經(jīng)濟水平的提高，使得人們對衛(wèi)生間與浴室的產(chǎn)品要求越來越高，從而生成出多個衛(wèi)浴品牌，致使衛(wèi)浴也興起了一股加盟代理潮，在很多情況下，如果是代理一家市場口碑較好的衛(wèi)浴品牌，經(jīng)銷商未來的路會很好走，經(jīng)營成功率也會高很多。那么，衛(wèi)浴經(jīng)銷要怎么選擇代理品牌呢?下面介紹成功經(jīng)銷商在這方面的經(jīng)驗。
參照衛(wèi)浴品牌的口碑成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗透露，在選擇代理品牌時，一定要做足用戶口碑調(diào)查的工作，也即多問一些業(yè)主、設計師的評價，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌，在銷路上一般是不愁的。
選擇發(fā)展?jié)摿Ρ容^強的新銳衛(wèi)浴品牌調(diào)研顯示，衛(wèi)浴的品牌化消費已經(jīng)相當成熟，幾乎大多數(shù)消費者在裝修時，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的衛(wèi)浴品牌;而一些實力相對較強的裝修公司和設計師，也傾向于高品牌定位的衛(wèi)浴品牌合作，但更看重的有差異化新興發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌。老品牌已經(jīng)定格，透明度高，很難有高的利潤空間。在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某衛(wèi)浴品牌之前，有必要比較廠家的在行業(yè)里的品牌定位、信譽、實力等等，同時了解廠家的生產(chǎn)基地、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況在當?shù)厥欠裼腥私?jīng)銷過等等;如果有人經(jīng)銷過肯定有負面影響，透明度高就很難有操作的空間。
選擇代理產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌在加盟代理衛(wèi)浴品牌之后，產(chǎn)品都是由廠家提供，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實是最關鍵的。一般來講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會擔心銷路，即使營銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時間越久，消費者就會積累得越多，影響力越大。幾乎所有的專業(yè)人士都會強調(diào)這一點，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應用的成功案例等。低端的衛(wèi)浴品牌最好不要代理，按價值規(guī)律來說低端品牌必然產(chǎn)品質(zhì)量差，售后質(zhì)量問題必然較多，而且消費群體就低很難有高利潤，低端產(chǎn)品是會被市場逐漸淘汰，正如夏利車越來越?jīng)]人買，路虎寶馬買的人越來越多。
廠家新產(chǎn)品上市速度還有一件值得關注的事情是，廠家推出新產(chǎn)品的速度如何，按照建筑和家裝的情況，有實力的品牌一般每年都會推出一款或幾款新產(chǎn)品。在選擇代理品牌時，建議考察了解有意向加盟的品牌在最近一兩年來推出了多少新產(chǎn)品。新銳品牌相對會較多新品推出，老品牌船大難掉頭新品開發(fā)會較慢。
廠家的扶持一般來講，廠家都會為經(jīng)銷商提供一些廣告、促銷資料、特價產(chǎn)品、培訓方面的扶持，自然，這種扶持越多，對經(jīng)銷商的幫助也會越大。在選擇代理品牌時，自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。
廠家的定價衛(wèi)浴建材產(chǎn)品定價的高低，會影響到產(chǎn)品的銷售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場認知，定價可以相對高一些;如果品位定位中低端，則價格應該相對要較低一些。這樣才符合市場規(guī)律。在代理某建材家居品牌時，需要分析該廠家的產(chǎn)品定價是否符合市場需要。
經(jīng)銷利潤還有最重要的一點，代理某衛(wèi)浴品牌時，需要分析一下投入產(chǎn)出比，尤其是可以產(chǎn)生的利潤，比如賣出每一個產(chǎn)品可以賺到多少利潤，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時間里去評估可能實現(xiàn)的利潤。
