近日，被譽為“家居奧特萊斯”的票莊O2O 家居電商體驗館正式開業，該體驗館位于惠州市江北開發區三環北路16號。業內資深人士分析，該體驗館的選址摒棄了以往業界鐘情的城市中心區商業中心，而是選在城郊結合部，并認為家居賣場“郊區化”漸突顯。筆者以為，家居賣場“郊區化”的確有著租金成本低、停車方便等先天優勢，但也要因地制宜，比如要根據一個城市的消費習慣來選擇，否則會落得水土不服的下場。
家居賣場“郊區化”似乎不是前瞻性的論斷，而是現實寫照。
在深圳，早在2006年，國內家居賣場都在為爭得核心位置的地盤而不惜血本，而此時的宜家開啟了郊區化之路。宜家家居決定落戶深圳時，選擇的地點是深圳市南山區北環大道與沙河東路交界處西北角的歐洲城內，當時，那里是典型的城郊結合部，沒有商業氛圍，交通設施不完善，很難讓傳統的商業人士感到滿意。
在武漢，去年9月17日，選址武漢市硚口區額頭灣附近的宜家家居正式開業，額頭灣亦是典型的城郊結合部，不屬于武漢市的傳統商業旺地，宜家決定落戶之時還是一片荒蕪。
在北京，2014年，北京的家居賣場增加近十個，包括居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門店、大興吉星德億家居廣場、花鄉國際建材家居廣場等。這些賣場絕大部分都處在北京四環之外，亦算是郊區位置。
在廣州，隨著老城區的更新改造，賣場“郊區化”趨勢一直很明顯。如今，位于廣州邊緣的家居賣場就有美居新生活奧體店、大石家私城、吉盛偉邦番禺店、金海馬芳村店、百安居天河店、博皇家具博覽中心等。
除了上述幾個典型的城市，在很多三、四線城市，也由于新區建設和城市范圍的擴大，家居賣場的“郊區化”日趨明顯。不過，是否通過以上實例就能得出全國家居賣場都朝“郊區化”方向發展的結論，恐怕沒有肯定答案。
在中山，富逸裝飾廣場位于石岐區，紅星美凱龍位于南區，而美居中心位于火炬開發區，這三大較具規模的建材市場雖然不在中心區的商業中心，但基本屬于城區管轄范圍，業主去到任何一個賣場的距離都差不多，因此，這三個賣場吸引消費者的關鍵不在于空間距離，而在于產品質量、價格和服務，歸根結底在于一個賣場的口碑影響力。不妨設想，在中山的郊區位置比如沙朗、沙溪等地開設家居賣場，能否造就消費者絡繹不絕的局面?還得打上一個大大的問號，這和中山市民的消費習慣等特殊性有關。
首先，中山城區面積不大，消費者的購物習慣是能近則近，不喜歡無條件地跑太遠距離，除非郊區位置的家居賣場有特別的吸引力，比如類似宜家的賣場，市民即便跑到廣州去也覺得值;其次，與第一點看起來既矛盾又吻合的是，中山的工作和生活節奏相對較慢，市民養成了貨比三家的購物習慣，不太計較時間的成本，同時又不愿意跑去心理距離較遠的市場;再次，北京、深圳等城市家居賣場“郊區化”，是因為目標消費群體可以片區化，與這些城市不同的是，中山的人口密度較低，人口總量較小，很難在某幾個鎮區或片區形成較大的家居賣場，從目前來講，中山沒有哪家家居賣場有非常明確的目標消費者，或者說主要為哪幾個鎮區的消費者服務，而是以全市消費者為經營目標，新開設的家居賣場也難將目標消費群體區域化，還得面對全市消費者。在這些地方水土條件下，要在郊區開設家居賣場并經營成功，必須有殺手锏。
當然，中山消費相對理性的特點，與家居賣場“郊區化”又是契合的。位于郊區的賣場，地價較低，使得租金等經營成本較低，商家便能有更大的空間讓利消費者，形成價格優勢，也能從中獲取更高的利潤;由于地價低，在各種功能布局上也更加合理，比如停車位的設置，即使賣場發展得順風順水，也能保證消費者方便停車;由于賣場經營面積大，經營品類會更加齊全，品牌選擇更多。總之，在中山的城市郊區開設家居賣場，必須特別考慮因地制宜的問題。
