十一長假臨近結(jié)束時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士在朋友圈發(fā)了一張賣場的照片，并配文感嘆：市場真的慘淡。
盡管上述人士針對(duì)的只是線下市場，但假期效應(yīng)越來越不明顯，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。進(jìn)而言之，今天的市場消費(fèi)已經(jīng)不再像十年前那樣通過某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力促銷能夠拉動(dòng)，尤其是在今年整個(gè)市場處于下行的大勢(shì)之下。
這當(dāng)然不是唱衰市場。在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被普遍接受的現(xiàn)實(shí)之下，企業(yè)調(diào)低增長預(yù)期也已順理成章。問題在于，在當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)之下，仍寄望于某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力挽回局面，本身就不符合企業(yè)營運(yùn)的規(guī)律。
黃金周含量大降，更深層次的原因并不在于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。一方面，消費(fèi)者的購買計(jì)劃隨著這個(gè)群體對(duì)廠商促銷理解的逐步加深而不再集中;同時(shí)對(duì)企業(yè)而言，常態(tài)化的、各種名目繁多且深入小區(qū)走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷活動(dòng)，已經(jīng)將原先集中爆發(fā)的市場需求大大稀釋。如果在這個(gè)時(shí)候，還花大力氣、組織大資源去精心制定節(jié)假日促銷計(jì)劃，結(jié)果相對(duì)投入來說，往往會(huì)令人失望。
繞不開的話題是線上市場和線下市場。既然節(jié)假日銷售不再火爆，為何電商又能創(chuàng)造出雙11神話?我們可以回顧一下十年前，千元內(nèi)的煙灶套餐在國慶市場隨處可見，并能夠擔(dān)當(dāng)升量的主力軍，今天又何處覓千元套餐的影蹤?沒有爆款擔(dān)當(dāng)尖兵，指望重甲軍隊(duì)創(chuàng)造出尖兵一樣的速度，這本身就不現(xiàn)實(shí)——在高端、智能成為行業(yè)的主流之下，即便像促銷海報(bào)上那樣降價(jià)30%、50%，但價(jià)格的厚度依然在那里。這當(dāng)然是好事情。問題在于，我們不能一邊端起碗來吃肉，一邊又抱怨吃肉不如之前的青菜豆腐那樣容易吞咽。
去中心化的時(shí)代，去的不僅是可見的空間中心，還有市場節(jié)奏這樣的時(shí)間中心。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界是平的，拉平的不是原先不同主體之間交流的鴻溝，也包含原先的峰谷之別。對(duì)家電銷售而言，原先平時(shí)慢步走，節(jié)日一大跳，現(xiàn)在改成一直快步疾行。這本質(zhì)上更符合企業(yè)的利益。
不得不說的是，對(duì)企業(yè)而言，不同的市場地位，對(duì)應(yīng)著不同的心理感受。對(duì)小品牌而言，“餓了許久的肚子，指望節(jié)日能夠大吃一頓，結(jié)果發(fā)現(xiàn)節(jié)日的宴席寡淡無味”，其心理落差自然較大。
正如廣東一位廚電企業(yè)總經(jīng)理所言，“那些過去市場上發(fā)生的事情，無論好的還是壞的，都不再可逆”。黃金周不再黃金，節(jié)假日不再瘋狂，這并非壞事。努力在平時(shí)，不在于一年之中放了幾次絢爛的煙花。
