現(xiàn)如今，地板市場競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，地板企業(yè)之間的競爭也早已不再是單一層面上的較量。伴隨消費(fèi)者消費(fèi)愈發(fā)理性以及對產(chǎn)品需求方向上的轉(zhuǎn)變，地板企業(yè)的發(fā)展也迎來了更大程度上的挑戰(zhàn)。
外部溝通：建立客戶關(guān)系需有服務(wù)精神
目前，隨著產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多，市場上優(yōu)質(zhì)的地板產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，無論是一線城市，還是城鎮(zhèn)區(qū)域，消費(fèi)者都可以購買到優(yōu)質(zhì)的品牌地板產(chǎn)品。如今的產(chǎn)品雖然仍是企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，但是能夠讓品牌脫穎而出的，卻不再是產(chǎn)品，而是優(yōu)質(zhì)、貼心、個性化的服務(wù)。
在地板行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品為王、渠道為王的概念并不陌生，很多企業(yè)也謹(jǐn)遵者這兩大營銷理念發(fā)展。然而，地板市場不景氣，企業(yè)在產(chǎn)品銷量和業(yè)務(wù)渠道上可能會遭遇較大滑坡。不過相信很多地板企業(yè)都有已經(jīng)建立的客戶關(guān)系。盡可能地從已建立的客戶中爭取訂單，這也是一種可行的策略。
對于開拓新的客戶，這也同樣需要以服務(wù)質(zhì)量的升級為誘導(dǎo)。新形勢下，客戶可能會對企業(yè)的實(shí)力、服務(wù)和信譽(yù)等產(chǎn)生質(zhì)疑和憂慮。企業(yè)加大服務(wù)力度，是讓客戶放心，也是說服客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任。對于地板企業(yè)來說，這是一種更加穩(wěn)健，同時(shí)也對未來發(fā)展絕對有利的經(jīng)營策略。
內(nèi)部調(diào)整：企業(yè)發(fā)展需建立系統(tǒng)完善服務(wù)體系
除了建立客戶關(guān)系以外，地板企業(yè)的門店形象和服務(wù)質(zhì)量也在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展情況。大量的投入經(jīng)費(fèi)進(jìn)行店面升級和擴(kuò)張，或者加大設(shè)備更新?lián)Q代的力度，促進(jìn)產(chǎn)品庫存儲備的提升，這些經(jīng)營策略在地板行業(yè)中應(yīng)用的非常普遍。然而此類經(jīng)營策略帶來的成本投入太高。
近兩年行業(yè)不景氣，因?yàn)楦咄度攵斐删薮蠼?jīng)營損失的現(xiàn)象也非常普遍。在新的一年到來之際，仍然采取傳統(tǒng)的高投入擴(kuò)張策略并不合適。那么，這就要求地板企業(yè)要打好服務(wù)牌，應(yīng)該穩(wěn)中有升的提高市場占有率，搶占市場優(yōu)勢。
打好服務(wù)牌，也就是從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)體系建設(shè)、服務(wù)細(xì)節(jié)完善和優(yōu)化等方面入手，給客戶帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。相比較進(jìn)行店面升級、大量積累庫存、更新設(shè)備和擴(kuò)大廠房、增設(shè)旗艦店等高投入的經(jīng)營方式來說，單純在服務(wù)品質(zhì)上進(jìn)行強(qiáng)化的經(jīng)濟(jì)投入要低得多。在如此的市場形勢下，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量提升的風(fēng)險(xiǎn)也就小得多。更何況很多企業(yè)的服務(wù)體系本就不夠完善，借此機(jī)會全力做好服務(wù)質(zhì)量的提升不失為明智之舉。
因此，在市場需求放緩、市場整體發(fā)展節(jié)奏放慢的情況下，地板企業(yè)的發(fā)展還需根據(jù)市場環(huán)境的變化，在服務(wù)等軟實(shí)力上多下功夫。當(dāng)然，服務(wù)體系的建設(shè)不是一蹴而就的，這是一個長期積累的過程，這就需要企業(yè)能夠?qū)⒎⻊?wù)建設(shè)落實(shí)到實(shí)際行動中，內(nèi)外兼修才能達(dá)到理想的效果。
