市場環(huán)境不景氣，衛(wèi)浴行業(yè)的“資金荒”事件持續(xù)上演，陸陸續(xù)續(xù)的企業(yè)倒閉風(fēng)波總與資金斷裂脫不開干系。生產(chǎn)經(jīng)營成本節(jié)節(jié)攀升，過度的價(jià)格戰(zhàn)讓利潤越來越薄，資金缺乏已經(jīng)成為整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的顯著問題之一。資金是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的血脈，包括衛(wèi)浴在內(nèi)的所有家居建材企業(yè)，誰都沒有底氣說自己的錢夠了，在這資金荒時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)如何才能遠(yuǎn)離資金這一危險(xiǎn)地帶?
在當(dāng)下缺資金的時(shí)代，作為衛(wèi)浴企業(yè)，需要的是提高資金周轉(zhuǎn)率，盤活庫存特別是呆滯庫存，增加現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)率。在終端經(jīng)營中，切記高投入操作渠道和品牌。因?yàn)楝F(xiàn)階段的市場不同于行業(yè)高速成長的時(shí)代，高投入是無法帶來高回報(bào)的，反而對(duì)企業(yè)和品牌充滿巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樾l(wèi)浴行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度和高卷入度行業(yè)，無論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，對(duì)于品牌、產(chǎn)品都有一個(gè)理解的過程。
通過巨額資金的投入，是可以帶來短期知名效應(yīng)，但對(duì)于那些沒有衛(wèi)浴購買意向的客戶，是留不下品牌記憶的。信息時(shí)代，留下記憶的最好方法，就是讓品牌有更多的消費(fèi)者。因此，資金荒時(shí)代，對(duì)于品牌來說，需要進(jìn)行合理的資金規(guī)劃和排程。對(duì)于那些能直接拉動(dòng)終端消費(fèi)的事項(xiàng)要保證資金的供應(yīng)。對(duì)于那些可投可不投的項(xiàng)目，完全可以節(jié)約資金。品牌要把錢用到如何產(chǎn)生銷售量上，這才是經(jīng)營正道。品牌方要多協(xié)助經(jīng)銷商從事終端促銷活動(dòng)，培訓(xùn)他們?nèi)绾卫眯^(qū)營銷、電話營銷，如何有效的執(zhí)行準(zhǔn)養(yǎng)控。這種模式除了可以拉動(dòng)終端銷售外，還可提高經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠度。
衛(wèi)浴企業(yè)在資金荒時(shí)代，需要把有效的資金用在刀口上。在保證員工工資的條件下，要和供應(yīng)商建立戰(zhàn)盟關(guān)系。既要保持供應(yīng)商一定的欠款，同時(shí)也要給予供應(yīng)商必要的付款額度，保證供應(yīng)商有效的運(yùn)作，不至于因?yàn)槿必浻绊懙狡放频氖湛钅芰ΑＦ浣Y(jié)果就會(huì)形成惡性循環(huán)，造成品牌和企業(yè)信用的破產(chǎn)。這點(diǎn)在衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)非常顯著，需要引起全行業(yè)的警醒，同時(shí)，行業(yè)媒體也要客觀公正的報(bào)道企業(yè)的情況，切忌根據(jù)猜測、臆想報(bào)道品牌的生產(chǎn)經(jīng)營情況，為全行業(yè)樹立一個(gè)正面積極的社會(huì)環(huán)境，對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)健康發(fā)展非常重要。
衛(wèi)浴企業(yè)在面臨資金荒的同時(shí)，大量的民間資本無處可投，紛紛進(jìn)入股市等虛擬經(jīng)濟(jì)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)產(chǎn)生空洞化的影響。因此，行業(yè)可以利用協(xié)會(huì)的力量，推動(dòng)全行業(yè)進(jìn)行眾籌，分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，解決正常經(jīng)營企業(yè)的資金問題，推動(dòng)行業(yè)更好更快的發(fā)展。
