǎng)的才是強(qiáng)者。
