地板行業(yè)的三十余年發(fā)展中，大大小小的品牌無數(shù)，早已成為一片“紅海”，市場競爭極為殘酷。但對于地板企業(yè)而言，無論是行業(yè)大佬還是后起之秀，都有各自的路線和方向所在，只要把準(zhǔn)了市場和消費(fèi)者的“命脈”，穩(wěn)占鰲頭也不是難事。
地板企業(yè)需主動(dòng)迎合消費(fèi)心理
大多數(shù)比較成功的家具制造企業(yè)都處在對消費(fèi)者的心理變化把握敏感而到位，對于渠道的掌控有優(yōu)勢，從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷售，也能從容獲得利潤的境界。當(dāng)前地板行業(yè)的現(xiàn)狀就是如此，不少成熟的地板品牌經(jīng)過多年的市場深耕，擁有了一定的固定消費(fèi)群;而一些新生的地板企業(yè)由于正確預(yù)見到了消費(fèi)者的心理變化，看準(zhǔn)了新的市場空間，開發(fā)出了全新的適銷產(chǎn)品，也能在市場上立足。
消費(fèi)者的心理變化是恒定的，而眾所周知，中國消費(fèi)者的忠誠度是不高的。即便作為領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)，如果在迎合消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理方面沒有預(yù)見性，就會(huì)慢慢被消費(fèi)者拋棄，最終只能陷入尷尬的經(jīng)營境地。因此，處于這個(gè)階段的地板企業(yè)是艱難的，必須時(shí)時(shí)保持警惕，不能犯錯(cuò)，尤其不能犯重大的錯(cuò)誤。
營銷模式容易被復(fù)制 但技術(shù)不會(huì)
以聯(lián)想與華為手機(jī)為例。聯(lián)想在手機(jī)領(lǐng)域起步早，一開始由于與電信企業(yè)聯(lián)系緊密，為電信企業(yè)生產(chǎn)的低端機(jī)銷量很大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過華為。聯(lián)想手機(jī)負(fù)責(zé)人沒有看到這種低端機(jī)其實(shí)是沒有前途的，僅能圖一進(jìn)之快;而華為手機(jī)負(fù)責(zé)人看清了這一前景，毅然放棄眼前利益，走了一條艱苦但可能前途光明的研發(fā)中高端手機(jī)之路，最終獲得成功。在家具建材行業(yè)也有這樣的例子。有的企業(yè)放棄了代工業(yè)務(wù)，專心從事艱難而前景可期的零售業(yè)務(wù)，同樣獲得了市場的巨大回報(bào)。
通過銷售取勝的企業(yè)，由于沒有真正核心的競爭力，很容易被競爭對手復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，陷入價(jià)格競爭的紅海，難以自拔。如果這時(shí)再在經(jīng)營決策中稍有閃失，就會(huì)落后于人，陷入惡性循環(huán)。所以地板企業(yè)如果能站在行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)，并努力攻克新的難關(guān)，雖然艱難，一旦收獲成果卻是無比豐碩的。
