營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體是消費(fèi)者
陶瓷建材行業(yè)經(jīng)歷了暴利階段后在微利當(dāng)下仍然很舍得砸錢(qián)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，然而幻想廣告做得越多銷(xiāo)量就越多是不切合實(shí)際的，市場(chǎng)部的主要工作不應(yīng)該是把錢(qián)一次性統(tǒng)統(tǒng)揮霍掉，而是應(yīng)該專(zhuān)注于刺激市場(chǎng)，這里說(shuō)的“刺激”是讓消費(fèi)者之間產(chǎn)生互相影響、互相交流、互相傳播信息的連鎖反應(yīng)，讓消費(fèi)者為你在一個(gè)100人的市場(chǎng)中各拉多80個(gè)客戶(hù)，遠(yuǎn)勝于在100個(gè)市場(chǎng)中各讓1個(gè)消費(fèi)者為你帶來(lái)100個(gè)客戶(hù)。那么，引起消費(fèi)者之間對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行意見(jiàn)交流的手段在哪里？
挖掘產(chǎn)品的分享價(jià)值
我們說(shuō)新聞，是“新近發(fā)生的與人們利益相關(guān)的事件”，那么在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們首先要引起消費(fèi)者獵奇的心理：這么多同類(lèi)產(chǎn)品中你的產(chǎn)品的獨(dú)特性在哪里？和他們預(yù)想中的有什么不同？如何能夠提高消費(fèi)者議論你的產(chǎn)品的可能性？陶瓷建材行業(yè)應(yīng)用于各行各業(yè)，但是消費(fèi)者一般只會(huì)在買(mǎi)房、裝修的時(shí)候才會(huì)談及，那么是否有其他更常見(jiàn)的話題可以綁定你的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者的分享率？比如結(jié)婚、生活格調(diào)等等？
激發(fā)從眾效應(yīng)的產(chǎn)生
當(dāng)產(chǎn)品具備了分享價(jià)值之后，它最好還可以激發(fā)消費(fèi)者的從眾心理。我們知道陶瓷建材行業(yè)的終端依托于展廳、店鋪、賣(mài)場(chǎng)，在線上商城的打造也是千篇一律。當(dāng)一個(gè)有分享價(jià)值的產(chǎn)品能夠有效而且能夠在一定范圍內(nèi)傳開(kāi)口碑時(shí)，它應(yīng)該具備以下特征：容易辨識(shí)的標(biāo)志、包裝或者風(fēng)格；容易在附近門(mén)店或者線上搜索到；企業(yè)在能夠互相影響的群體中進(jìn)行推廣、示范和推薦。
