2015年,建陶行業(yè)在平穩(wěn)發(fā)展中暗潮涌動(dòng)。這一年有的企業(yè)增長(zhǎng)迅猛,也有的企業(yè)停滯不前;有的企業(yè)積極創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,也有的企業(yè)墨守成規(guī)。就在很多企業(yè)繼續(xù)滑坡的同時(shí),惠萬(wàn)家陶瓷卻以36.18億元品牌價(jià)值在《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》金榜題名,彰顯出公司穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和強(qiáng)勁的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,這也是惠萬(wàn)家陶瓷首次躋身此榜單。2015年惠萬(wàn)家陶瓷企業(yè)全面轉(zhuǎn)型,在品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等方面發(fā)力,提升品牌、產(chǎn)品、終端的影響力。記者為此采訪了惠萬(wàn)家品牌副總經(jīng)理文藝女士。
“在百物爭(zhēng)碧、萬(wàn)木競(jìng)春的春季,椿樹(shù)并不參與這些熱鬧的事情,而是一直悶聲不響,在清明之后一段時(shí)日才會(huì)探出樹(shù)梢,并逐漸分離出豐盈的葉和枝。假以時(shí)日,在褪去最初的生澀之后,整棵樹(shù)豁然生機(jī)勃勃,與周?chē)f(wàn)眾的綠連成一片,接受炎炎夏日的檢閱”。這是作家筆下對(duì)椿樹(shù)——一種極為普通的苦木科植物的描述。人如其名,文藝正如椿樹(shù)那樣,雖樸實(shí)無(wú)華,但表里如一。在陶瓷行業(yè)摸爬打滾了21年的職業(yè)生涯,練就了她堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇、穩(wěn)中求進(jìn)的做事風(fēng)格。

惠萬(wàn)家陶瓷展廳大門(mén)外由一條紅地毯引領(lǐng)進(jìn)入大堂,紅地毯上一步一個(gè)腳印記錄著新明珠集團(tuán)與惠萬(wàn)家品牌發(fā)展歷程中的重要時(shí)刻,每走過(guò)一步,總能感受到每一個(gè)重要?dú)v程和榮譽(yù)背后惠萬(wàn)家團(tuán)隊(duì)所付出的努力,振奮人心!當(dāng)天下午,我們走進(jìn)文總的辦公室,其內(nèi)部擺設(shè)簡(jiǎn)單而又整潔,午后的陽(yáng)光斜射進(jìn)來(lái),竟也增添了幾分的恬靜與淡泊。
記者:請(qǐng)問(wèn)惠萬(wàn)家陶瓷以36.18億元品牌價(jià)值在《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》金榜題名,感受如何?
文總:惠萬(wàn)家陶瓷自2003年成立以來(lái),一直堅(jiān)持品牌營(yíng)銷(xiāo)路線,秉承打造行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿為經(jīng)營(yíng)理念,憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為企業(yè)贏得了不少美譽(yù)。“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”、“中國(guó)拋光磚十大品牌”等都表明,惠萬(wàn)家陶瓷品牌在消費(fèi)者心中具有較強(qiáng)的影響力。6月16日我們惠萬(wàn)家陶瓷以36.18億元品牌價(jià)值在《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》金榜題名,特別最興奮的莫過(guò)于與自身經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)的廣大一線經(jīng)銷(xiāo)商。不少經(jīng)銷(xiāo)商表示,一定會(huì)利用好這個(gè)契機(jī),爭(zhēng)取加大投入擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),把生意做大做強(qiáng)。尤其在終端的宣傳推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面,正好順勢(shì)而為,實(shí)現(xiàn)新的飛躍!
記者:惠萬(wàn)家的品牌優(yōu)勢(shì)有哪些?
文總:惠萬(wàn)家品牌在新明珠陶瓷集團(tuán)的強(qiáng)大依托下組建了專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì),企業(yè)擁有各類設(shè)備儀器:7200噸薩克米壓機(jī)、數(shù)字噴墨印花打印機(jī)、煤氣站循環(huán)噴水系統(tǒng)、滾筒印花機(jī)、電腦自動(dòng)化恒溫控制輥道窯、緊密電腦控溫寬體窯爐……并藉著其強(qiáng)大的科研力度和不斷創(chuàng)新的科技理念,使惠萬(wàn)家陶瓷形成了“一條線、一品種、一規(guī)格、一花色”的規(guī)模化專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。還通過(guò)“生產(chǎn)一代、改進(jìn)一代、研制一代”的研發(fā)模式,建立了具有前瞻性的新產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制,12年來(lái)始終保持著產(chǎn)品研發(fā)的先進(jìn)性來(lái)滿足消費(fèi)者不同層次的家居裝飾需求,其中多項(xiàng)技術(shù)性產(chǎn)品如“龍韻石脈”、“瓊花玉石”、“御品石韻”等均獲得國(guó)家專利授權(quán)。
記者:請(qǐng)問(wèn)惠萬(wàn)家?guī)讜r(shí)開(kāi)始關(guān)注公益善行活動(dòng),能分享下您對(duì)惠萬(wàn)家品牌秉持著“心存善意,成全夢(mèng)想”公益營(yíng)銷(xiāo)理念的含義跟概念嗎?
文總:惠萬(wàn)家陶瓷2014年以“大手拉小手”為主題聯(lián)合全國(guó)380多位經(jīng)銷(xiāo)商推出關(guān)愛(ài)留守兒童公益活動(dòng)。并在6月拍攝行業(yè)首部公益微電影《一寸光陰》在全國(guó)取得熱烈的反響后分別在佛山、羅定、廣西、洛陽(yáng)、貴州等地開(kāi)展愛(ài)心活動(dòng)。其中,9月9日惠萬(wàn)家陶瓷攜手洛陽(yáng)自愿者協(xié)會(huì)來(lái)到洛陽(yáng)市孟垴小學(xué)和肖莊小學(xué),為這些學(xué)生捐助了320套課桌椅,12個(gè)圖書(shū)角以及320套學(xué)習(xí)用品和體育用品,并在9月27日與禪城區(qū)自愿者協(xié)會(huì)通過(guò)義賣(mài)義演等方式籌集到一批愛(ài)心款項(xiàng)與愛(ài)心圖書(shū),將已經(jīng)陸續(xù)與各扶持學(xué)校當(dāng)?shù)氐淖栽刚邫C(jī)構(gòu)聯(lián)系將愛(ài)心物資運(yùn)往各所留守兒童學(xué)校。近年,新明珠對(duì)愛(ài)的踐行更上升到一定的高度,各品牌逐漸把愛(ài)心活動(dòng)融入到營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中,聯(lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商組成愛(ài)心聯(lián)盟把新明珠的愛(ài)心送到一些貧窮山區(qū)、學(xué)校中,從簡(jiǎn)單的捐錢(qián)捐物轉(zhuǎn)變成為愛(ài)心活動(dòng)的發(fā)起者和踐行者,引起社會(huì)對(duì)幫助對(duì)象的共同關(guān)注,同時(shí)大大提升企業(yè)的美譽(yù)度。如同電影《一寸光陰》中所說(shuō)的“要付出多少,才能換到今天的相聚?要留守多久,才能等到明天的相守?跟所愛(ài)的人分離,我們都是心靈上留守兒童,為相聚相守的一寸光陰,我們?cè)撟鲂┦裁矗可斐瞿愕氖郑斐鑫业氖郑笫掷∈郑P(guān)愛(ài)留守兒童,給愛(ài)一個(gè)家!——讓我們一起為愛(ài)行動(dòng)起來(lái)!
記者:面對(duì)當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 ,消費(fèi)者裝修也更加理性的市場(chǎng)狀況,未來(lái)惠萬(wàn)家陶瓷有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方向與規(guī)劃?
文總:《周易》有言“天行健,君子以自強(qiáng)不息。地勢(shì)坤,君子以厚德載物。”,為了提高銷(xiāo)售人員的專業(yè)水平及綜合素質(zhì),更好的服務(wù)終端銷(xiāo)售。6月4日下午15點(diǎn),惠萬(wàn)家陶瓷品牌對(duì)25名營(yíng)銷(xiāo)精英展開(kāi)專業(yè)技能考核,我出席了本次考核會(huì)并擔(dān)任評(píng)審官,大家都取得很好的成績(jī)。
惠萬(wàn)家陶瓷在品牌形象建設(shè)上大膽創(chuàng)新,一路走來(lái)不管是從專賣(mài)店形象建設(shè),還是從文化宣傳推廣上,始終都堅(jiān)持著創(chuàng)新的理念。與時(shí)俱進(jìn),在過(guò)往幾年運(yùn)用新媒體的力量,取得了一些成績(jī),如惠萬(wàn)家陶瓷2010年拍攝的《貼心》廣告片,得到了行業(yè)內(nèi)高度的認(rèn)可,榮獲2011年度新銳榜廣告大獎(jiǎng);還有微博推廣,也是率先在行業(yè)上使用,并利用“微電影”、“微漫畫(huà)”、“微活動(dòng)”等形式,有效地宣傳品牌。其次,惠萬(wàn)家陶瓷還結(jié)合新產(chǎn)品推廣模式,拍攝了行業(yè)內(nèi)首條產(chǎn)品宣傳片,全面突破新產(chǎn)品的上市推廣模式。 惠萬(wàn)家陶瓷以真誠(chéng)的態(tài)度換取用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng),用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓消費(fèi)者感受到惠萬(wàn)家品牌的魅力。到目前為止,已經(jīng)有1000多個(gè)大型工程項(xiàng)目選擇了惠萬(wàn)家。其中就包括了張家港市政工程、深圳潛龍地產(chǎn)公司曼海寧花園、陽(yáng)江保利十里銀灘、升龍國(guó)際房地產(chǎn)項(xiàng)目等知名工程項(xiàng)目。 在品牌文化建設(shè)上,惠萬(wàn)家陶瓷貼近生活,率先在陶瓷行業(yè)上提出家文化概念,05年以“家視界”為文化導(dǎo)向建立總部展廳,隨后在2010年進(jìn)行提升改造,從品質(zhì)、環(huán)保、人文、服務(wù)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品6大層面上提出獨(dú)有的家文化見(jiàn)解,提出“選擇愛(ài),選擇家,選擇惠萬(wàn)家”的品牌文化口號(hào),并得到全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的大力響應(yīng)推廣。12年來(lái),惠萬(wàn)家陶瓷從發(fā)現(xiàn)愛(ài),到宣傳愛(ài),一直以“貼心關(guān)愛(ài)惠澤萬(wàn)家”作為品牌定位,開(kāi)啟了陶瓷行業(yè)“家文化•文化家”的創(chuàng)新之旅。
2015年,是惠萬(wàn)家陶瓷急速騰飛的一年。在這一年里,惠萬(wàn)家陶瓷廠商一體,全力以赴攻小區(qū)、占渠道、搶市場(chǎng),取得累累碩果、赫赫戰(zhàn)績(jī)。新的市場(chǎng)格局對(duì)惠萬(wàn)家陶瓷來(lái)說(shuō),是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇。新常態(tài)•新征程•新思路•新發(fā)展,惠萬(wàn)家人有理由相信,經(jīng)過(guò)我們合力,一定會(huì)克難制勝,順利走過(guò)2015,迎接更加美好的未來(lái)。作者:符小燕

