對(duì)于木地板的代理商們來(lái)說(shuō)，最頭疼的莫過(guò)于自己代理的木地板品牌難以與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相容，地板無(wú)法適銷對(duì)路。這樣的營(yíng)銷困局該如何打破?想要避免這樣的情況，代理商們還需從以下方面努力。
首先，地板代理商在加盟該木地板品牌前，要做好相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查，選擇合適的木地板品牌，找準(zhǔn)精準(zhǔn)的店面位置。很多地板代理新手在加盟木地板品牌的時(shí)候，對(duì)這方面的掌控度還不是很成熟。其實(shí)在并不確定店面位置的時(shí)候，可以咨詢要加盟的木地板品牌區(qū)域銷售經(jīng)理。總之，選好店面位置是做好地板代理的第一步。
其次，在加盟該木地板品牌后，積極學(xué)習(xí)該木地板品牌產(chǎn)品特色，領(lǐng)會(huì)其產(chǎn)品賣點(diǎn)，并與木地板品牌公司保持緊密的聯(lián)系，這對(duì)于后期的發(fā)展是很有用的。一般來(lái)說(shuō)，好的木地板廠家都會(huì)給新加盟的地板代理商一起做一次活動(dòng)，其區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)理會(huì)帶領(lǐng)新的地板經(jīng)銷商做活動(dòng)。或許很多地板代理商都不是第一次做地板，但是在經(jīng)營(yíng)新的木地板品牌開(kāi)始，還是要好好學(xué)習(xí)該木地板品牌產(chǎn)品的精髓，從零開(kāi)始，練好基本功。
最后，地板代理商在經(jīng)營(yíng)木地板品牌時(shí)，要注意多種經(jīng)營(yíng)方式相結(jié)合。比如門店經(jīng)營(yíng)，當(dāng)?shù)亟ú穆?lián)盟會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)，盡快地將自己的木地板品牌融入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者“看到”。當(dāng)木地板品牌知名度在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ挠绊懞螅梢耘c裝修公司合作、工程部門合作等等。地板銷售渠道很重要，地板品牌知名度也是很重要的，很多消費(fèi)者還是比較喜歡“本土品牌”，而不是“外來(lái)品牌”。 地板代理之路總的來(lái)說(shuō)還是比較漫長(zhǎng)的，想要成為成功的地板代理商需要付出更多的努力。
