隨著全國發(fā)改系統(tǒng)深入實(shí)施《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》重點(diǎn)工作電視電話會(huì)議的召開，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)再次成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。快速發(fā)展的新型城鎮(zhèn)化，將成為房地產(chǎn)行業(yè)新的增長點(diǎn)所在，也為衛(wèi)浴等家居建材企業(yè)渠道下沉提供了新的契機(jī)。那衛(wèi)浴企業(yè)要怎樣才能撬動(dòng)這塊“大蛋糕”呢?引導(dǎo)消費(fèi)者是關(guān)鍵所在。

　　城鎮(zhèn)市場(chǎng)也需細(xì)分

　　就目前來看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費(fèi)者選擇物價(jià)廉美的中低檔衛(wèi)浴，有四分之一的消費(fèi)者選擇高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們對(duì)價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，品牌慨念也深入人心，但他們對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，這是衛(wèi)浴商家必須要重視的。

　　生產(chǎn)高性價(jià)產(chǎn)品是關(guān)鍵

　　衛(wèi)浴企業(yè)布局三四線城市應(yīng)避免陷入惡性價(jià)格競爭，需加大設(shè)計(jì)力度，在造型方面進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)低價(jià)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感，這是衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)的關(guān)鍵也是制勝的先機(jī)。

　　引導(dǎo)消費(fèi)者成行業(yè)重任

　　城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的認(rèn)可度也在提高，并有了一定的品牌意識(shí)，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對(duì)較少，他們并不知道該如何選擇衛(wèi)浴，尤其是對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比缺乏正確認(rèn)出于單純的追趕時(shí)代潮流。這就需要衛(wèi)浴企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們正確的消費(fèi)觀念。衛(wèi)浴企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)中蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的同時(shí)，還需加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望。

　　創(chuàng)新營銷不過時(shí)

　　一些衛(wèi)浴企業(yè)片面認(rèn)為，在三四線城市市場(chǎng)并不需要太多銷售活動(dòng)，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)的激發(fā)下，消費(fèi)者對(duì)家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時(shí)創(chuàng)新營銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績必不可少的手段，在家居行業(yè)內(nèi)，已有廠商突破常規(guī)營銷模式，用創(chuàng)新營銷取得了輝煌戰(zhàn)績。

　　實(shí)施渠道全面覆蓋

　　營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場(chǎng)。從目前來看。很多衛(wèi)浴企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場(chǎng)為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，切實(shí)做深、做透，提升區(qū)域市場(chǎng)的營銷容量。

　　衛(wèi)浴企業(yè)在拓展這一市場(chǎng)時(shí)一定要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)都要貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者，用消費(fèi)者的口碑吸引縣鄉(xiāng)的經(jīng)銷商加盟，真正撬動(dòng)這一新興的衛(wèi)浴市場(chǎng)。