“8月，居然之家北四環(huán)店東側將出現(xiàn)一些門店，外觀類似奢侈品店，主營進口建材。”居然之家北四環(huán)店相關工作人員透露。
事實上，此前居然之家董事長汪林朋曾提出，計劃在北四環(huán)店開設進口建材館。對此，進口建材產(chǎn)品經(jīng)銷商大多舉雙手贊成。“如果家居賣場開設專門的進口建材館，就能將我們的產(chǎn)品與國產(chǎn)區(qū)分開來。這樣，在介紹產(chǎn)品時，銷售員就不必再給消費者解釋，為什么我們的產(chǎn)品比隔壁國產(chǎn)的貴。銷售員更能騰出精力，給消費者介紹產(chǎn)品的文化內(nèi)涵及其演繹的生活方式。”一位進口建材經(jīng)銷商說。
然而，由于各種原因，至今尚沒有家居賣場實現(xiàn)開設獨立進口建材館的構想。“目前，我們?yōu)槊總�建材品類，都設有專門的進口區(qū)域，例如進口地板區(qū)、進口瓷磚區(qū)等，方便消費者有針對性地選擇產(chǎn)品。”居然之家北四環(huán)店的工作人員說。
比起已經(jīng)成熟的國外市場，中國建材市場潛力巨大。很多來自國外的建材品牌瞄上了中國市場這塊肥肉，爭相進駐。以進口地板為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前出現(xiàn)在中國市場上的進口地板主要來自德國、荷蘭、意大利、比利時、芬蘭、加拿大、葡萄牙、瑞士、奧地利等國家。而國內(nèi)企業(yè)對進口地板品牌的代理數(shù)量不斷增加，側面反映出國內(nèi)市場對進口地板的熱度只增不減。
外國廠商看好中國市場
師彥華,摩蘭建筑材料有限公司總經(jīng)理。創(chuàng)辦公司時，他只有2名員工，租用了一間40平方米的辦公室。2004年，他的公司開始做出口經(jīng)銷貿(mào)易，向歐洲出口國內(nèi)代工地板。2007年，師彥華打算另行開辟向國內(nèi)引進歐洲原產(chǎn)地板的生意。三年間，他走遍歐洲各地很多地板企業(yè)，積累了人脈和資源，在保持著地板出口經(jīng)銷商身份的同時，他決定給看好中國市場的歐洲地板制造商牽線搭橋。他說：“歐洲地板市場已呈現(xiàn)出低迷的態(tài)勢，很多歐洲地板廠家都想來中國做生意。”
“國外地板企業(yè)的業(yè)務拓展方式有所不同，有些選擇開設中國分公司，尋求本土代理企業(yè)直鋪渠道，還有一些國內(nèi)地板品牌主動找到外企展開設計、材料、工藝、設備及資本等方面的合作，外企則可以利用本土企業(yè)成熟的渠道，銷售他們的產(chǎn)品，同時也節(jié)省了市場開拓成本。”某進口地板經(jīng)銷商楊先生告訴北京晚報家居周刊記者。
“此次我們選擇與摩蘭共同合作開辟中國市場。”意大利ALMA地板公司全球總裁Alessandro Giorio在摩蘭新品發(fā)布會上表示，公司業(yè)務已覆蓋歐洲、美國、俄羅斯、中東等地區(qū)，而他們目前很看重中國市場。摩蘭此次發(fā)布的Hakwood系列品牌地板，則由荷蘭百年企業(yè)HAK集團制造，其產(chǎn)品目前已經(jīng)進入全球四十多個國家。
“未來我們將在全國招商開設100家店。”師彥華總結了企業(yè)的幾條銷路，包括直營店、招商加盟店、主攻高端消費群體的裝飾公司及設計師渠道。他認為現(xiàn)在是企業(yè)的擴張關鍵期，公司的目標是在高端地板市場占據(jù)一席之地。
相關統(tǒng)計顯示，進口地板市場近年來呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。2013年開始，其增速已超過國產(chǎn)地板，一些進口地板運營商的增長率可達50%。
對此，飛美地板總經(jīng)理魯杰分析認為，高速增長最根本的原因，是國內(nèi)中高端消費者對進口地板的需求量在增加。然而，增長率的高低與企業(yè)甚至行業(yè)所處的發(fā)展階段有關。“進口地板是起步相對較晚的小眾品類，基數(shù)較低，即便業(yè)務增量規(guī)模不大，增長率也能顯得很高。”魯杰說，“一些新進入行業(yè)的經(jīng)銷商，增長翻翻都是有可能的。但是，老牌進口地板代理商的基數(shù)較大，增長率看起來似乎沒那么高，以飛美為例，現(xiàn)在每年的增長率在20%-30%左右。”
進口地板市場競爭激烈
在進口地板代理界，已經(jīng)出現(xiàn)了一些頗具規(guī)模的進口地板產(chǎn)品代理商。例如，代理了8款進口地板品牌的得高，例如，由愛格更名而來的飛美地板，目前代理了包括德國愛格在內(nèi)的4個外國地板品牌。
除了這些專業(yè)代理商之外，一些國內(nèi)地板企業(yè)也在做進口地板生意。一位在地板行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)歷的業(yè)內(nèi)人士表示，這些國內(nèi)企業(yè)做進口往往一出手就是大手筆。“尤其是大自然，單獨成立的子品牌一氣兒就引進了近十個歐洲地板品牌。”他說。
當被問及競爭對手是誰，是同類地板代理企業(yè)還是國產(chǎn)地板品牌時，幾家進口地板代理商均將答案指向同類。
“隨著近幾年進口地板市場的快速發(fā)展，如今，在消費者的觀念中，進口產(chǎn)品已經(jīng)被劃歸為一個單獨的品類。”飛美地板總經(jīng)理魯杰說，只有在遇到進口產(chǎn)品的價位與某些國產(chǎn)品牌處于近似水平時，顧客才會綜合考慮是選擇進口還是國產(chǎn)地板。
“盡管國內(nèi)市場規(guī)模很大，很有發(fā)展?jié)摿Γ坏貌徽f，這塊的競爭越來越激烈了，尤其幾家同是來自歐洲原裝進口的地板代理之間。”一位進口地板經(jīng)銷商楊先生說。
“整體來說，進口地板的優(yōu)勢體現(xiàn)在加工工藝上。”同時經(jīng)營地板進、出口兩條線的師彥華直言，國內(nèi)地板生產(chǎn)的平均品質相對粗糙。
然而，地板專家北京林業(yè)大學教授高志華卻表示，國內(nèi)地板制造水平在逐步提高。可以說，國外能做出來的地板許多中國企業(yè)都能做得出來，而且做出來的質量也很不錯。“也正因如此，中國地板在走向世界的過程中，才引起許多發(fā)達國家的阻擊，比如反傾銷、反補貼。”高志華同時坦言，“國內(nèi)確實有少部分地板企業(yè)存在弄虛作假的情況。相比之下，國外尤其歐洲制造的地板還不至于，當然那邊也會有個例。另外，據(jù)我所知，美國、東南亞地區(qū)的進口地板品質并沒有多好。”
為什么沒有進口家具吃香?
記者注意到一個現(xiàn)象，且不跟汽車、箱包、手表這些品類相比，單是對照同屬家居領域的進口家具，包括進口地板在內(nèi)的進口建材，卻顯得不那么“吃香”。
從家居賣場的態(tài)度就能看出一二。2010年，居然之家設立家之尊國際生活館，承諾館內(nèi)產(chǎn)品100%純進口，集合100多個國際頂級家居品牌。近日陸續(xù)有消息稱，又有一些家居賣場紛紛布局進口家具館，如紅星美凱龍在上海、富森美在成都，都在謀劃開出8萬至10萬平方米規(guī)模的進口家具館。而包括進口地板、進口瓷磚在內(nèi)的進口建材，目前仍然與國內(nèi)品牌擠在同一場館。
“我當然希望所有家居賣場在經(jīng)營區(qū)域上能單獨劃分出一片區(qū)域給我們這些進口建材，讓我們可以更加精準地定位目標客戶群。因為進口產(chǎn)品相對來講偏高端，與一些國產(chǎn)品牌的顧客購買需求存在差異。”一位進口地板經(jīng)銷商告訴北京晚報家居周刊記者。
對此，居然之家北四環(huán)商場材料部經(jīng)理王雅娟表示，目前，居然之家在每個品類都設有專門的進口區(qū)域，比如進口地板區(qū)、進口瓷磚區(qū)，與國產(chǎn)建材相區(qū)別，方便消費者更有針對性地進行選擇。據(jù)介紹，居然之家董事長汪林朋一直有意重新加蓋北四環(huán)店的建材館，升級打造進口建材精品館，但受限于場館面積的因素，尚且未能實現(xiàn)該愿望。
“為了提升居然之家北四環(huán)店的整體形象、又符合高端定位，我們正在逐步規(guī)劃調(diào)整，計劃在東立面的位置打造一些類似奢侈品店一樣的高檔大氣的進口建材門店，預計今年8月及10月分別會有兩批新的進口品牌建材大店面世。”王雅娟介紹。
業(yè)內(nèi)人士老趙對北京晚報家居周刊記者分析說：“與進口家具相比，進入中國的地板品牌還沒有形成足夠高的知名度。在國內(nèi)的影響力基本上集中在設計師與高端業(yè)主群體。其它銷路還包括高檔酒店、私人住宅、商業(yè)項目等。”老趙坦言，對于進口地板來說，代理商所掌握和不斷開辟的渠道資源是關鍵因素。
因為中外合資的地板品牌太多，進口地板代理和進口地板中國分公司也就顯得不那么“金貴”了。老趙透露，現(xiàn)在有不少國內(nèi)地板企業(yè)瞄準了中高端消費者的需求，比如圣象康逸品牌引進歐洲設計和設備，都推出了合作類型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往宣稱純正的西式體驗，設計也非常新穎。
老趙還“吐槽”了進口地板行業(yè)尚不規(guī)范的現(xiàn)狀：“一些做進口地板代理的企業(yè)把進口地板和國產(chǎn)的混在一起賣，這在一些中端家居賣場并不少見。還有一些海外品牌本來是在中國生產(chǎn)，回海外兜一圈再‘進口’到中國。”
“確實存在這種情況，但這只是個別情況，主要出現(xiàn)在三四線賣場中。”飛美地板總經(jīng)理魯杰認為，進口地板行業(yè)總體來看還是比較健康的。“因為有2006年的歐典地板事件在先，加上國家對各行各業(yè)的規(guī)范經(jīng)營查處力度較大，還有居然之家、紅星美凱龍這些高端賣場對商戶的約束力很強，多方因素，進口建材商戶的經(jīng)營內(nèi)容還算是比較規(guī)范。”
