他有著福建人特有的率直，讓人一見如故；吳俊林，薩米特北京陶瓷經(jīng)銷商掌舵者，自2005年簽約薩米特，以僅僅不足200平米單獨(dú)店面開始起家，經(jīng)過10年的發(fā)展現(xiàn)有閩龍?zhí)沾煽偛炕厮_米特專賣店，總面積超過1500平米。在2012年9月8日，薩米特陶瓷北京旗艦店在閩龍?zhí)沾煽偛炕氐闹袊沾傻谝唤致≈亻_業(yè)。在黨的十八大即將召開之際，薩米特陶瓷期望通過樹標(biāo)桿、建大店、拓渠道的方式，以驕人的業(yè)績和規(guī)模大、形象好、檔次高的的終端店樹立新形象、新面貌，同時以慈善營銷的新概念為十八大獻(xiàn)禮,活動取得圓滿成功。為此,小編采訪了北京薩米特吳總。
記者：請問吳總是幾時開始代理薩米特?作為北京薩米特品牌運(yùn)作的代表，您覺得要在當(dāng)?shù)匕哑放谱銎饋硪盐漳膸c(diǎn)？
吳總：要做好一個品牌，選擇很重要，我選擇薩米特是因?yàn)閷π旅髦槲幕某缟泻驼J(rèn)同。在選定了品牌以后，要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)去認(rèn)識并熱愛品牌的文化，這樣操作起來就會有一種由內(nèi)而外的熱情。另外，打造一個品牌，店面的形象非常重要。北京薩米特是在2005年開始簽約，發(fā)展到現(xiàn)在1500平方的店面，進(jìn)行高端展示，在店面建設(shè)這塊投入很大。良好的專賣店能夠迅速提升了薩米特在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛陀绊懥�，確定了品牌在當(dāng)?shù)氐母叨群投ㄎ�。第三方面是團(tuán)隊(duì)的打造，薩米特陶瓷對經(jīng)銷商的總裁培訓(xùn)，一線導(dǎo)購培訓(xùn)的啟動是比較早的，北京團(tuán)隊(duì)的打造結(jié)合薩米特陶瓷和自身兩種方式不斷得到提升。這是一個長期的過程，我們團(tuán)隊(duì)都形成了共識，認(rèn)可并熱愛品牌，并在工作中將每一個細(xì)節(jié)落到實(shí)處。所有人都要形成共識，執(zhí)行要落到實(shí)處。第四個要把握的是品牌的發(fā)展不能少了推廣。在這塊我們以連續(xù)性的推廣為策略，使它成為一種持續(xù)性的行為。跟隨廠家的步伐，北京薩米特通過這幾年的發(fā)展在思想上跟隨著廠家達(dá)到了同心同德的境界，也在北京樹立了一定的影響力。
記者:可否分享經(jīng)營北京薩米特品牌的心得?
吳總:俗話說，世上無難事，只怕有心人。一個人只要有強(qiáng)烈的事業(yè)心，才會追求不止，才會在任何情況下都奮發(fā)向上。作為一個企業(yè)經(jīng)營者，必須要擺好做事業(yè)與做生意的區(qū)別，要有不僅是賺錢而是做事業(yè)的態(tài)度。我做企業(yè)有一個心得：要敢想，會做。我認(rèn)為眼光最重要，要能看到事物發(fā)展的方向，同時還要有“你不是來賺錢的，是來做事業(yè)的”這樣的思想。只有做事業(yè)的人才能有做百年老店的想法。做企業(yè)就是要做事業(yè)，而不單是做生意，做生意與做事業(yè)的概念是不一樣的。我從05年簽約薩米特陶瓷之后，就一直把這工作當(dāng)事業(yè)來做，并不斷為自己設(shè)定目標(biāo)，超越目標(biāo)。當(dāng)時我們的磚展示也比較漂亮,就是干了再擦一次,所以我們的磚都比別人的磚更亮麗,我們的團(tuán)隊(duì)非常合力,經(jīng)常一起加班加點(diǎn)。 “做事先做人”，這真是一個千古不渝的真理！人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無論是成就于皇帝庭貴院，還是發(fā)跡于市井游途，大凡成大器者，都將“做事為要，做人為先”的信念根于心。
中國有句古話，叫“一分基地，一分功德”，凡成就大事者，必有其高尚的道德修養(yǎng)。德是一種覺悟，是一種理念，是一種境界，也是一種力量，是一種震懾邪惡，凈化環(huán)境，提純思維，吸引財(cái)源的動力，德能使自己內(nèi)功強(qiáng)勁，無往而不勝。只有具備了一定的修養(yǎng)高度，懂得吃虧是福，懂得童叟無欺，懂得誠信取利的奧妙，愛心經(jīng)營，基業(yè)才能常青。因此大勝憑德，業(yè)績是與德行的修養(yǎng)是成正比的。民營企業(yè)家要把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，必須注意自己的德行修養(yǎng)，必須把自己的德行修養(yǎng)做扎實(shí)。
記者:面對當(dāng)前品牌競爭異常激烈，消費(fèi)者裝修也更加理性的市場狀況，未來北京薩米特有什么樣的規(guī)劃？
吳總:在2015年，我們也將圍繞網(wǎng)絡(luò)推廣加大力度。好的產(chǎn)品形象展示和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，創(chuàng)新品牌推廣，是我們2015年重點(diǎn)開展的三項(xiàng)目工作，更是面對挑戰(zhàn)的信心保證。
