隨著商業的發展，市場競爭越來越殘酷。為了抵抗市場沖擊，實現雙贏的目的，不同行業、不同層次的企業都可以按照自己的需要與合適的品牌聯合起來抱團取暖，共擔風險，共享利益，從而實現一加一大于二的效果。異業聯盟，是一種非常理想的應對市場競爭的方式，陶瓷企業可以借鑒，但是操作起來并非易事。
合縱連橫，抱團取暖
“異業聯盟是市場激烈競爭下的產物，目的是為了充分利用有限的資源，發揮最大的市場效果。”某集團市場部總經理梁隆烽表示，異業聯盟是經銷商和企業應對市場競爭而提出的一種營銷手段。
正所謂“眾人拾柴火焰高”，企業和經銷商成立異業聯盟是為了通過資源的整合達到共贏。各個品牌在選擇聯盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產品風格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。
梁隆烽認為，各個品牌是否能聯合起來，主要看理念和實力是否相匹配，“品牌實力要在同一水平線，如一線品牌和三線品牌就很難聯合起來。經銷商在當地市場的實力和影響力也要相符，在人員、店面、廣告牌等方面的營銷資源差距不能過大。此外，在品牌理念、產品類型、消費群體定位、操作模式等營銷理念也要相似”。
不少經銷商亦表示，考慮是否加入一個異業聯盟時，第一個因素便是這幾個品牌有沒有共同的客戶訴求，以及完善的售后服務體系。他們希望通過異業聯盟將品牌的生活理念傳遞給客戶。聯盟各成員本身具有很好的品牌匹配度，彼此理念相稱，能滿足同一目標客戶群體的消費需求，而不容易產生矛盾，在銷售和服務各環節還將有更大的作為。
據了解，終端市場出現的異業聯盟大多由經銷商自發組成，多為具有一定知名度的品牌，這樣的聯盟效果也更加明顯。經過整合后，聯盟的品牌可實現客戶資源、資金資源和渠道資源的全方位共享。經銷商通過聯盟，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，事半功倍。
除了經銷商自發組織的異業聯盟外，不少企業也意識到品牌聯合在市場競爭中的重要性，因而從上到下組成異業聯盟，。
有業內人士認為，針對目前的市場狀況，經銷商們有共同的抱團訴求，并且可以在小范圍內迅速對聯盟活動和服務達成一致。而廠家推出的聯盟，靈活度低，強壓下來的聯盟形式也容易在執行層面遇到阻礙。
隨著異業聯盟的發展需要，其除了上述兩種組成方式外，現在越來越多的第三方組織牽頭組織品牌組成聯盟。如今，越來越多的家裝公司，甚至電視臺、報社通過其優勢的宣傳渠道，組織更大的品牌家居聯盟活動，獲得了更大的人氣。
梁隆烽認為：“報社、電視臺、家裝公司等第三方組織牽頭，增加聯盟的權威性和公信力，從深層次來說，也是一種有效的營銷手段。”
低成本，高效率
據了解，在以前，一些具有一定實力的品牌多為獨立促銷，自己組織活動，相應費用較高，而近段時間以來，這些品牌也逐漸參與到了異業聯盟之中，如此一來，費用縮減，效果不錯，也提高了品牌知名度。
不少人認為，品牌聯合在一起，可以整合多品牌資源，信息、人力、店面等資源，品牌運營成本降低，號召力得到幾何倍級放大，遠遠大于單品牌的號召力量。“異業聯盟執行得好的話，是一種低成本、高效率的模式。”梁隆烽表示。
一位重慶經銷商亦有相似的看法：“家居品牌之所以青睞跨界整合，主要原因還在于單一品牌經營的利潤空間越來越薄，聯盟品牌可以共同抵抗市場風險，同時，異業聯盟這種模式能夠有效地降低成本。”
異業聯盟一方面可以降低成本，一方面還可以聚集更多的客戶資源。
佛山某陶瓷有限公司策劃主管何長根認為，異業聯盟中每個行業的品牌都有一定的目標客戶群體，這些品牌聯合起來能使客戶群體最大化，“例如有的消費者沖著某個瓷磚品牌而來，他們買完瓷磚后有很大可能會對衛浴、家具等品牌的產品產生購買興趣，順便購買這些家居建材產品，這樣就能大力帶動銷售”。
何長根還認為，對消費者而言，在異業聯盟舉辦的活動上能以優惠的價格、便捷的方式買到高品質的建材商品，在異業聯盟促銷活動上進行一站式采購，省時省心省錢，這是對消費者非常有利的模式。記者實地調查發現，重慶市場的異業聯盟這類活動逐步得到消費者認可，嘗到甜頭的經銷商更是樂此不疲，類似的活動接二連三地推出。
在重慶最近的一次聯盟活動中，記者采訪了廖先生。廖先生在現場就把瓷磚、地板、衛浴潔具、櫥柜、床墊、吊頂，甚至是軟裝部分的墻紙布藝都定好了。他認為：“幾大賣場都跑一遍對比價格，既浪費時間又浪費精力，不如來參與異業聯盟組織的活動。”據了解，在此次活動的4000多單成交記錄中，每單幾乎都購買了2個品類以上的建材產品，其中又以購買4到6種品類的居多。“這種一站式采購務模式，正好讓廣大消費者省去了奔波比價的煩惱。”該活動相關工作人員表示。
“做異業聯盟這類型的體驗式活動，一定要落地，方便消費者，給予他們實實在在的優惠。”梁隆烽認為，真正的優惠。重慶一位經銷商亦提醒消費者：“任何異業聯盟對于消費者來說，核心點是能不能給消費者帶來真正的實惠，這也是消費者在選擇聯盟產品時必須考慮的問題。消費者需理性購物，消費時要多對品牌進行比較。”
