天童建材有限公司成立于2002年，地處臺州市，俗話說，一方水土養(yǎng)一方人，如山一樣的硬氣，如水一般的靈氣決定了臺州格萊斯童巖增敢于冒險，勇于闖蕩，又富有創(chuàng)造進取的性格。2015年，嚴峻的市場環(huán)境磨礪了他的意志，在他的帶領(lǐng)下，公司克服困難，奮力拼搏，成為了格萊斯年會上獲獎最多的經(jīng)銷商，連獲“2015年度終端形象大獎”、“2015年度終端活動推廣獎”和“2015年度卓越經(jīng)銷商獎”三大獎項。歷經(jīng)13年的發(fā)展，他堅持渠道建設(shè)為發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)有分銷商60余家，工程合作單位上百家，地方性工程合作十余家，目前擁有格萊斯展廳面積達1300余平米，員工60余人，截止目前，已超額完成公司下達的目標(biāo)任務(wù)，為格萊斯品牌發(fā)展做出卓越的貢獻。
2015年，是值得銘記的一年，在激烈的市場競爭中，他一手抓銷售，一手抓形象，他緊跟公司發(fā)展方向，完成了展廳重裝擴建工作并成功舉辦了開業(yè)慶典，為2015年的營銷工作創(chuàng)造了條件。面對2015年嚴峻的市場挑戰(zhàn)，他用他獨特的前瞻性目光，帶領(lǐng)公司，特別在去年年會的時候，已經(jīng)在謀劃2015年要舉行大型活動，他們展開討論，積極調(diào)整戰(zhàn)略，為提升業(yè)績進一步加強零售渠道建設(shè)。他們由工程和分銷向工程、分銷、店面零售的多元化發(fā)展目標(biāo)進行轉(zhuǎn)型升級。面對市場下滑的壓力，他們堅持向管理要效益，制定標(biāo)準(zhǔn)化流程，實行精細化管理模式；至關(guān)重要的是建立健全各項管理制度，使管理上有章可循，把管理落到實處。
與童總談話的過程中，筆者感受到，令童總自豪的是他公司的60多名可以一起挺過寒冬的員工。童總從心底發(fā)出感慨：回顧這一年的工作，聯(lián)系公司的發(fā)展，之所以順利、之所以成功、之所以壯大，關(guān)鍵是有一支不斷增強的團隊。對于團隊的建設(shè)，童總是非常注重的，他認為，要不斷增強團隊建設(shè)，一是要求這個團隊的領(lǐng)導(dǎo)要不折不扣地采用民主的方式，讓團隊的成員敢于表達自己的意見，積極參與團隊的決策；二是要建立良好的溝通渠道，讓團隊成員能有時間、有機會向領(lǐng)導(dǎo)反映問題、互通信息、解決矛盾；三是要建立健全獎勵及激勵機制，使團隊成員意識到個人的利益和榮譽與所在團隊是緊密相連而不可分割的。
為增強團隊?wèi)?zhàn)斗力，他實行一位老員工帶一位新員工的一對一新人成長的機制，優(yōu)秀員工獎勵機制，增強員工積極性并更快掌握理論知識與談單能力；他不惜花重金邀請第三方機構(gòu)對公司進行長達一個多月的嚴格PK競賽及技巧傳授，讓團隊得到了理論與實踐結(jié)合的系統(tǒng)性，軍事化的歷練。為提高團隊凝聚力，他為員工進行了短途馬拉松，魅力員工評比，員工慶生晚會，燒烤活動，廣場游街，每天跳晨舞，外出旅游，野外拓展等等項目，這一系列的舉措讓員工親身感受團隊的溫暖，形成融洽的團隊氣氛，創(chuàng)造了良好的成長學(xué)習(xí)環(huán)境。
明年的陶瓷行業(yè)形勢也許會更加的不樂觀，但是童總充滿信心，因為通過2015年的幾場活動，他們的團隊得到了鍛煉，實力得到了明顯增強；再加上格萊斯廠家的大力支持，他相信苦心人天不負，有付出就有回報。
（市場部：肖彥青）
