在地板大佬們競爭進(jìn)入白熱化的時候，雙方均玩起了異業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)術(shù)。
近日，地板界巨頭圣象集團(tuán)有限公司(以下簡稱“圣象”)和大自然家居(中國)有限公司(大自然家居，02083.HK)聯(lián)手合作，此次同業(yè)聚合的舉動，在業(yè)界引起“地震”。
兩者曾是旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ郑跉v經(jīng)了多次競爭之后，紛紛踏入跨界的潮流，舉旗進(jìn)軍大家居，在布局轉(zhuǎn)型的途中，又轉(zhuǎn)身攜手昔日對手。隨著地板行業(yè)的不斷變遷與發(fā)展，它們也應(yīng)勢不停地變換動作。特別是在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣的當(dāng)下，圣象二度聯(lián)手大自然，開始抱團(tuán)取暖。
布局轉(zhuǎn)型
各自為營
值得注意的是，對于圣象與大自然的聯(lián)姻，業(yè)界聲稱的“首次合作”，并不恰當(dāng)。
資料顯示早在2012年，圣象地板四川公司與大自然地板四川公司就已形達(dá)成過戰(zhàn)略合作，聚焦點(diǎn)為地板維修與保養(yǎng)。
2015年雙方再度聯(lián)手，則聚焦大家居戰(zhàn)略，系產(chǎn)品、服務(wù)、客戶等多維的合作。兩者抱團(tuán)取暖的一個重要背景是今年業(yè)績雙雙下行。
然而，10年前，圣象與大自然還是水火不容。2005年底，大自然以“不當(dāng)競爭”為由，將圣象告上法庭，并索賠500萬元，指控圣象在宣傳新產(chǎn)品的時候，在各大專賣店張貼貶損其他地板的畫報。
資料顯示，大自然成立于1995年，以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售大自然實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、生態(tài)地板、強(qiáng)化地板為主營業(yè)務(wù)，2011年在香港掛牌上市;同樣，圣象亦成立于1995年，總部設(shè)在上海，以木地板及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)，2009年其40%的股份被上市公司大亞科技集團(tuán)有限公司(大亞科技，000910.SZ)收購，自此成為大亞科技的全資子公司。
當(dāng)然，對簿公堂是企業(yè)競爭走向極端的結(jié)果，但兩者競爭領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于宣傳海報。2009年前后，不少市縣級城市呈現(xiàn)出大自然和圣象毗鄰而居的景象，四級市場的藍(lán)海在擴(kuò)大內(nèi)需的政策下，成了地板企業(yè)爭食的香餑餑。
在地板大佬們競爭進(jìn)入白熱化的時候，雙方均玩起了異業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)術(shù)。2010年7月10日，圣象宣布與長虹結(jié)盟，斥資為消費(fèi)者定制20萬臺液晶電視;13天后，大自然與海爾彩電達(dá)成聯(lián)盟，促銷策略幾近相同。
但是，對于地板行業(yè)中部分企業(yè)經(jīng)常性的促銷行為，中國木材與木制品流通協(xié)會地板專業(yè)委員會會長李佳峰說道：“ 過度營銷其實(shí)是企業(yè)在讓利，這種價格戰(zhàn)既不利于企業(yè)，也不利于行業(yè)良性發(fā)展。偶爾通過促銷來宣傳是可以的，但是如果過度營銷，消費(fèi)者就會擠到展會期間購買產(chǎn)品，不僅平時銷量上不去，展會期間也是基本賺不到錢的。”
由此看來，異業(yè)聯(lián)盟似乎緊跟促銷的腳步。然而，地板和家電結(jié)盟時代風(fēng)波一過，大家居的戰(zhàn)略又被提上日程。
2014年3月，大自然啟動O2O電商模式，并于同年7月正式更名為“大自然家居”，其實(shí)早在2011年大自然便啟動了家居產(chǎn)品一體化的戰(zhàn)略，拓展了木門和櫥衣柜業(yè)務(wù)模塊。與此同時，在2014年底，圣象對外啟動大家居戰(zhàn)略，意欲在未來5年達(dá)成10億平方米的銷售目標(biāo)。
從競爭到異業(yè)同盟，圣象和大自然的發(fā)展和轉(zhuǎn)型似乎各有章法，但是雙方近年的業(yè)績狀況卻都出現(xiàn)了不同程度的下滑，在此“寒冬”背景下，雙方選擇了聯(lián)手。
業(yè)績下滑
聯(lián)手互補(bǔ)
數(shù)據(jù)顯示，大自然2015年上半年的經(jīng)營溢利為-1.07億元，相較于2014年中期的0.32億元，同比下降434%;與此同時，圣象2015年上半年的凈利潤為873.29萬元，相較于2014年中期的2992.95萬元，同比下降70.8%。
確實(shí)，大自然和圣象2015年中報的數(shù)據(jù)并不“養(yǎng)眼”。這不僅受限于上游房地產(chǎn)行業(yè)的走勢，本身存在的問題同樣不可忽視。
上海的一位金融投資人士告訴中國房地產(chǎn)報記者：“我認(rèn)為雙方合作的原因之一是業(yè)績不太好。”
對此，圣象集團(tuán)副總裁朱玲英說道：“兩個企業(yè)通過本次的聚合，是互相取長補(bǔ)短，力求在產(chǎn)品、服務(wù)、工藝文化上，聚合兩大企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。”
確實(shí)，在實(shí)施大家居戰(zhàn)略之后，大自然和圣象確實(shí)有“互補(bǔ)之處”。中國房地產(chǎn)報記者翻閱雙方近年的財務(wù)報告發(fā)現(xiàn)，兩者在大家居戰(zhàn)略重要業(yè)務(wù)模塊木門和衣柜中，營收狀況呈現(xiàn)出了差距。
據(jù)悉，2011年年底，大自然已在全國開設(shè)木門專門店95家，并在3年之內(nèi)迅速增長到665家。同時，櫥衣柜專門店也在持續(xù)增長，2011年底大自然僅有45家櫥衣柜門店，三年之內(nèi)增加到240家。
然而，擴(kuò)張的動作給大自然帶來的并不是豐收。2013年和2014年的年報數(shù)據(jù)顯示，大自然木門和櫥衣柜業(yè)務(wù)也一直處于虧損狀態(tài)。
相反，雖說圣象2014年才全面啟動大家居戰(zhàn)略，但是木門和衣柜業(yè)務(wù)營收依舊呈現(xiàn)出向上的態(tài)勢，據(jù)悉其櫥柜衣柜業(yè)務(wù)是在大亞科技旗下運(yùn)營。相關(guān)資料顯示，2015上半年，大亞科技主營業(yè)務(wù)中木地板營收19.3億元，而木門及衣帽間營收1194.9萬元，較去年同期增長56.51%。
此外，這種差距不僅呈現(xiàn)于不同業(yè)務(wù)模塊的發(fā)展，同樣體現(xiàn)在兩者近三年整體營收數(shù)據(jù)的變化當(dāng)中。
據(jù)悉，大自然近三年的營業(yè)收入呈上升趨勢，其中，2014年為19.79億元，同比增長32.9%;2013年為14.88億元，相較于2012年的11.17億元同比增長33.2%。
在營收總額趨于穩(wěn)定上升的情況下，大自然的經(jīng)營溢利卻出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。其中， 2014年為-0.19億元，同比下降109%。2013年為2.10億元，相較于2012年的0.93億元同比增長125.8%。
相比之下，圣象在2014年及其之前的營收和利潤雖有波動，但幅度相對較小。一位業(yè)內(nèi)人士分析道：“圣象在大亞集團(tuán)旗下發(fā)展，可以依托其較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本，正所謂背靠大樹好乘涼。”
作為大亞科技全資控股子公司，圣象的財務(wù)狀況也在前者的年報中有所顯示，2014年圣象的營業(yè)收入達(dá)43.14億元，同比增長6.75%，主要原因是公司銷售增加所致。2013年營業(yè)收入為40.41億元，較2012年38.42億元上升5.17%。
不難發(fā)現(xiàn)，大亞集團(tuán)2014年的營業(yè)收入為84.39億元，而圣象的業(yè)績已經(jīng)占到了大亞集團(tuán)總業(yè)績的半壁江山。
與此同時，圣象2014年凈利潤為0.97億元，同比增長49%，2013年凈利潤為0.65億元，較2012年0.78億元同比下降16.67%。
對于雙方在這種業(yè)績存有差距的情況下進(jìn)行合作的意義，中國房地產(chǎn)報記者致電大自然總部和圣象相關(guān)負(fù)責(zé)人，均未得到回應(yīng)。
不過，在一位業(yè)內(nèi)人士看來，“近幾年大自然的營收狀況并不理想，與圣象合作不失為企業(yè)再一次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之舉”。
對此，李佳峰告訴中國房地產(chǎn)報記者：“對兩家企業(yè)合作的目的雖然不是很清楚，但是作為行業(yè)協(xié)會來說，在行業(yè)普遍產(chǎn)能過剩的情況下，我們看好大型地板企業(yè)的聯(lián)合重組現(xiàn)象，這會成為一種趨勢，而這種趨勢不僅僅發(fā)生在地板行業(yè)，同時，中小企業(yè)或被代工，或被淘汰。未來10到20年，我們希望地板行業(yè)一線的品牌可以達(dá)到10個左右，區(qū)域性的品牌可以達(dá)到40到50個，如此，才是較佳的行業(yè)狀態(tài)。”
