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      “資金荒”下的衛浴企業突圍策略

      / by 廚衛資訊 瀏覽次數:

        在房地產投資日漸失去過往輝煌的同時,股市卻在異軍突起,短期內吸納了大量的流動資金進入。在看似人人有錢的背后,絕大多數中小企業在經濟大環境下經營日漸困難,生產經營成本節節攀升的同時,過度競爭又讓銷售價格上不去,形成了市場和生產對經營的雙重擠壓,過往行業高速成長的奇跡已經不再有。對于衛浴企業家來說,今年真的不容易,行業內中小企業倒閉潮此起彼伏,連許多一線品牌都深陷資金困境,一方面,民間游離的大量資本無法轉化獲利能力,另一方面,銀行對于衛浴行業不再像以往那樣青睞,抽走資金已經是常態,這對中小衛浴企業的經營無疑是雪上加霜,大大惡化了全行業的經營環境,資金問題已經成為整個行業的顯著問題。

        資金荒背后存在的還是銀行的利益和風險問題,在過去10年,衛浴行業經歷了高速成長時代。從去年開始,特別是今年1-4月份,衛浴品牌面臨前所未有的競爭壓力,房地產消費熱情日落西山,裝修比率越來越低,客戶又經多個渠道分流,使前往賣場的客戶稀稀落落,加之賣場成本日益提高,進一步惡化了終端經銷商的經營環境。這兩天廣州紅星美凱龍撤店只是這個惡化經營時代的開幕。據統計,規模賣場1-4月銷售額下降了10%以上,就是明顯的佐證。

       

       

      “資金荒”下的衛浴企業突圍策略

        在當下缺資金的時代,作為衛浴企業,需要的是提高資金周轉率,盤活庫存特別是呆滯庫存,增加現金的流轉率。在終端經營中,切記高投入操作渠道和品牌。因為現階段的市場不同于行業高速成長的時代,高投入是無法帶來高回報的,反而對企業和品牌充滿巨大的風險。因為衛浴行業是一個低關注度和高卷入度行業,無論是消費者還是經銷商,對于品牌、產品都有一個理解的過程。通過巨額資金的投入,是可以帶來短期知名效應,但對于那些沒有衛浴購買意向的客戶,是留不下品牌記憶的。信息時代,留下記憶的最好方法,就是讓品牌有更多的消費者。因此,資金荒時代,對于品牌來說,需要進行合理的資金規劃和排程。對于那些能直接拉動終端消費的事項要保證資金的供應。對于那些可投可不投的項目,完全可以節約資金。品牌要把錢用到如何產生銷售量上,這才是經營正道。品牌方要多協助經銷商從事終端促銷活動,培訓他們如何利用小區營銷、電話營銷,如何有效的執行準養控。這種模式除了可以拉動終端銷售外,還可提高經銷商對品牌的忠誠度。

        衛浴企業在資金荒時代,需要把有效的資金用在刀口上。在保證員工工資的條件下,要和供應商建立戰盟關系。既要保持供應商一定的欠款,同時也要給予供應商必要的付款額度,保證供應商有效的運作,不至于因為缺貨影響到品牌的收款能力。其結果就會形成惡性循環,造成品牌和企業信用的破產。這點在衛浴行業已經非常顯著,需要引起全行業的警醒,同時,行業媒體也要客觀公正的報道企業的情況,切忌根據猜測、臆想報道品牌的生產經營情況,為全行業樹立一個正面積極的社會環境,對于衛浴行業健康發展非常重要。

        衛浴企業在面臨資金荒的同時,大量的民間資本無處可投,紛紛進入股市等虛擬經濟,對實體經濟會產生空洞化的影響。因此,行業可以利用協會的力量,推動全行業進行眾籌,分擔企業經營風險的同時,解決正常經營企業的資金問題,推動行業更好更快的發展。

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