11月15日，是保定法恩莎衛(wèi)浴的大日子，也是保定消費(fèi)者的好日子。這天，保定個(gè)法恩莎衛(wèi)浴給保定的消費(fèi)者們帶來了惠民盛宴，這是一場(chǎng)不容錯(cuò)過的優(yōu)惠力度，這是保定消費(fèi)者雙11過后續(xù)狂歡的日子，即使寒冷的冬天也無法阻擋保定消費(fèi)者的熱情！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸采訪到了保定法恩莎衛(wèi)浴總經(jīng)理屈秀芬女士！
保定法恩莎衛(wèi)浴總經(jīng)理屈秀芬女士
保持最好狀態(tài)迎接自己
屈總告訴我們?nèi)缃襁@個(gè)大環(huán)境忙肯定是忙的，也不得不忙，因?yàn)橐坏┪覀兺Ｖ共磺埃捅怀搅恕５乔傆X得自己也不是傳說中的工作狂，其實(shí)給人這樣的感覺最主要就是財(cái)務(wù)出身的原因，當(dāng)財(cái)務(wù)的人對(duì)事情要求很認(rèn)真很仔細(xì)，很多事情也都愿意親歷親為，必須要把事情辦到自己滿意為止，一定要盡快把這事情辦完了，心里才覺得踏實(shí)！而且如今經(jīng)營的品牌多了，公司的團(tuán)隊(duì)人數(shù)就龐大，作為老板，一定要每天擁有一個(gè)非常棒的精神狀態(tài)，那么才能感染員工！但是屈總說在工作中無論是對(duì)自己還是對(duì)員工的要求是非常嚴(yán)格的，每件事情都一定要求大家努力認(rèn)真的完成，雖然累但是大家都愿意跟著我干，這是讓我非常感動(dòng)的！
充分結(jié)合電商把銷售做好
談到這次的雙十一912.17億的銷售額，我們又回到了這幾天一直討論的問題，電商渠道與實(shí)體店的共存問題，屈總不得不承認(rèn)，電商渠道的確對(duì)實(shí)體店帶來的沖擊不少，但是她也堅(jiān)信傳統(tǒng)的實(shí)體店不會(huì)消失，屈總認(rèn)為電商只是一個(gè)銷售工具，一個(gè)品牌的營銷戰(zhàn)略不可能只用一個(gè)工具就可以打天下的，特別是要建立百年品牌這樣的目標(biāo)更需要實(shí)體店做支撐!因此，經(jīng)銷商們需要充分的結(jié)合電商這個(gè)渠道把銷售做好，像雙11雙12這樣的購物節(jié)，我們應(yīng)該積極的參與進(jìn)來，明年我們可以線上線下一起造勢(shì)一起做，把別的品牌的份額搶過來!如果線上和線下的價(jià)格統(tǒng)一，我相信絕大部分的顧客都選擇在線下購買，畢竟線下的產(chǎn)品更真實(shí)服務(wù)更好，將來進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，到實(shí)體店選購送貨安裝，這樣就解決了線上線下沖突的問題，而且可以加大銷售量。但是要實(shí)現(xiàn)這種模式，需要一個(gè)長期的整頓過程，這也是需要總部支持統(tǒng)籌給予一個(gè)很好的解決方案的！
用好產(chǎn)品傳播正能量給消費(fèi)者
談到如今越來越常態(tài)化越來越多的活動(dòng)，屈總覺得已經(jīng)習(xí)慣了，以前做一場(chǎng)活動(dòng)還能休息半個(gè)月，如今是不行了，這樣活動(dòng)還還剩兩天結(jié)束，第二場(chǎng)活動(dòng)的啟動(dòng)會(huì)已經(jīng)開啟了，如今是每月一場(chǎng)活動(dòng)已屬正常，大家也都習(xí)慣這樣的節(jié)奏了，雖然頻繁的活動(dòng)會(huì)對(duì)品牌價(jià)格造成一定的影響，但是對(duì)于商家來說，必須要先保證量，這樣生存的空間才有，此外，我相信法恩莎衛(wèi)浴這個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量是絕對(duì)好的，好產(chǎn)品是自己會(huì)傳遞正能量的，即使價(jià)格不及國際品牌高，但是勝在性價(jià)比高，這樣我們品牌的名譽(yù)度就會(huì)傳播得更廣，來選購的人就越來越多，這就是口碑的力量！如今這個(gè)大環(huán)境只要我們還存在在這個(gè)市場(chǎng)，就是勝利了。
擁有靈敏的市場(chǎng)觸覺應(yīng)對(duì)變化
如今O2O、互聯(lián)網(wǎng)+、智能化這幾年都是熱詞，屈總說保定雖然是三線城市，但是這邊的市場(chǎng)也是跟隨著大環(huán)境的變化而變化的，這兩年智能化很熱，保定法恩莎智能座便器的銷售雖然不及一二線城市，但也呈直線上漲趨勢(shì)！現(xiàn)在的消費(fèi)群體都在發(fā)生變化，我們作為經(jīng)銷商也是需要有對(duì)變化的觸覺，及時(shí)實(shí)施措施!
在整個(gè)采訪的過程中，我們發(fā)現(xiàn)屈總真的十分愛法恩莎這個(gè)品牌，正如她說的，她把法恩莎這個(gè)品牌當(dāng)自己的孩子一樣照顧經(jīng)營著，十幾年了，給予法恩莎的愛與奉還有很多很多，如今法恩莎衛(wèi)浴在保定的龍頭地位都是屈總及她的團(tuán)隊(duì)打造出來的，我們相信保定法恩莎經(jīng)過這個(gè)嚴(yán)寒的冬天后，仍然繼續(xù)茁壯的成長！為保定人民美好的生活貢獻(xiàn)自己的力量！
編輯：馮靜嫻
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