【采訪背景】“大牌開業(yè)，巔峰盛惠”，作為法恩莎瓷磚北區(qū)市場(chǎng)重點(diǎn)打造對(duì)象，鄭州法恩莎瓷磚的開業(yè)顯得格外慎重。為此，記者采訪到鄭州法恩莎瓷磚事業(yè)部品牌總經(jīng)理尹俊曉先生。
【采訪對(duì)象】鄭州法恩莎瓷磚事業(yè)部品牌總經(jīng)理尹俊曉
【采訪時(shí)間】2015年4月19日
【采訪地點(diǎn)】濮陽(yáng)法恩莎瓷磚時(shí)尚生活館
鄭州法恩莎瓷磚事業(yè)部品牌總經(jīng)理尹俊曉
以下是采訪實(shí)錄：
記者：尹總您好，很高興您能接受此次采訪。今天濮陽(yáng)法恩莎瓷磚大牌開業(yè)，您全程見證了此次活動(dòng)，不知您現(xiàn)在感受如何？
尹總：心情是非常激動(dòng)的。整個(gè)開業(yè)活動(dòng)場(chǎng)面搞得比較大，包括進(jìn)店人數(shù)、客流量都是相當(dāng)給力的。今天正好趕上新中源、薩米克，他們也正在開業(yè)，但是我剛剛也出去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)數(shù)咱們法恩莎瓷磚店里的人氣最旺。說明咱們店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥推放七@么多年在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展都取得了不錯(cuò)過的效果。
記者：據(jù)悉，鄭州法恩莎瓷磚店正在緊張裝修中，能簡(jiǎn)單跟我們談?wù)勀壳胺ǘ魃纱u在鄭州的簡(jiǎn)況嗎？
尹總：鄭州店是這樣的，綜合各方面因素，為有效迎合發(fā)展，目前我們已經(jīng)拿下了一個(gè)更大的店，面積近400方，地理位置也是很好的，包括事業(yè)部總經(jīng)理鄧總也有過去看了。我們預(yù)計(jì)5月底6月初開始裝修，裝修期限預(yù)計(jì)在3個(gè)月左右。
在315期間，鄭州法恩莎瓷磚在沒有店面的情況下，參加了齊家網(wǎng)舉辦的一個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)。參團(tuán)的品牌都是包括馬可波羅、 簡(jiǎn)一、歐神諾、特地等在內(nèi)的一線品牌 。我們的展位與馬可波羅正對(duì)面，整場(chǎng)活動(dòng)下來，我們的簽單量在參團(tuán)的瓷磚品牌中排名第二，遠(yuǎn)超第三名。
記者：在鄭州建材市場(chǎng)上，法恩莎瓷磚相比其他品牌，優(yōu)勢(shì)在哪兒？
尹總：任何品牌都有他的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。首先是精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，鄭州法恩莎瓷磚在定位上緊跟總部的步伐，“時(shí)尚瓷磚領(lǐng)軍品牌”“唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)、時(shí)尚”，消費(fèi)層面上我們定位追求時(shí)尚、浪漫的年輕一代，年齡在20至40多歲之間，這部分人群有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，注重生活品質(zhì)，我們的品牌符合他們的訴求，這部分人群也正是我們的準(zhǔn)客戶。
現(xiàn)如今品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，法恩莎瓷磚定位中高端產(chǎn)品檔次、通過315齊家網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)會(huì)我們也可以看到，法恩莎瓷磚無(wú)論是品牌、質(zhì)量、花色、性價(jià)比，在一線品牌中地位還是不錯(cuò)的。通過我們的精準(zhǔn)定位、樣板間展示、形象的樹立，可以快速搶占市場(chǎng)，在鄭州還是有一定的發(fā)展空間。
記者：您剛剛說到法恩莎瓷磚是“時(shí)尚瓷磚”，“時(shí)尚”的概念比較寬泛，那您定位的“時(shí)尚”是怎樣的一種“時(shí)尚”呢？
尹總：瓷磚就好比一塊布料，他是一個(gè)半成品。不同的布料通過不同的裁剪、顏色搭配等，可以呈現(xiàn)不同的效果。法恩莎瓷磚這種時(shí)尚概念應(yīng)該說是多變的時(shí)尚。
記者：對(duì)于法恩莎瓷磚在鄭州的銷售渠道以及市場(chǎng)推廣，您這邊都有哪些計(jì)劃呢？
尹總：一方面線上我們會(huì)做網(wǎng)絡(luò)推廣。包括我們正在做網(wǎng)站的建立、與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等；另一方面線下的推廣，我們計(jì)劃在一年之內(nèi)市級(jí)直營(yíng)店將全面覆蓋，同時(shí)也會(huì)加大力度建好縣級(jí)城市的直營(yíng)店。
記者：您如何看待2015年鄭州的瓷磚市場(chǎng)？
尹總：2014年下半年開始，建材市場(chǎng)寒流開始蔓延，鄭州建材市場(chǎng)作為河南省的一個(gè)中心地段，受影響首當(dāng)其沖。很多店面資金鏈斷鏈，據(jù)我所知有不少店面在關(guān)店；從促銷力度來看，每個(gè)品牌的壓力都是很大的。說到底這終究是一個(gè)大浪淘金的過程，能堅(jiān)持這兩年的，必定會(huì)不同凡響。我們要做的，就是要精耕品牌、注重服務(wù)、穩(wěn)打穩(wěn)扎，同時(shí)我也相信，法恩莎瓷磚在鄭州能夠做大做強(qiáng)！
