一個(gè)商人市場(chǎng)看上一頭驢，但是不知道驢好不好使。他對(duì)賣主說:“我想把這頭驢牽回去先試用幾天，可以嗎？”
“可以。”賣主爽快答應(yīng)。
商人把驢牽到自家的棚子里，和已經(jīng)有的三頭驢系在一起。驢子被牽回家后，不和其它三頭驢站在一起，只走到那頭好吃懶做的驢子旁邊。商家見到，又把驢子帶回市場(chǎng)去找到賣主。
賣主問他：“這么快就試完了？”
“不用試了。”商家笑笑。
賣主：“你知道它是怎么的驢了？”
“我有三頭驢，一頭勤快，一頭懶惰，一頭善于討好人。它們?nèi)^驢，我很容易就可以分辨出來品性。”
賣主疑問：“那又如何？”
“我把你的驢牽回家，已經(jīng)試完，現(xiàn)在，我完全知道它是什么樣的驢了。”
營(yíng)銷啟示：常言：“物以類聚，人也群分。”陶瓷企業(yè)管理實(shí)際是也是對(duì)人的管理。陶瓷營(yíng)銷管理也是同樣的道理。陶企要有品牌，品牌要有知名度都離不開對(duì)人的觀察和管理。倘若陶企的內(nèi)部管理不到位，就會(huì)像一盤散沙一樣，沒有團(tuán)聚力。正如故事的商人試驢，他不通過觀察就無法知道驢的品性。陶瓷企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部管理不僅能提高企業(yè)的做事效率，更是有助于企業(yè)營(yíng)銷方案的及時(shí)推進(jìn)。買驢的故事，實(shí)際就是教你觀察和管理對(duì)象時(shí)的一種方法。優(yōu)化內(nèi)部管理，促進(jìn)員工的合作，加強(qiáng)員工的素質(zhì)，提高員工的積極性，陶瓷企業(yè)有效實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要因素。
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