經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的降臨，讓省會(huì)城市南昌建材賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式走向統(tǒng)一。人流量少、消費(fèi)需求減少、利潤(rùn)下滑、成本之痛……都道出了當(dāng)下南昌的建材賣(mài)場(chǎng)商家的心聲。

本報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌匯聚了江西省最高端的消費(fèi)人群，廣東、華東以及國(guó)外的瓷磚大牌都匯聚在南昌的一站式高端專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)，而其它產(chǎn)區(qū)的瓷磚品牌只能散落在專(zhuān)業(yè)的中低檔賣(mài)場(chǎng)。

而作為全國(guó)第三大建陶產(chǎn)區(qū)的高安， 距離南昌不足百公里，已壟斷了南昌80%的中低端市場(chǎng)，但饒是如此，商戶仍稱(chēng)：“生意慘淡。”

調(diào)查獲悉，廣東品牌代理商正開(kāi)始收縮戰(zhàn)線，逐步放棄一些人流欠佳的賣(mài)場(chǎng)店面，而銷(xiāo)量萎縮、利潤(rùn)率下滑、無(wú)力承受的多店和大店模式，讓不少商家只能斷臂求存。

當(dāng)然，在諸多悲觀情緒占據(jù)主流的南昌市場(chǎng)，亦有不少商家在積極謀定，力爭(zhēng)破局。

賣(mài)場(chǎng)演變：從“主流”到“廢棄”

南昌現(xiàn)有6家專(zhuān)業(yè)的陶瓷賣(mài)場(chǎng)，分別為百力佳建材家居生活、香江家居MALL、巨匯建材家居廣場(chǎng)、喜盈門(mén)南昌建材家居廣場(chǎng)、華東建材以及南昌市建材，另有數(shù)家小型的自發(fā)形成的賣(mài)場(chǎng)。

本報(bào)記者在走訪這6家賣(mài)場(chǎng)時(shí)獲悉，香江家居、巨匯和喜盈門(mén)已在南昌形成三足鼎立的局面。香江家居作為南昌市綜合性的家居建材賣(mài)場(chǎng)，匯聚了南昌建材賣(mài)場(chǎng)的最大人流量，其定位也主要以中檔消費(fèi)人群為主，而喜盈門(mén)、巨匯則主要以廣東、華東以及國(guó)外的大品牌為主。

但這些賣(mài)場(chǎng)的商戶紛紛表示，喜盈門(mén)、巨匯如果不做促銷(xiāo)活動(dòng)，平時(shí)的人流量非常少，有時(shí)一個(gè)星期都開(kāi)不了一兩單。而且從去年10月份開(kāi)始，南昌陶瓷磚賣(mài)場(chǎng)的生意就非常慘淡，一直持續(xù)至今，很多廣東品牌的專(zhuān)賣(mài)店也已經(jīng)從一些賣(mài)場(chǎng)退出，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)投資成本和實(shí)際成交率不成比例，一些商家也需要把資金匯聚起來(lái)，確保資金流暢。

記者在南昌百力佳賣(mài)場(chǎng)看到，該賣(mài)場(chǎng)是過(guò)去的洛陽(yáng)路建材市場(chǎng)棚戶區(qū)改造后，在旁邊建起來(lái)的家居MALL賣(mài)場(chǎng)，于去年國(guó)慶期間開(kāi)張。如今已看不到賣(mài)場(chǎng)的熱鬧和繁華，只有商戶們玩手機(jī)、看電影和聊天，而賣(mài)場(chǎng)的瓷磚產(chǎn)品幾乎無(wú)人問(wèn)津。

記者在此調(diào)查的兩個(gè)半小時(shí)期間，基本未看到購(gòu)磚的消費(fèi)者。

百力佳賣(mài)場(chǎng)喜力品牌代理商熊先生向記者表示：“洛陽(yáng)路在此前經(jīng)歷市場(chǎng)搬遷后，期間隔了三四年之后再開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在一期招商都沒(méi)招滿，二期招商更顯遙遙無(wú)期。而且洛陽(yáng)路位于市中心，交通擁堵，與其他幾大賣(mài)場(chǎng)難以相提并論。”

“過(guò)去這里是南昌的主流市場(chǎng)。現(xiàn)在我們這邊的業(yè)主都是簽了三年的，如果三年期滿，估計(jì)大家都會(huì)走。而且一些品牌商進(jìn)來(lái)后還沒(méi)裝修就退出了。”熊先生說(shuō)，該賣(mài)場(chǎng)大品牌比較少，江西、湖南的中低檔品牌進(jìn)駐了一些，但都沒(méi)有生意，基本上算是廢了。”

記者在百力佳采訪了太陽(yáng)陶瓷的一位經(jīng)銷(xiāo)商。他無(wú)奈地表示，該賣(mài)場(chǎng)基本上沒(méi)有什么人氣，經(jīng)常一連好幾天都接不到一單生意，有時(shí)甚至一周也接不到一單。”

“雞肋”的終端活動(dòng)

百力佳賣(mài)場(chǎng)一樓主要經(jīng)營(yíng)瓷磚產(chǎn)品，總經(jīng)營(yíng)面積約6000平方米，吸納了一些二三線品牌。

但即使是二三線品牌的代理商，在其店里還展示了相當(dāng)數(shù)量的江西、湖南產(chǎn)地的產(chǎn)品。該賣(mài)場(chǎng)的一些商戶對(duì)記者表示，“有些客戶需要低檔磚，沒(méi)辦法，現(xiàn)在生意本來(lái)就難做，我們不可能任其流失，就搭配著一起賣(mài)，能做一單是一單。”

熊先生向記者介紹，其實(shí)整體的利潤(rùn)是沒(méi)有下滑的，但銷(xiāo)量減少了很多。“我們是原來(lái)洛陽(yáng)路的老商戶了，搬到這里后銷(xiāo)量同比過(guò)去下滑了2/3，分銷(xiāo)基本沒(méi)法做，而且現(xiàn)在工程磚、大路貨基本不找我們了，很多人直接從廠家調(diào)貨，除非指定某個(gè)品牌的磚。”

“實(shí)際上，高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品對(duì)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的沖擊并不大，要買(mǎi)便宜磚的客戶都跑到南昌市建材去了，銷(xiāo)量銳減主要還是市場(chǎng)不景氣造成的。”熊先生坦陳。

6月28日，正值周末，南昌市的幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)都在舉辦家居聯(lián)盟活動(dòng)，給市場(chǎng)增添了不少熱鬧氣氛。記者在喜盈門(mén)建材家居賣(mài)場(chǎng)了解到，活動(dòng)的確拉動(dòng)了不少人氣，但還是幾家歡喜幾家愁，許多力度不夠大的品牌店還是無(wú)人問(wèn)津。

據(jù)新中源陶瓷喜盈門(mén)賣(mài)場(chǎng)的代理商龍斌對(duì)記者表示，今年對(duì)比去年、前年的銷(xiāo)量都在下滑，而且零售的價(jià)格也降得很低。他稱(chēng)，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)對(duì)商家和消費(fèi)者都沒(méi)有太大的吸引力，“現(xiàn)在一場(chǎng)活動(dòng)比正常情況的銷(xiāo)量高10%～20%，而過(guò)去做一場(chǎng)活動(dòng)的成交量比平時(shí)要高100%～200%，活動(dòng)需要投入大量的人力、物力以及更優(yōu)惠的價(jià)格，現(xiàn)在做活動(dòng)基本上是得不償失。”

有這樣想法的還有香江家居賣(mài)場(chǎng)的羅曼蒂克品牌代理商帥聲偉，周末香江家居賣(mài)場(chǎng)同樣舉行了品牌聯(lián)盟活動(dòng)，但帥聲偉所代理的品牌并沒(méi)有參與。“主要原因是活動(dòng)的投入和實(shí)際成交額不成正比，基本就是在燒錢(qián)。”帥聲偉表示。

在喜盈門(mén)家居賣(mài)場(chǎng)，一位做集成吊頂?shù)牡觊L(zhǎng)也對(duì)記者表示：“現(xiàn)在生意很淡，今天(6月28日)喜盈門(mén)舉辦一年一度的賣(mài)場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，人氣相對(duì)較旺，如果換成平時(shí)根本就看不到什么人。”

這名店長(zhǎng)同時(shí)坦陳，現(xiàn)在做活動(dòng)難以取得理想效果，盡管商家促銷(xiāo)力度非常之大，但最終收益并不大，“但做活動(dòng)也是無(wú)奈之舉，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，有時(shí)一連幾天也接不到一單生意。”

龍斌向記者稱(chēng)，現(xiàn)在商家請(qǐng)明星、搞聯(lián)盟基本沒(méi)有成功案例，而作為經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)還是要把產(chǎn)品的性價(jià)比做好，守住現(xiàn)有的客戶。最主要的還是要心態(tài)好，找準(zhǔn)客戶的消費(fèi)點(diǎn)。“目前新中源在南昌的總利潤(rùn)同比往年是持平的，但是利潤(rùn)下降了一些。”