逆水行舟，不進則退。近些年，大環境不景氣，地板市場戰火味十足，各種價格戰、產品戰、品牌戰從未停歇，夾在其中的經銷商為了不被淘汰出局，不僅要防范競爭對手的突然襲擊，還要想盡辦法降成本保利潤，戰況不可謂不激烈。
1、減少囤貨，降低經營陳本
經銷商在經營過程中遇到最大的困難是，地板市場產品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競爭。在產品倉儲上，庫存已成為經銷商最大擔憂。對于終端實體店，店中店，賣場獨立店鋪等商戶，建議經銷商先找準品牌定位，堅定不移地走品牌發展路線，擴大品牌經營規模、精減產品、增加暢銷品數量，減少滯銷品囤貨、適當縮減店面面積以降低經營成本壓力等，抓住新機遇。
2、重點發力“腰部”產品
經銷商走產品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博，這可從企業實力、產品和知名度、經銷政策、管理和服務等方面進行選擇，在考察這些數據時，最好將多個品牌的同類數據進行比較，這樣才能更準確判斷企業的實力。正所謂“結構決定功能，功能反映結構的狀態”，為適應大眾消費者，各大地板經銷商都在調整適合自身發展之路，重點發力“腰部”產品，如主推拳頭產品、巧妙設計產品組合、關注“互聯網+”等。
3、資源優化，調整產品結構
要保證產品銷量，必須進行資源方面的優化。地板經銷商在調整產品結構時需要集中以下幾方面：1、做好選擇，選擇一個好廠家，選擇一個好產品。在選擇產品時應考慮自身所處商圈規模;2、合理的產品體系。沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系;3、庫存量不能太大或太小。爆倉意味著資金、庫房的占用，斷貨則會損失銷量和利潤，失去機會。4、砍掉資源浪費型單品，重點扶植大單品。從銷售好的產品中，選出更具潛力單品，集中資源，門店配送客單量也會增大，勢必降低門店直配的物流成本。
如苔蘚上的青蛙，不往上爬就會往下跌。市場洗牌越發殘酷，地板經銷商需要積極應對，在減少產品數量的同時，還要優化旗下的產品結構，巧妙設計出產品組合、消化營銷費用成本，架構起適銷未來發展的結構框架，從而避免出局。
