Topic One
千億級商照發展空間很懸?
熊川高：如果“二八原則”依然有效的話，高端的“二”還是在飛利浦歐司朗手里，銳高在逐漸侵蝕他們的地位。剩余的“八”，就是火拼的世界，在“八”的份額里，歐司朗飛利浦也沒有絕對的優勢。如果把整個照明產業鏈加起來，千億是可能的。
顧明：LED特有的特性必然更加方便地集成智能化，智能化也是將來的方向。
曾艷：市場在逐步走向專業化，要提升室內空間得檔次，除了內裝外，就需要照明的潤色，業主也是越發看中這點，只是時間問題。我們設計師在做好自己的作品的同時也是在帶領業主學習，讓他們認識專業的重要性，和給他們帶來的巨大收益。好的設計師，是站在業主的立場，為他解決問題，節約成本。即使當前不是最省的方案，但長遠看來，絕對是個可持續發展事情。
朱偉：未來十年，傳統照明一套金路燈價格那么高，做了那么多年，現在都用LED，商照要做千億不容易。
Topic Two
大咖：ERCO、iGuzzini、Zumtobel、湯石、華格
商業綜合體、店鋪、酒店，哪些企業會做得更出色?
杜佳慧：貴!這幾年有好多大公司出來的專門做店鋪，連鎖服務到位，生意就不會斷。
熊川高：定位不同，當然價格不同!貴有貴的道理!這些品牌里有些是我們的客戶，別看BOM成本，很多隱性的成本在里面。至少品質是很講究的，性能也需達到設計要求。
童國樹：國外大咖們更注重細分領域，國內顯得就不那么專業。
曾艷：看過一款國外的燈，個人覺得工藝和材料上并沒有多大區別，但是燈具本身設計得非常巧妙，可靈活多變，適用于多種燈罩變換各種配光。難道一款產品的價值只在于服務和設計?如果沒有一個接地氣的運用空間，那怎么能讓它暢銷和被廣泛運用呢?
Topic Three
設計師如何選擇商照燈具供應商?
張慶強：我做商照在選擇燈具的時候，首先是要符合我的照明設計風格和理念，其次是燈具的透光率，暈眩值，美觀設計等方面綜合考慮。從個人設計者的角度出發，燈具的性價比固然重要，但一定要符合我的設計表達和設計最初的效果。
曾艷：說實話，我在做設計的時候，首先考慮的是我項目的定位，從而選擇我的燈具檔位。然后優先從我了解的燈具開始，所謂的了解，當然是先從腦海篩選工業設計較好，性價比較高的開始。我們也想用高大上的燈具，但是給錢的主給不起錢，只能退而求其次。
朱偉：產品穩定性，照射效果，款式。
陳小健：用心的設計要能過自己關吧，不能看盤子而偏離了自己對光的追求。
Topic Four
商照工程存在較多特殊利益鏈，新進者如何攻入?
未來中小企業的生存空間越來越窄?
曾艷：更深地步的品牌，確實很難被攻破。不過現在好在，多了個淘寶!家具的業主很多會選擇淘寶購買。市場的攻破，除了品牌自身的推廣，廣告植入外，的確需要更多的設計師，是更多。而設計師的了解，還是回到廠家的推廣!比如三雄的光學院，不錯的推廣平臺。可以去各個設計院，無論對照明設計師也好，還是室內、景觀、建筑、都進行一些專業的推廣，讓大家都了解這塊，而不是僅僅對于照明設計師。
熊川高：這中間有個很重要的事情是需要上下游企業做的，那就是溝通。上游企業一般先于下游企業知道新的技術，所以，溝通才會使最終客戶得到實惠。
朱偉：市場已經被瓜分了，新進入很難，美的原來氣勢多厲害。做一些爆款，做得越精越好，不能圖大，開渠道，做設計院是個慢活，開銷很大，估計新進的沒那些實力。
童國樹：新進企業想要進去，首先產品質量要過關，產品亮點是關鍵，要有針對性，第三就是設計，服務，加宣傳。不怕有利益鏈，這是新進入品牌優勢。
張慶強：其實產品的外觀對于燈光自身效果還是有影響的，你的燈具產品外觀設計要是能夠有著不同風格(中式、古典、新古典、地中海、美式田園、東南亞等等)設計，一眼就會抓住設計者的眼球，它首先就成功了一半。
Topic Five
2016年如何拓展商照?有何規劃?
朱偉：做商業照明，還是先定好自己的位，尋找適合的群體。還會一如既往的攜手設計師伙伴針對用戶做好照明設計方案，深化這方面的優勢。
熊川高：今年是個特殊的年份，注定了會有腥風血雨，所以，要想在今年有突破，有兩點必須做到，第一，產品特色，有吸引眼球的亮點，第二，價格，讓對手意想不到。
曾艷：做好手上的項目，每個項目都是業主的小寶貝，獨一無二，業主也有業主的小圈子，他們也會比較，也會口碑相傳。拿案例說話才是最有力度的說服力，與其說規劃，不如說做好眼前。
杜佳慧：我們現在針對店鋪連鎖開發產品，也算是細分了一下。價格方面研發部鎖定幾個品牌，市場推廣上，還是要設計師工程商同步推進，口碑宣傳的客戶群很穩定，會幫助企業挖掘更多自己不注意的優缺點。
童國樹：我覺得2016年，中小企業如果想進一步拓展商照業務，需要形成一個聯盟，然后聯盟內各成員進行分工，每人深耕自己所屬的領域，整出自己的特色，單打獨斗效果估計不會太好。
陳秋鈿：設計院開發還有渠道開發。
主持人：【小結】天楹之光：1.針對店鋪連鎖開發，細分產品;2.與設計師工程商同步推進，比如開展燈光培訓;3.做好服務，加強口碑宣傳;三雄極光：深化與設計師渠道優勢;宇太光電：形成聯盟，配合發展，協同創新，共同推進商業照明;雷士照明：設計院開發和渠道開發。
Topic Six
商業照明未來的核心需求和發展趨勢是什么?
朱偉：智能化應該是未來核心趨勢。說LED是趨勢，OLED是趨勢，智能化是趨勢，光品質，服務每個公司現在都在做，不是趨勢吧?
童國樹：照明我覺得一定會從使用光進入到享受光的時代。未來的核心：智能化和光品質。
熊川高：未來的核心需求是光的體驗，智能只是實現這一需求的方法。
陳小健：商照我覺得不是智能化為核心。智能化只能給消費者覺得新奇，但未能達到我們想要的效果。
