房地產(chǎn)政策有所放松，但在高庫(kù)存的背景下，不同城市之間樓市的復(fù)蘇存在明顯的差異。一線城市消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)需求量大，因此樓市率先復(fù)蘇，而三四線城市因市場(chǎng)需求量小，樓市還將持續(xù)承受高庫(kù)存的壓力。面對(duì)上游產(chǎn)業(yè)地域分化的情況，衛(wèi)浴企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)也要因地制宜，切莫“一刀切”。
樓市一二線城市回暖 三四線城市疲軟
4月以來(lái)，在3·30樓市新政助推下，北京、上海、廣州等一線城市樓市成交量環(huán)比、同比均出現(xiàn)大漲。與此同時(shí)，受庫(kù)存高企、市場(chǎng)低迷影響，三、四線城市成交難現(xiàn)起色，樓市不對(duì)稱回暖明顯。據(jù)某機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月北京新增供應(yīng)2464套商品住宅，而當(dāng)月成交量則高達(dá)9218套，使得一直處于高位的庫(kù)存量開(kāi)始明顯下滑。
相比一、二線城市樓市的迅速升溫，三、四線城市的表現(xiàn)要暗淡不少。4月份以來(lái)，一、二線城市住宅成交提升幅度明顯，成交量環(huán)比上漲了27%。而三、四線城市對(duì)新政刺激反應(yīng)冷淡，成交量不增反降，下跌約為26%。原因在于，經(jīng)濟(jì)一般的三、四線城市由于供大于求，對(duì)于政策的強(qiáng)力刺激反應(yīng)冷淡。對(duì)此，衛(wèi)浴企業(yè)在調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，還應(yīng)結(jié)合各地實(shí)際情況才能真正為企業(yè)謀利。
衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷還需因地制宜
的確，很多衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)待全國(guó)市場(chǎng)就是“一盤(pán)棋”下到底，哪個(gè)區(qū)域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環(huán)保”、“家”、“愛(ài)”、“高端”、“時(shí)尚”等寬泛的高大上概念。俗話說(shuō)：一計(jì)不可二用，北方認(rèn)可的消費(fèi)理念在南方不一定就能暢行無(wú)阻，西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以，衛(wèi)浴產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕v史、生活習(xí)慣而因地制宜。
如今，面對(duì)一二線城市與三四線城市的發(fā)展現(xiàn)狀，企業(yè)在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)除了要關(guān)注各地基本的實(shí)際情況，還應(yīng)配合目前的市場(chǎng)詳情確定營(yíng)銷力度及份額，切勿一刀切。
總之，未來(lái)衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更為激烈，衛(wèi)浴企業(yè)只有加強(qiáng)創(chuàng)新，因地制宜，才能在全國(guó)范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場(chǎng)。
