11月7日，是一個(gè)讓黑龍江人民熱血沸騰沸騰的日子，雖然天氣寒冷，卻阻擋不了黑龍江的消費(fèi)者們前往法恩莎衛(wèi)浴“一省到底”省級(jí)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)現(xiàn)場搶優(yōu)惠搶獎(jiǎng)品的熱情！就在今天，哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯等多個(gè)城市同時(shí)爆破，活動(dòng)現(xiàn)場人氣火爆，驚喜連連！我們也很榮幸的采訪到了哈爾濱法恩莎衛(wèi)浴分銷經(jīng)理?xiàng)顦s招經(jīng)理！
記者：您覺得哈爾濱的分銷市場現(xiàn)狀如何？有可以提升和優(yōu)化的空間嗎？
楊榮招：目前哈爾濱如今有分銷商30多家，規(guī)模不算大也不算小!現(xiàn)有的分銷商自身能力參差不齊，加上哈爾濱本身就有八個(gè)區(qū)加上周邊的城市，提升和優(yōu)化的空間還是有的！但如今大環(huán)境都不十分好，房地產(chǎn)萎縮地很厲害，就拿哈爾濱來講，從去年的四萬多套的交房，今年才交房三萬多套，供過于求的現(xiàn)狀，讓總銷和分銷的銷售就更難做了，因此對現(xiàn)有分銷渠道的管理和空白市場的開發(fā)就更需要技巧了，但是我相信逆境更能體現(xiàn)法恩莎品牌的優(yōu)勢！
記者：此次“一省到底”省級(jí)聯(lián)動(dòng)，哈爾濱平時(shí)是如何協(xié)助分銷商開展活動(dòng)？分銷商對于此次的省級(jí)聯(lián)動(dòng)是否滿意呢?
楊榮招：哈爾濱的分銷商要分兩種，一種是規(guī)模比較大的，有自己的團(tuán)隊(duì)；一種是規(guī)模比較小的，人員不多。所以在活動(dòng)的支持上面就有要因地制宜， 有團(tuán)隊(duì)的分銷商我們主要傳達(dá)方向方法就好，他們的團(tuán)隊(duì)就能很好的執(zhí)行，過程監(jiān)督和隨時(shí)回報(bào)工作，這樣整場活動(dòng)就會(huì)跟順暢的完成！針對人員不多的分銷商，我們會(huì)親自下去跟蹤，增加前期的準(zhǔn)備工作和交流次數(shù)，力求把活動(dòng)的執(zhí)行做到最好!而我們的分銷商對此次活動(dòng)是非常滿意的，以前分銷商都是做一些小型的活動(dòng)，像由公司總部執(zhí)行的省級(jí)聯(lián)動(dòng)大型的活動(dòng)是沒有參與過的，這次能帶著分銷一起參與進(jìn)來，他們都非常興奮，而且公司給予的支持力度又很大，讓他們很有
記者：作為總經(jīng)銷，對于提升分銷商的經(jīng)營積極性，你們有什么特別的政策和辦法嗎？
楊榮招：我們總公司這邊主要是政策的支持和人員的支持，分銷商有信心了，自然經(jīng)營積極性就提高了，就拿這次的省級(jí)聯(lián)動(dòng)來說，總部給予的政策力度非常高的，而我們也肯定給予同等力度的政策支持給參與活動(dòng)的分銷商，到動(dòng)員會(huì)的時(shí)候，分銷商的信心和對整個(gè)活動(dòng)的熱情是非常高的，都揚(yáng)言此次一定用最好的狀態(tài)來做這場活動(dòng)!其次，在人員的支持方面，我們也是非常重視的，雖然現(xiàn)在我們分銷部的人員不多，但是我們每月都會(huì)對所有分銷商的團(tuán)隊(duì)和老板進(jìn)行培訓(xùn)和交流，針對上月的市場情況和下月的營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的溝通，讓分銷商的營銷計(jì)劃做得更合理！另外總公司這邊也專門有一個(gè)活動(dòng)策劃部，將來我們總公司這邊對分銷商活動(dòng)的支持力度也將會(huì)越來越大！同時(shí)，為了更好的刺激分銷商的經(jīng)營信心，我們也會(huì)做重點(diǎn)扶持部分銷商的政策，讓其他的分銷商向其學(xué)習(xí)看齊，這就是我們常說的榜樣效應(yīng)!
記者：非常感謝楊經(jīng)理的接受我們的采訪！
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