80后的楊旭巧為人處事低調(diào)，談到和博德的合作，他謙虛地說(shuō)了一句：“和博德合作的經(jīng)銷(xiāo)商還有很多很多，他們業(yè)績(jī)更出色，我們這邊只是用心服務(wù)。”
博德經(jīng)銷(xiāo)商楊旭巧
摩托車(chē)維修師傅的陶瓷之路
在旁人的眼里，摩托車(chē)維修師傅，大多樸素而低調(diào)。溫州青田楊旭巧，就是這樣一個(gè)低調(diào)的人，但在他的骨子里多了一份沖勁和魄力。這個(gè)低調(diào)的行業(yè)讓楊旭巧賺到了第一桶金，英雄莫問(wèn)出處，與生俱來(lái)的不甘平凡，促使他向另一個(gè)更有挑戰(zhàn)的行業(yè)邁步。
離開(kāi)摩托車(chē)維修師傅行業(yè)后，他便開(kāi)始投身陶瓷行業(yè)，他首先選擇的品牌是簡(jiǎn)X，并重本砸下全部積蓄，花費(fèi)兩百萬(wàn)建設(shè)600㎡的展廳，本以為展廳建設(shè)完成后便能銷(xiāo)售，獲得利潤(rùn)。但現(xiàn)實(shí)往往是殘酷，展廳是建設(shè)好了，由于展廳建設(shè)效果不盡人意，貨物賣(mài)不出去。逼于現(xiàn)實(shí)壓力，他不得不關(guān)閉展廳。
與博德巧合的緣分
楊旭巧的意志并沒(méi)有就此被打垮，他在等待一個(gè)機(jī)會(huì)——一個(gè)值得他再次信任的品牌。他毅然放棄簡(jiǎn)X后，開(kāi)始不斷做市場(chǎng)調(diào)查，在陶瓷行業(yè)另覓新出路。歐神諾、蒙娜麗莎、博德等諸多品牌他都一一關(guān)注過(guò)，最后經(jīng)過(guò)自己的市場(chǎng)考察、實(shí)地調(diào)研和聽(tīng)取有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友的中肯建議，最終選擇了博德品牌。
他明白，和博德的合作不能再有閃失，長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)的合作，才是他最想要的�？蓴[在現(xiàn)實(shí)面前的是，由于之前已將所有積蓄都全部拋出，在資金短缺的情況下，該怎么繼續(xù)自己的陶瓷事業(yè)呢？
瘋狂的決定
楊旭巧選擇了一條充滿風(fēng)險(xiǎn)而又極具挑戰(zhàn)的路——貸款。跟妻子商量后，拿了小舅子的房產(chǎn)證去抵押，抵押了50萬(wàn)，用其中的20萬(wàn)作為倉(cāng)庫(kù)的定金，預(yù)留30萬(wàn)做展廳�？墒沁@個(gè)數(shù)字對(duì)于做陶瓷展廳來(lái)說(shuō)是九牛一毛，于是他問(wèn)朋友借，刷信用卡套現(xiàn)了15萬(wàn)。一百多萬(wàn)的展廳建設(shè)預(yù)算讓他頭大了，東拼西湊的資金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，嚴(yán)重的資金短缺啊，該怎么辦呢？
他再次做了一個(gè)瘋狂的決定——能做多少先做多少。他把展廳的大堂先做了起來(lái)，對(duì)此他只有一個(gè)要求：做到絕對(duì)精細(xì)、零瑕疵。由于資金不足，展廳大堂建設(shè)完之后，連沙發(fā)等部分軟裝都是向朋友借來(lái)的，資金拮據(jù)情況可想而知。
貴在堅(jiān)持
就這樣550平米的展廳建設(shè)好了。上帝總不會(huì)虧待有夢(mèng)想、肯拼搏的人，機(jī)會(huì)總會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在展廳大堂完成之際，有個(gè)客戶看到博德展廳獨(dú)樹(shù)一幟的裝修效果后，二話不說(shuō)，便下了訂單。這讓楊旭巧一下子賺了20萬(wàn)。有了一個(gè)好的開(kāi)頭，接下來(lái)的事情就越來(lái)越順利了，訂單越來(lái)越多，資金也慢慢充足了起來(lái)。現(xiàn)在展廳擴(kuò)增300㎡面積，展廳也逐漸一個(gè)模擬間一個(gè)模擬間地做了起來(lái)，各種樣板間的軟裝配套的完善，如此良性循環(huán)發(fā)展下去。
用心付出
回想起兩年前，博德的業(yè)務(wù)員第一次來(lái)到溫州青田，向他推薦博德品牌的時(shí)候，他也是疑惑，一般陶瓷品牌在縣級(jí)城市做專(zhuān)賣(mài)店的考慮會(huì)比較小，頂多做分銷(xiāo)。與博德兩年來(lái)的合作，讓楊旭巧明白到市場(chǎng)無(wú)處不在，也沒(méi)有分大小，關(guān)鍵是要用心服務(wù)，用心付出�？蛻羰菚�(huì)看到你的用心。
一直和妻子并肩作戰(zhàn)的楊旭巧，明白團(tuán)隊(duì)是非常重要的，用心之處就是他組建的加工團(tuán)隊(duì)，單單加工的一年費(fèi)用要50-60萬(wàn)。加工看出的是定制服務(wù)，加工看出的是細(xì)節(jié)服務(wù)，一切的一切，讓楊旭巧更堅(jiān)持這一點(diǎn)。
在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步、陶瓷行業(yè)走進(jìn)洗牌階段的今天，陶瓷品牌的發(fā)展，少不了年輕人敢于拼搏的勁頭，博德品牌的發(fā)展，更離不開(kāi)有夢(mèng)想、有目標(biāo)的終端經(jīng)銷(xiāo)商。像楊旭巧這樣的年輕、有戰(zhàn)略思維的經(jīng)銷(xiāo)商并不多，有了他們的支持和努力，相信，博德的品牌發(fā)展之路會(huì)越走越順，“百億藍(lán)圖”的實(shí)現(xiàn)也將指日可待。（文/黃婉萍 ）
