進(jìn)入6月份以來，陶瓷市場再次遭遇“滑鐵盧”，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都抱怨市場太淡，甚至不如去年。鄭州各大建材市場人流驟減，銷售額大幅縮水;各陶瓷企業(yè)銷售壓力明顯加大，庫存陡增。在此形勢下，搞促銷、增銷量、減庫存成為陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商共同選擇，以應(yīng)對已經(jīng)降臨的市場淡季。
賣場：“端午”促銷大戰(zhàn)再起
近年來，陶瓷市場持續(xù)低迷、變幻莫測，經(jīng)銷商生意遠(yuǎn)不如前，開展各種各樣的促銷活動成為拉動銷售的“法寶”。今年6月份，恰逢端午小假期，更是商家年中沖刺的一個(gè)好契機(jī)，各大家居賣場放手一搏，盡力沖量，開啟了又一輪促銷大戰(zhàn)。
記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，端午節(jié)小長假，鄭州各大家居賣場促銷活動層出不窮、豐富多樣。針對今年環(huán)保執(zhí)法趨緊，各大賣場紛紛在促銷中打起了“環(huán)保牌”，環(huán)保、安全、無污染等成為商家吸引消費(fèi)者的手段。“隨著生活水平的提高，環(huán)保安全是消費(fèi)者的第一考慮要素。所以今年端午節(jié)家居賣點(diǎn)除了價(jià)格，更多的是環(huán)保安全的產(chǎn)品。”某陶瓷品牌工作人員告訴記者，大部分品牌都會著重推廣產(chǎn)品的環(huán)保性能。
選擇準(zhǔn)備在端午節(jié)期間選購家居產(chǎn)品的消費(fèi)者多數(shù)為剛性需求，對于商家形式多樣的促銷讓利活動，一些消費(fèi)者則顯得十分冷靜。最近，正忙于新家裝修的張先生表示“借端午節(jié)的機(jī)會再看看，現(xiàn)在促銷活動太多了，就是端午節(jié)買不成，以后機(jī)會還很多，關(guān)鍵是商家得真正讓利。
廠家：以促銷減庫存、緩壓力
不僅僅是終端賣場，面對6月銷售下滑的緊迫形勢，河南部分陶瓷企業(yè)通過搞廠慶、推新品，開展了轟轟烈烈、層出不窮的促銷活動。除了目前已經(jīng)舉行的促銷活動，還有企業(yè)表示近期將擇時(shí)舉行活動。
“生產(chǎn)線產(chǎn)能太大了，市場一有震動，庫存就會猛漲;現(xiàn)在還只是6月，如果現(xiàn)在不減庫存，真不知道7、8月份怎么過，不僅如此，到9月份市場能不能好轉(zhuǎn)還是個(gè)未知數(shù)，必須要提前做好籌劃，”一家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
為刺激消費(fèi)、拉動銷售，企業(yè)紛紛投入大量的人力、物力、財(cái)力，搞的促銷活動也是規(guī)模一個(gè)比一個(gè)大，設(shè)置的獎品一個(gè)比一個(gè)誘人，有送磚的、有送現(xiàn)金的，也有送寶馬汽車的，其他諸如電腦、手機(jī)、手表等獎品，只要經(jīng)銷商訂貨就有贈送。
對于促銷活動，也有企業(yè)表示出不同意見。一家企業(yè)的營銷總經(jīng)理告訴記者，搞促銷活動或許真能減掉一些庫存，但是如果走貨量達(dá)不到預(yù)期的話，會得不償失，況且廠家還要投入大量資金。
對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，從短期來看，促銷活動是能在一定程度上拉動銷量、提升業(yè)績，減緩庫存壓力;但是從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)一味的降價(jià)促銷，必定會削減利潤空間，長此以往，無形中也會逐漸忽視產(chǎn)品質(zhì)量，動搖企業(yè)發(fā)展的根基。
