經(jīng)濟新常態(tài)的降臨，讓省會城市南昌建材賣場的銷售模式走向統(tǒng)一。人流量少、消費需求減少、利潤下滑、成本之痛……都道出了當下南昌的建材賣場商家的心聲。
本報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌匯聚了江西省最高端的消費人群，廣東、華東以及國外的瓷磚大牌都匯聚在南昌的一站式高端專業(yè)大賣場，而其它產(chǎn)區(qū)的瓷磚品牌只能散落在專業(yè)的中低檔賣場。
而作為全國第三大建陶產(chǎn)區(qū)的高安， 距離南昌不足百公里，已壟斷了南昌80%的中低端市場，但饒是如此，商戶仍稱：“生意慘淡。”
調(diào)查獲悉，廣東品牌代理商正開始收縮戰(zhàn)線，逐步放棄一些人流欠佳的賣場店面，而銷量萎縮、利潤率下滑、無力承受的多店和大店模式，讓不少商家只能斷臂求存。
當然，在諸多悲觀情緒占據(jù)主流的南昌市場，亦有不少商家在積極謀定，力爭破局。
賣場演變：從“主流”到“廢棄”
南昌現(xiàn)有6家專業(yè)的陶瓷賣場，分別為百力佳建材家居生活、香江家居MALL、巨匯建材家居廣場、喜盈門南昌建材家居廣場、華東建材以及南昌市建材，另有數(shù)家小型的自發(fā)形成的賣場。
本報記者在走訪這6家賣場時獲悉，香江家居、巨匯和喜盈門已在南昌形成三足鼎立的局面。香江家居作為南昌市綜合性的家居建材賣場，匯聚了南昌建材賣場的最大人流量，其定位也主要以中檔消費人群為主，而喜盈門、巨匯則主要以廣東、華東以及國外的大品牌為主。
但這些賣場的商戶紛紛表示，喜盈門、巨匯如果不做促銷活動，平時的人流量非常少，有時一個星期都開不了一兩單。而且從去年10月份開始，南昌陶瓷磚賣場的生意就非常慘淡，一直持續(xù)至今，很多廣東品牌的專賣店也已經(jīng)從一些賣場退出，因為賣場投資成本和實際成交率不成比例，一些商家也需要把資金匯聚起來，確保資金流暢。
記者在南昌百力佳賣場看到，該賣場是過去的洛陽路建材市場棚戶區(qū)改造后，在旁邊建起來的家居MALL賣場，于去年國慶期間開張。如今已看不到賣場的熱鬧和繁華，只有商戶們玩手機、看電影和聊天，而賣場的瓷磚產(chǎn)品幾乎無人問津。
記者在此調(diào)查的兩個半小時期間，基本未看到購磚的消費者。
百力佳賣場喜力品牌代理商熊先生向記者表示：“洛陽路在此前經(jīng)歷市場搬遷后，期間隔了三四年之后再開業(yè)，現(xiàn)在一期招商都沒招滿，二期招商更顯遙遙無期。而且洛陽路位于市中心，交通擁堵，與其他幾大賣場難以相提并論。”
“過去這里是南昌的主流市場。現(xiàn)在我們這邊的業(yè)主都是簽了三年的，如果三年期滿，估計大家都會走。而且一些品牌商進來后還沒裝修就退出了。”熊先生說，該賣場大品牌比較少，江西、湖南的中低檔品牌進駐了一些，但都沒有生意，基本上算是廢了。”
記者在百力佳采訪了太陽陶瓷的一位經(jīng)銷商。他無奈地表示，該賣場基本上沒有什么人氣，經(jīng)常一連好幾天都接不到一單生意，有時甚至一周也接不到一單。”
“雞肋”的終端活動
百力佳賣場一樓主要經(jīng)營瓷磚產(chǎn)品，總經(jīng)營面積約6000平方米，吸納了一些二三線品牌。
但即使是二三線品牌的代理商，在其店里還展示了相當數(shù)量的江西、湖南產(chǎn)地的產(chǎn)品。該賣場的一些商戶對記者表示，“有些客戶需要低檔磚，沒辦法，現(xiàn)在生意本來就難做，我們不可能任其流失，就搭配著一起賣，能做一單是一單。”
熊先生向記者介紹，其實整體的利潤是沒有下滑的，但銷量減少了很多。“我們是原來洛陽路的老商戶了，搬到這里后銷量同比過去下滑了2/3，分銷基本沒法做，而且現(xiàn)在工程磚、大路貨基本不找我們了，很多人直接從廠家調(diào)貨，除非指定某個品牌的磚。”
“實際上，高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品對這個賣場的沖擊并不大，要買便宜磚的客戶都跑到南昌市建材去了，銷量銳減主要還是市場不景氣造成的。”熊先生坦陳。
6月28日，正值周末，南昌市的幾個賣場都在舉辦家居聯(lián)盟活動，給市場增添了不少熱鬧氣氛。記者在喜盈門建材家居賣場了解到，活動的確拉動了不少人氣，但還是幾家歡喜幾家愁，許多力度不夠大的品牌店還是無人問津。
據(jù)新中源陶瓷喜盈門賣場的代理商龍斌對記者表示，今年對比去年、前年的銷量都在下滑，而且零售的價格也降得很低。他稱，現(xiàn)在賣場的活動對商家和消費者都沒有太大的吸引力，“現(xiàn)在一場活動比正常情況的銷量高10%～20%，而過去做一場活動的成交量比平時要高100%～200%，活動需要投入大量的人力、物力以及更優(yōu)惠的價格，現(xiàn)在做活動基本上是得不償失。”
有這樣想法的還有香江家居賣場的羅曼蒂克品牌代理商帥聲偉，周末香江家居賣場同樣舉行了品牌聯(lián)盟活動，但帥聲偉所代理的品牌并沒有參與。“主要原因是活動的投入和實際成交額不成正比，基本就是在燒錢。”帥聲偉表示。
在喜盈門家居賣場，一位做集成吊頂?shù)牡觊L也對記者表示：“現(xiàn)在生意很淡，今天(6月28日)喜盈門舉辦一年一度的賣場聯(lián)盟活動，人氣相對較旺，如果換成平時根本就看不到什么人。”
這名店長同時坦陳，現(xiàn)在做活動難以取得理想效果，盡管商家促銷力度非常之大，但最終收益并不大，“但做活動也是無奈之舉，競爭太激烈了，有時一連幾天也接不到一單生意。”
龍斌向記者稱，現(xiàn)在商家請明星、搞聯(lián)盟基本沒有成功案例，而作為經(jīng)銷商面對當前的市場形勢還是要把產(chǎn)品的性價比做好，守住現(xiàn)有的客戶。最主要的還是要心態(tài)好，找準客戶的消費點。“目前新中源在南昌的總利潤同比往年是持平的，但是利潤下降了一些。”
