“與家電業(yè)30多年的發(fā)展歷程相比，太陽能熱水器不過短短10多年時間，所以現(xiàn)在有很多人總拿家電的經(jīng)驗(yàn)和眼光來評判太陽能，很不合適。”北京新能源與可再生能源協(xié)會副理事長羅運(yùn)俊告訴記者。
這個行業(yè)才剛起步，還處在發(fā)展初期，很多東西不完善，行業(yè)進(jìn)入門檻、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、市場競爭秩序，都要一步步建立和完善。一位太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人直言，沒有家電下鄉(xiāng)前，誰都不關(guān)注，現(xiàn)在下鄉(xiāng)了，誰都要過來搶塊蛋糕。
記者在常州舉辦的第3屆中國太陽能節(jié)現(xiàn)場看到，雖已經(jīng)連續(xù)舉辦3屆，但太陽能節(jié)仍顯稚嫩，開幕式的現(xiàn)場充斥著各家企業(yè)的表演舞臺，吶喊聲、鑼鼓聲、展板秀、表演秀。而參展企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力更是參差不齊，參會企業(yè)數(shù)量多，但實(shí)力弱。
不重門臉重實(shí)效
展會承辦方、內(nèi)蒙古大美國際資訊公司的人員向記者表示，這個行業(yè)發(fā)展水平很低，我們不能為了刻意裝扮門臉而提高參展門檻，只能綜合考慮各方面的需求，為太陽能熱水器搭建一個內(nèi)部交流、產(chǎn)品展示、企業(yè)招商、貿(mào)易洽談等職能平臺。
記者在展館內(nèi)看到，參展企業(yè)除了太陽雨、盼盼、斯帝特、奧斯特等企業(yè)之外，還有許多傍名牌企業(yè)，像皇陽、皇盟、皇能以及輝煌春色、億家美、陽光雨等企業(yè)。同時，更多的還是上游的材料及設(shè)備供應(yīng)商以及由大美公司邀請過來的太陽能經(jīng)銷商。
這些看似無序的局面，并未影響到參展企業(yè)和經(jīng)銷商的熱情，許多現(xiàn)場的經(jīng)銷商和企業(yè)都告訴記者，參加這種展會上很有收獲，招了一些區(qū)域的新商家，又獲得了上百萬的設(shè)備銷售合同等。這些許多媒體和專家都不適應(yīng)的太陽能節(jié)，卻在實(shí)在地發(fā)揮著作用。
內(nèi)蒙古大美國際資訊副總裁冷躍進(jìn)表示，大美也一直在尋找太陽能節(jié)的準(zhǔn)確定位，品牌推廣、貿(mào)易洽談或是新技術(shù)新產(chǎn)品的展示交流等等，但展會的根本是為了參展企業(yè)服務(wù)，企業(yè)需要的也就是我們所提供的。
太陽能企業(yè)很有錢
據(jù)了解，此次太陽能節(jié)由太陽雨獨(dú)家冠名，其董事長徐新建、主管營銷From EMKT.com.cn的副總陳榮華還專門到會捧場，為太陽能節(jié)造勢，也進(jìn)一步推動和確立太陽雨在行業(yè)的領(lǐng)跑地位。雖然徐新建在接受記者采訪一再強(qiáng)調(diào)，太陽雨不是行業(yè)老大，也不會盲目追求第一，但透過太陽雨近2年來在行業(yè)內(nèi)部的一系列動作，發(fā)現(xiàn)其欲奪取行業(yè)霸主地位的目標(biāo)很明確。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，這種展會對于太陽雨的招商并沒有太多幫助，但為提升其在行業(yè)內(nèi)部的宣傳，掏出幾十萬的冠名贊助費(fèi)，還是值得的。太陽雨集團(tuán)一位員工向記者透露，其實(shí)贊助這種展會，并不是只為太陽雨，而是推動整個行業(yè)的發(fā)展。
早在去年，行業(yè)遭遇金融危機(jī)沖擊下，太陽雨卻在央視投入1億多元廣告費(fèi)用，再加上在各地省地級的廣告投入，其一年的廣告費(fèi)不低于2億元。以太陽雨今年20多億元的銷售額計(jì)算，其廣告費(fèi)投入比例高達(dá)10%，這在許多家電企業(yè)每年4%以內(nèi)的廣告額來計(jì)算，太陽雨的廣告策略真是一種大手筆、激進(jìn)式。
一位行業(yè)觀察家就此指出，就此來看，太陽能企業(yè)還是比較有錢，特別是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，大企業(yè)就采取這種大手筆的宣傳策略，這將為其今后的發(fā)展帶來很大的推動力量。
目前，所有中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的太陽能企業(yè)中，近40多家企業(yè)的廣告出現(xiàn)在不同的電視、報紙、雜志等媒體上，總投放量已經(jīng)高達(dá)數(shù)億元。就是這樣一個發(fā)展不過短短10年的企業(yè)，在市場上卻快速造就了數(shù)百家企業(yè)同臺較量的局面，整體發(fā)展過熱現(xiàn)象值得警惕。
大美國際的力量
作為一家起步于呼和浩特的企業(yè)，內(nèi)蒙古大美國際資訊公司已成為太陽能光熱領(lǐng)域最大的集信息資訊、展覽服務(wù)、市場貿(mào)易于一體的企業(yè)。大美國際董事長邢樹海從為太陽能光熱企業(yè)提供行業(yè)信息資訊服務(wù)起家，迅速向展覽展會擴(kuò)張，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基，堅(jiān)持以服務(wù)為主題的商業(yè)模式，本著宣傳推廣一批企業(yè)、扶持和推動一批企業(yè)的宗旨，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部的影響力快速構(gòu)建。
眾多太陽能經(jīng)銷商以及中小企業(yè)告訴記者，正是通過大美的平臺，讓他們找到了市場商機(jī)。目前，大美國際每年都會在國內(nèi)各地舉辦30多場的專業(yè)展會，為太陽能光熱以及熱泵等領(lǐng)域的上下游企業(yè)構(gòu)建一整套完善的服務(wù)平臺。
今年，大美國際再度進(jìn)行業(yè)務(wù)單元的擴(kuò)張，進(jìn)軍房地產(chǎn)市場，在浙江海寧建設(shè)太陽能大市場，將進(jìn)一步推動其在行業(yè)的縱深化發(fā)展，通過向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，將實(shí)現(xiàn)大美從信息提供、交易機(jī)會提供向創(chuàng)造交易機(jī)會的轉(zhuǎn)身。 作者: 許意強(qiáng)
