目前，就整個家居建材產業(yè)而言，市場環(huán)境低迷，競爭形勢激烈已經成為市場上不爭的事實，面對層出不窮的市場挑戰(zhàn)，地板企業(yè)的發(fā)展也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在行業(yè)洗牌加劇的現實中，企業(yè)該如何來解決諸多實際問題呢?

　　地板企業(yè)招商工作開展需注重“成活率”

　　近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對于工廠而言并非好事。工廠正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商，某地板企業(yè)品牌負責人表示，以前考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。

　　這種做法對于行業(yè)而言具有借鑒意義，在家具展會上，很多地板企業(yè)都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉倒工廠參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有 “洗腦”效果的優(yōu)秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這早已是業(yè)界公開的秘密。但此類花招不免顯得太過“功利”，工廠要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，有人戲稱就像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，工廠更應慎重。靠招商謀求增長，必然需要進行轉型。

　　地板企業(yè)需注重產銷平衡

　　有人說：“很多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現在已成為行業(yè)的一大“癥候”，甚至因為行業(yè)高居不下的庫存難消化，目前出現一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。

　　現在很多定制的企業(yè)，一般4天就可以清一遍庫存，而多數家具工廠一年只能更換2、3次，特別是今年，市場難做，一年能清理一遍庫存已是樂觀。目前而言，除了要縮短生產周期，要需要轉變原來庫存的模式，多儲存半成品庫存，減緩工廠庫存壓力。庫存的問題，從去年開始便有苗頭，多數工廠不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。

　　在當下地板市場上，各種層不出窮的問題正在不斷逼迫企業(yè)做出新的調整，在這個過程中，部分企業(yè)只是一味強調轉型的重要性而不是解決實際問題，這對于企業(yè)來說是非常不可取的，唯有認識到自身問題并制定解決方法，企業(yè)才能在復雜的競爭中取勝。