采訪時間:2015-6-5下午

　　采訪地點：上海國際廚衛(wèi)展現(xiàn)場 

　　采訪嘉賓：漢斯格雅衛(wèi)浴產(chǎn)品（上海）有限公司 趙博  市場部經(jīng)理

　　主持人：美家網(wǎng)專題采訪組

　　“對于漢斯格雅來講，一直有人在模仿我們，但是超越從未被發(fā)現(xiàn)。我們是德國企業(yè)，一直把品質(zhì)放在首位，成為客戶信賴的品牌是我們的宗旨。”

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　　美家網(wǎng)：趙經(jīng)理，您好。我看見你們展位的門口吸引了很大的人流量，品牌結(jié)合樂隊演奏，創(chuàng)新極了!能分享一下，這樣做的出發(fā)點是什么呢?

　　趙博：這個主要是考慮到從展會活動的角度去吸引人流量。因為漢斯格雅是一個比較高端的品牌，所以當我們?nèi)ミx擇一定的活動去做吸引人流量工作的時候，也希望和我們的品牌定位相符合，所以我們更多的是以樂隊的形式去演奏，用高雅音樂、世界名曲這些來彰顯我們品牌的定位。

　　美家網(wǎng)：這是你們第幾年參加上海廚衛(wèi)展呢?

　　趙博：我們已經(jīng)是屬于展會的常客，有10多年的歷史了。

　　美家網(wǎng)：對于這一次參加上海廚衛(wèi)展的感受，在這里能給我們分享一下嗎？

　　趙博：前面已經(jīng)提到了一點，這個展會每年我們都是常客。從全球知名的衛(wèi)浴品牌出發(fā)，我們是非常重視這個展會的。因為上海廚衛(wèi)展是全亞洲最大的展會，我們每年都會投入很多的人力、物力，包括展臺的設(shè)計都得到了很大的支持。在去年年底的時候就準備了這些設(shè)計，包括品牌理念的衍生、關(guān)鍵信息的定義，我們同時在展會的第一天就做了一個新品發(fā)布會，力爭把品牌做一個高度的定位傳播。

　　美家網(wǎng)：您認為國內(nèi)的一線品牌和國際一線品牌的差距表現(xiàn)在哪里呢？

　　趙博：其他的品牌我不好評價，但是對于漢斯格雅來講，我們一直是一個以技術(shù)領(lǐng)先為主的企業(yè)。在創(chuàng)新方面，不管是設(shè)計上還是技術(shù)上，我們都是處于領(lǐng)先的地位，這方面一直都擁有絕對的優(yōu)勢。我們更愿意把這個創(chuàng)新轉(zhuǎn)換成消費者和客戶利益相關(guān)性更強的利益點。

　　美家網(wǎng)：有沒有擔心過自己的產(chǎn)品被其他的企業(yè)模仿？

　　趙博：我覺得對于漢斯格雅來講，一直有人在模仿我們，但是超越從未被發(fā)現(xiàn)。我們是德國企業(yè)，一直把品質(zhì)放在首位，成為客戶信賴的品牌是我們的宗旨。

　　美家網(wǎng)：面對同質(zhì)化你們除了創(chuàng)新之外，還有其他的一些政策或者是措施用來應對嗎？

　　趙博：其實模仿來講，經(jīng)常我們都說了一種形似和神似。對于產(chǎn)品的模仿，即使外觀上看起來很像，但是對產(chǎn)品的品質(zhì)追求是不一樣的。因為我們是一個德國的企業(yè)，所以把品質(zhì)放在了首位，當消費者拿到一個相近品，和漢斯格雅的產(chǎn)品做一個對比之后，就會非常明顯的發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品貨真價實，成為客戶信賴的品牌。

　　美家網(wǎng)：你們的品牌有沒有考慮做電商建設(shè)這一塊？

　　趙博：電商我們一直在做，目前的電商體系只開設(shè)在天貓旗艦店，是公司直營的。我們的經(jīng)銷商體系也在不斷擴張，在電商平臺的一些渠道，例如京東、淘寶上面，或者比較受歡迎的電商品牌都可以看得到漢斯格雅的產(chǎn)品。我在這里也想提醒一下消費者，因為您剛才講了很多模仿類的產(chǎn)品，所以會有很多的假冒產(chǎn)品出現(xiàn)，建議大家到漢斯格雅正規(guī)的渠道去購買我們的產(chǎn)品。

　　美家網(wǎng)：你們這一次的招商情況怎么樣？

　　趙博：因為我們在中國已經(jīng)發(fā)展了將近20年，我們也相繼在投資建廠，所以對于我們的經(jīng)銷商體系基本上已經(jīng)非常完善，在一二線城市、三四線甚至四五線城市都有了漢斯格雅的網(wǎng)絡(luò)渠道。當然我們會不斷地擴張，也希望有更多的分銷商能夠加入到品牌中來，然后大家共同來做大這個市場。

　　美家網(wǎng)：還有一點，現(xiàn)在打入中國市場的外國品牌非常多，你們怎么樣推出自己的一些亮點，去吸引經(jīng)銷商和消費者的眼球?

　　趙博：一個最關(guān)鍵的點，就是考慮市場的需求。對于漢斯格雅來講，不管從產(chǎn)品研發(fā)還是從渠道擴張角度出發(fā)，我們更多的是把客戶需求放在首位，只要抓到客戶真正的需求點，那么所有的研發(fā)方向，以及網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)目標都會朝著這個方向去走，這一點我相信對市場來講是最關(guān)鍵的因素，而我們也擁有絕對的優(yōu)勢。

　　美家網(wǎng)：下一年還會繼續(xù)考慮參加上海廚衛(wèi)展嗎？

　　趙博：會的，我們會一如既往地參加這個展會，繼續(xù)為消費者帶來更多驚喜的。

　　美家網(wǎng)：好的，謝謝您接受我們的采訪。

　　作者札記:
　　看見漢斯格雅的那種抱負與創(chuàng)新很受感動。　

　　這些年，各種外國品牌紛紛打入中國市場。當然也不缺乏聽見一些聲音:市場越來越不好做，競爭越來越白熱化。卻沒有人，去嘗試跳脫傳統(tǒng)銷售模式的框框架架。

　　但幸好，通過此次廚衛(wèi)展的展示，漢斯格雅讓筆者見識到這一點。

　　在嫁接的花底尋找土壤，創(chuàng)新是品牌骨子里流的血。

　　與趙總的談話間，無處不在傳遞著這樣一個訊息:嚴謹、沖勁、細節(jié)、認真、專注，成就你我的信賴。

　　如何在新的時代，找到新的消費者，能不能邀請你，與我一起拋開所有，見證漢斯格雅成長的點滴。