電商發展“實體+虛擬” 衛浴企業或能打開新局面（圖片來自網絡）

矛盾：衛浴電商VS傳統經銷商

對于大多數消費者來說，電商更多地是一種時尚。瀏覽網店里形形色色的產品，“畫餅充饑”般滿足自己的消費欲望，但沒有多少人完全放心通過網上購買衛浴這樣的大件物品。無法深入體驗是家具電商“不溫不火”的一大原因。另一方面，家具電商還牽涉到物流配送和售后服務等問題。

除此之外，多數衛浴企業的電商道路遲遲無法推進還有一個更深層次的原因，那就是企業所要開展的電商同傳統渠道中的經銷商之間存在矛盾。業內人士認為，實體店和電商是有很大區別的，傳統渠道與電商在現實中存在難以調和的矛盾。電商直接沖擊傳統渠道，有的知名衛浴品牌已經靠傳統渠道做得很好，再去搞電商一來前期需要投入大量成本，二來市場價格相對較低，銷量增長也不是一時的事。而且發展電商業務，最主要的是會損害經銷商、代理商的利益。

解決：“實體+虛擬”或能打開新局面

目前，我國衛浴電商的營銷模式還不成熟，但這并不影響衛浴企業對電商的探索，也無法使衛浴電商的腳步停頓。業內人士表示，即使在西方先進國家，電商目前也不可能完全替代傳統渠道，我們無法苛求國內企業一下子就沖垮傳統營銷模式，電商是一個趨勢、潮流，得慢慢來。

衛浴企業需要正確認識電子商務。電子商務本質上還是買賣，只是采用了網絡這種形式，能夠迅速聚集大量的潛在消費者。電子商務實質上和傳統渠道是一致的，電商所能引發的與代理商最大沖突是價格體系的保護。如果能實現兩種渠道的優勢互補與利益均分，衛浴企業就能打開新局面。有業內人士指出：“衛浴消費特點決定了衛浴銷售需要線上線下融合發展，線上解決公開、公平、公正的消費訴求，同時需要強大的線下資源作為支撐，包括設計、展示、物流等。”

互聯網迅猛發展，對衛浴企業而言，不是要不要選擇電子商務的問題，還是該怎樣選擇電子商務，才能在保證網上效益增長的同時，不影響實體店的銷售及品牌的推廣。不可否認，衛浴企業電商與實體店相結合已是必然的趨勢。