誰說“小而強”沒有大市場?

　　日本的制造企業就并非“大而全”，更多的是“小而強”。日本的制造企業擅長制造處于全球產業鏈上游的高技術、高附加價值的中間產品和裝備。日本中小企業追求技術進步，立志要有“一技之長”。日本企業群體的技術結構猶如“金字塔”，成千上萬家各懷“一技之長”和能工巧匠的優秀中小制造企業構成“日本制造”金字塔的基礎。不少日本中小企業在某種中間產品的世界市場上占很大比例甚至首位，因為能制造獨門產品而被稱為“only one”企業。最近一名日本企業家說，雖然日本經濟長期低迷，企業經營十分困難，但很多能制造“在國外制造不出來的”中間產品的中小企業，仍頑強扎根在日本繼續奮斗。而在日本，那些在車、銑、铇、磨、數控機床操作等基礎技術領域身懷絕技的中小企業被譽為“國寶”，那些數十年如一日鉆研某項專門技術或技能的中小企業經營者、技術者的事跡也被譽為“人生教科書”。他們小而強，卻成為了各個行業的領先者。

　　同樣具有“小而強”特性的還有德國企業。談起德國的企業，首先浮現在腦海里的就是工業大鱷。然而在德國，約占企業總數99%的中小企業，貢獻了約54%的增加值，拉動了62%左右的就業，它們才稱得上是德國工業和服務業的中堅力量。這些中小企業往往憑借其看家技術本領，使其產品及服務在專業領域獨占鰲頭。據數據統計，在2764家中型全球領導企業中，德國就占席47%。德國有這樣一些企業，他們雖然不為公眾所知，然而，他們的產品卻是當之無愧的“世界冠軍”。德國這批無名中小企業之所以能夠取得成功，是因為它們多年乃至幾代以來能夠集中全力研究生產某一專業產品。但是在銷售時，卻將網絡擴展到全球各個角落，使企業的單一產品能夠獲得足夠大的市場需求。

　　每個衛浴細分領域都有一番大天地

　　中國大多數衛浴企業都認為，“營銷就是市場”，省略了技術和產品的研發，一味跟風，過于強調營銷，而營銷主導市場勢必會帶來很大的問題。消費者為企業買單，購買的是企業研發生產出來能滿足他們需求的產品，而不是買這個企業的廣告。這也可以解釋為什么中國企業往往“各領風騷三五年”后即歸于沉寂，因為企業存在的根基是產品，恰恰在這個根基上，中國衛浴企業并不占據什么優勢。

　　有句話叫“十大九不輸”，或許就是受這種思想的影響，中國的衛浴企業還是迷戀“規模情結”的。很多衛浴企業，一圈地就是幾百畝，甚至上千畝。實際上，一個100畝的工廠，不用滿負荷生產，估計也可以生產出超過10個億的產品。“做大”是好事，但是不能急于求成。企業一旦大了，老板姿態就高了，很容易導致好高騖遠，盲目擴張和多元化，不僅做不好原有的產業，反而會拖累企業發展。先要規模再要強大，是80%的企業的想法。先做強再做大，是20%企業的活法。但往往，活得更滋潤更長久的也只有約20%的企業。

　　衛浴企業即使是做中小企業，也要很大的市場可以開發。例如浴室柜、淋浴房、花灑五金等等，每個細分領域都會另有一番天地。中國的衛浴企業最缺乏的就是“專注精神”，專注一個細分領域，潛心幾個核心產品，加大技術研發，把產品質量做精，便可“小而強”，其實這也是企業不死的不二法寶。