經(jīng)濟不景氣的當(dāng)下，衛(wèi)浴市場環(huán)境早已發(fā)生了翻天覆地的變化。對衛(wèi)浴企業(yè)而言，坐等顧客上門就能數(shù)錢數(shù)到手抽筋的時代一去不復(fù)返，瞬息萬變的市場，衛(wèi)浴企業(yè)隨時面臨著生存大考驗。衛(wèi)浴企業(yè)只有將發(fā)展路上的“痛點”一一清除，才能取得長足進步。
生存大考驗 衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展“痛點”如何擊破（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
痛點一:“找對象”太難
近兩年，隨著市場的蕭條，衛(wèi)浴企業(yè)很難找到合適的經(jīng)銷商，就算開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對衛(wèi)浴企業(yè)而言并非好事。有人戲稱招商就像“找對象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，衛(wèi)浴企業(yè)更應(yīng)謹慎對待。
如今，衛(wèi)浴企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開店，現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強對經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。衛(wèi)浴企業(yè)不能一味搞“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”，把經(jīng)銷商拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經(jīng)銷商簽下單，進而開店，這是不顧長遠打算的做法。
痛點二：被高庫存“撐死”
衛(wèi)浴企業(yè)除了招商出現(xiàn)障礙外，庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現(xiàn)在已成為衛(wèi)浴行業(yè)的一大“癥候”。
對于庫存難題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期過長容易產(chǎn)生庫存，控制生產(chǎn)周期等于控制庫存。其實，衛(wèi)浴行業(yè)庫存問題，早在幾年前便有了苗頭，多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)不得不低價出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問題，而近些年也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。
經(jīng)濟環(huán)境不景氣時期，企業(yè)發(fā)展要承受比以往更大的壓力，然，俗話說的好，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，衛(wèi)浴企業(yè)清除發(fā)展路上的“痛點”也是一種進步和突破。
