眾所周知，衛(wèi)浴廠家和經(jīng)銷商是一條繩上的螞蚱，一損皆損，一榮皆榮。當(dāng)前，衛(wèi)浴經(jīng)銷商的日子著實(shí)不好過(guò)，市場(chǎng)環(huán)境不景氣，電商的巨大沖擊，再加上自身經(jīng)營(yíng)策略上的失誤，衛(wèi)浴經(jīng)銷商的生存空間進(jìn)一步被擠壓。在這危急時(shí)刻，衛(wèi)浴廠家有責(zé)任也有義務(wù)加以扶持，與經(jīng)銷商共度難關(guān)。
第一：多關(guān)注衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)。很多經(jīng)銷商可能幾個(gè)月或者一年時(shí)間，都見(jiàn)不到工廠派人過(guò)去。這個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)，一年中可能有好幾個(gè)月處于虧損的狀態(tài)，對(duì)于這種虧損狀態(tài)，經(jīng)銷商是束手無(wú)措的。他其實(shí)也想改變，也想突破困境，但不知道用什么辦法，活動(dòng)怎么做，要做怎樣的活動(dòng)，公司出了方案，具體如何操作，電話打多了，把顧客都打跑了怎么辦，客戶維護(hù)如何做等很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題，都沒(méi)有形成系統(tǒng)。做了較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)銷商，前些年有積累，現(xiàn)在情況不好的時(shí)候，只能換品牌與產(chǎn)品，而實(shí)力一般的經(jīng)銷商，特別有些是由打工轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的，開(kāi)店都是東拼西湊起來(lái)的，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間的虧損，根本無(wú)法應(yīng)對(duì)，只能選擇退出，實(shí)在是可惜。
第二：在衛(wèi)浴市場(chǎng)情況不好的時(shí)候，廠家更要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、全心全意、實(shí)實(shí)在在的、真心真誠(chéng)的，盡可能為經(jīng)銷商做好后續(xù)保障服務(wù)。
第三：衛(wèi)浴廠家需要有長(zhǎng)期系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商的理念有根本的改變，有很多優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，很多細(xì)化的店面管理、銷售技巧、活動(dòng)策劃、品牌拓展、后續(xù)服務(wù)、異業(yè)聯(lián)盟、資源轉(zhuǎn)化等，都能給他們帶來(lái)感觸，有的衛(wèi)浴品牌目前的模式做得非常好，聘請(qǐng)優(yōu)秀經(jīng)銷商給其他電經(jīng)銷商培圳，直接到現(xiàn)場(chǎng)做培訓(xùn)、做指導(dǎo)。
第四：衛(wèi)浴廠家派小團(tuán)隊(duì)多多幫經(jīng)銷商搞活動(dòng)，盡管現(xiàn)在一次活動(dòng)并不能有以往的業(yè)績(jī)體現(xiàn)，但也能重振經(jīng)銷商信心，并且在讓他們從中汲取經(jīng)驗(yàn)，后期自己都能操作。同時(shí)也得控制投入成本，真正讓經(jīng)銷商以最少錢出最好效果，在如此困境中，理念—般的經(jīng)銷商也愿意花小錢去嘗試。
第五：工廠需要做保姆式的服務(wù)，包括幫經(jīng)銷商擺場(chǎng)、安裝廣告，飾品擺放等—條龍服務(wù)。有些大的公司從開(kāi)始就派人過(guò)去監(jiān)工，在經(jīng)銷商施工的時(shí)候去看去監(jiān)工，甚至提前半個(gè)月派一些小分隊(duì)幫經(jīng)銷商做策劃、做活動(dòng)。在最開(kāi)始的時(shí)候把這些東西做起來(lái)建立信心。
