隨著時代的遷移，市場上的消費主力軍逐漸轉移到80、90后身上，一種前所未有的年輕化氣息彌漫整個消費市場。主體消費群體的改變讓個性化需求更加旺盛，這無疑讓實木門這一“老派”角色倍顯尷尬。想要突破這一困境，實木家具企業必須重振旗鼓，從新的消費需求入手，不斷適應市場發展的要求。
實木家具發展現狀
木材是大自然的饋贈，她和人類的關系從來都是形影相隨，不斷地造福于我們，自遠古開始，人類生活就已經離不開木材，中國的建筑與家具史幾乎是一部木文化的歷史。我們對木材的情結已經從物質層面延伸到了精神生活的方方面面。
我們無意否定實木家具，同時也反對為了一己私利而毫無根據地抹黑板式家具，有人聲稱板式家具的使用壽命只有3~5年，這是不負責任的，也沒有人會相信。很簡單，看看今天的歐洲家具主流就什么都清楚了。
然而，這不是我們今天要說的主題，我們倡導的是以下的原則，即：實木的使用要有節制；實木的使用要更加科學；實木作為一種基礎原料，當設計與制作為家具成品時，應當提升其價值，而不是相反，更不能予以糟蹋。
地球是我們共同的家園，愛護地球資源是我們每個人所應盡的義務，我們沒有權利把子孫后代的資源全部消耗殆盡而成為歷史的罪人。我們在上一篇文章中已經說明中國是一個少林的國家，這還不是問題的全部，比森林覆蓋率更加可怕的是家具所用的硬闊葉材已經瀕臨枯竭，現有的人工林幾乎都是上世紀70年代才開始種植的速生材種。今天，原始森林的砍伐在全世界都是非法的，國際森林認證（FSC）已經禁止出售其產品。
即便如此，我們也不想只從道義的角度來探討這個問題，而是就實木家具企業的現狀來提供我們的分析意見，這也是此類企業未來可能的出路。
出路一：經典風格
無論是東方還是西方，歷史上有許多經典風格的家具類型，如西方的巴洛克、洛可可、新古典風格等，東方的中國明式家具、清式家具等。
這種路線符合金字塔頂尖的用戶需求，純正、地道、專業、經典、文化是其核心要義，此類產品用純實木材料來制作是合理的，同時保留相當部分的手工含量，但手工不是用在機器本可以做得更好的地方，而是做機器難以勝任、又能增加其價值感的地方。如機器雕刻后用人工來修出韻味，油漆藝術效果的賦予等等。美克與亞振等品牌已經做了卓有成效的探索，開辟了這種路線。意大利有很多此類家具品牌，不求量，只求質，占據著市場的制高點，也擁有最高的附加值，企業主往往是帶著信仰和夢想在經營一種歷史和文化的事業，這些企業的成功要素在于成為該領域的專家或超級專家。
此類家具的設計要求尊重其風格的經典性，但是，古代的家具不能完全滿足現代人的生活需求，如以前沒有電視、不用電腦，人體工程學的理論還沒有出現等等。因此，還需要進行設計拓展與優化。總體而言，有五種設計方法，即：
1）原型模仿。忠實地遵循原有經典風格，但補充以前所沒有的功能件；
2）原型變異。在原有風格的基礎上進行造型的改動，延伸出更多的形態；
3）構筑方式。借鑒原有風格的設計方法或形態元素，進行更大程度的發揮；
4）原型趨異。擯棄原有風格的具象元素，取其神韻，創造出現代風格的全新形態。
最后一種方法脫離了古典風格的原位，開始趨向現代風格，但文化之根尚在。無論采用上述哪種方法，都是正確的選擇，除此之外的所謂設計是拙劣的，在國際上將被視作“垃圾”設計。
出路二：大眾化風格
從務實的角度來看，目前世俗化的實木家具市場依然無法回避，市場的形成是消費者、制造商、供應商、媒體，甚至還有政府和學界等各方面力量綜合作用的結果。同時，也不是所有的企業能夠切換得了的，現代實木家具和潮流跟隨者所做的低價位風格家具還有其慣性，在未來相當長的時間內并不會消失。但正確的方向應該是更多采用更加廉價的可持續再生材種。
而從企業角度來看，規模和工業化生產水平是未來無可爭議的贏家。現代實木家具的流變期已近尾聲，優化期已經開始，而要走向成熟期，則需要從要素驅動經濟轉向規模驅動經濟，最終步入創新驅動經濟時代。不能朝此方向進化的企業終將出局。
出路三：藝術精品風格
這也是適合響應高端市場的路線，滿足有品位、有文化、有美學鑒賞能力、有經濟承受能力的現代新貴的需要。
還是用純實木來制作。但必須通過非凡的設計將木材的藝術價值發揮到極致，設計是其真正的靈魂所在。做這類產品的企業，是典型的設計驅動型企業，必須具有上乘的設計資源，通常老板本人就是著名設計師，如半木的呂永中就是愛馬仕上海專賣店形象的設計者。一批設計師自主品牌在最近幾年正在崛起，而意大利有大量此類公司和工作坊。
此類家具的設計不能是千篇一律的，同樣是現代風格，但自然與人的思想領域有數不清的靈感來源與復雜表現，所以應該是一個多元化的繽紛世界，響應不同人群的希冀與夢想。
出路四：混搭風格
目前，國內主流實木家具群體，充斥著傻大笨粗的套裝產品，試想，如果一個家庭，整個室內空間都是這么一種材料、顏色，氛圍能好嗎？無論是何種材料與顏色，如果用量過頭了，勢必會感到壓抑和沉重，何來品位？
市場，其實是需要多元化的，現在一方面是家具企業嚴重同質化，而另一方面是消費者的很多需求得不到滿足，沒有企業予以響應，消費者沒有選擇余地，這不就是我們的機會嗎？
已經有相當一部分家庭，他們希望沙發、軟床等能回歸功能本質，講究的是舒適和健康，衣柜回歸到收納與衣物管理，各種家具不再是一木到底。
未來，會有越來越多的家庭住宅追求各式各樣的生活方式（lifestyle），以生活方式作為功能空間的主題，家具作為其中的主要元素也必然要通過材料、色彩與成型件質感（CMF）的變化來匹配。一張實木茶幾與一套皮或布藝沙發相配，比與一套實木沙發相配更有靈性，更具視覺張力。
用戶思維最終必然會替代生產制造業思維，產品組合與生產制造能力必定會脫鉤，不能實現這樣切換的企業，逃脫不掉被淘汰的命運。除非你有能力通過品牌化運作、商業模式的創新來整合別的企業，或者專注于某類實木單件家具的專業化生產。
出路五：多元材料復合風
在第一篇文章中我們已經分析了實木與人造板各自的特性。這里想闡述兩點，即：一是材料的多元化使用是必然趨勢，另一點是如何更加“聰明”地使用實木材料。
其實，家具的用材非常寬泛，每一種材料都有其獨特的優勢，也必定有其局限性。正確的做法是將各種材料應用到最適合它們的產品與最適合它們的部位上。板與木、木與塑料、木與金屬、木與石、木與皮革，凡此種種，都會為我們打開一個更加廣闊的世界。現在的制約條件，其根源依然是深陷生產制造業思維，沒有走出來。
至于如何“聰明”地使用木材，也有兩種考慮：一是零部件就是產品的思想意識，二是實木材料的有效重組。
一旦實現零部件產品化，那么很多問題就將引刃而解。首先，可以大幅度提升工業化水平，降低成本，提升品質；同時，也為多元材料的應用與大規模定制奠定更好的基礎。例如：一套廚房家具，可能臺面是大理石的，柜體是人造板的，那么風格與視覺感受的變化只要通過門的變化就能輕易實現，裝上三聚氰胺貼面板的門、中密度纖維板油漆板門、真空吸塑古典風格門、各種造型的實木門、不銹鋼門，整個感覺就完全不同。
我們已經說過，木材最忌制成大平板，需要大平板構件時人造板就有獨特優勢。但人造板不僅僅有刨花板、中密度纖維板和膠合板這老三板，還有細木工板、實木集成材、實木層壓板、LVL等等，所有這些板材的目的不僅是為了提高木材綜合利用率，還是為了克服木材固有的缺陷、改善性能并增加美觀效果。這方面德國和北歐有很好的成熟技術，而且工業化程度很高，鑒于各種原因，中國木材加工業還欠發達，還有很長的路要走。
除此之外，對于紅木家具等高檔實木家具，為了保持原汁原味，往往還得全部用實木，這種情況下，許柏鳴教授在他的博士論文中總結了五條駕馭實木材料的結構設計準則，即：
1）優先采用線型構件；
2）盡量采用開放結構；
3）端頭封閉；
4）特殊部位開工藝槽；
5）寬板鑲框結構采用柔性節點。
其實，方向只是方向，定位只是定位，市場有的是空間，但不同的定位必須要有與這種定位相契合的全盤運作體系，錯位經營必敗無疑，在完全競爭條件下不要幻想有任何勝算。其中的商業模式、產品服務體系、品牌建設，所有這些都需要企業有獨特、科學和完善的頂層戰略設計，并在此基礎上確保有足夠的戰術手段、戰略定力、可靠的行動方案和堅強有效的執行能力。沒有捷徑，炒作無效。
