明碼實價，顧名思義是指商戶向消費者銷售商品和提供服務(wù)時必須公開明碼標價，并按標價與消費者進行結(jié)算，不接受任何討價還價的行為，不討價還價是“明碼實價”的核心。對于櫥柜等家居行業(yè)而言，由于直營、分銷、攤位租賃費等多重原因，明碼實價卻遲遲難以推行。不過，隨著市場的規(guī)范，將來會有越來越多的品牌加入明碼實價的行列。
市場：價格的苦，誰都嘗過
去年十一前，何女士看中了一款櫥柜，原價10000元/套，還價之后降到了8000元，仍覺略貴的她通過朋友找到了商場負責(zé)人，品牌老板看面子直接成本價給到7000元，何女士當即交了定金。十一假期，何女士再逛家居賣場，卻發(fā)現(xiàn)辛苦托人情搞定的那款櫥柜，正以每6000元/套的價格促銷，一下傻了眼，此事最終以退定結(jié)束。何女士感慨，底價到底如何，價格的水也太深了。
一邊消費者抱怨，另一邊經(jīng)銷商對價格也是苦不堪言。某品牌櫥柜的林女士舉例，老公的朋友看中了自家櫥柜，林女士一口氣免去其各種運費、人工費等，直接降到4.5折。朋友同事聽了卻直搖頭，直言聽說進貨價也就是3折。林女士苦惱表示，生意沒做成，名聲也搞壞了。
調(diào)查：討價還價OR明碼實價
連續(xù)多日，筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，家居品牌大多采用議價方式，如有購買意愿，銷售人員通常會在標價基礎(chǔ)上給出折扣，最少9折，多的3.5折，搞活動時甚至2折、1折，折扣差距空間非常大。在某高端賣場選定一款櫥柜，一番還價后，銷售人員最終答應(yīng)6折。而另一賣場的同款，銷售人員報價6.5折，該銷售人員表示，如當場下單，可在6折基礎(chǔ)上再讓2個點。并解釋，由于兩家賣場租金不同，銷售成本和價格自然有差異。但是，一些知名櫥柜品牌，無論哪個賣場，它們都是統(tǒng)一價，且價格穩(wěn)定，即使在重要節(jié)假日或賣場促銷時，亦采用贈送禮品的形式，價格基本不變。
經(jīng)過了半年的試運行，剛剛?cè)珗鐾菩忻鞔a實價的左右沙發(fā)，在醒目位置進行了標注。據(jù)左右沙發(fā)河南山東區(qū)域總經(jīng)理介紹，公司從1月5日開始在河南、江蘇、浙江、上海4地統(tǒng)一推行明碼實價，由總部統(tǒng)一定價，并通過內(nèi)部ERP系統(tǒng)統(tǒng)一管控，未來，將在全國范圍內(nèi)推行。據(jù)了解，目前居然之家在北京北四環(huán)店、太原春天店采取的都是全場明碼實價的政策，但鄭州居然之家經(jīng)過多項調(diào)查后并未貿(mào)然跟進。而鄭州紅星美凱龍也曾力推過明碼實價，并號召強勢品牌帶頭實行，但要做到全場明碼實價，仍有很長的路要走。
說法：賺我該賺，省你該省
業(yè)內(nèi)人士表示，實行明碼實價有著重要的社會意義，首先，建立了公平規(guī)范的購物環(huán)境。明碼實價避免了討價還價，價格面前人人平等，給消費者提供良好的購物環(huán)境。商家直接給出實價，并確保價格不亂變，讓消費者買得放心，維護了消費者的合法權(quán)益。其次，明碼實價取消砍價環(huán)節(jié)，節(jié)省消費時間。消費者往往越砍價越怕，擔(dān)心拿不到最低價，明碼實價節(jié)約了買賣雙方的時間，也讓銷售人員把更多的時間投入到服務(wù)中。再次，每個城市每個店面都會出現(xiàn)價格不統(tǒng)一現(xiàn)象，明碼實價可以實現(xiàn)價格統(tǒng)一，減少城市之間、店面之間的無序競爭。
最后，明碼實價杜絕了消費中的價格陷阱，也杜絕了回扣問題。
多位市場人士表示，現(xiàn)在的市場過度營銷，導(dǎo)致工廠、代理商以及商場都很累，明碼實價可以更好地提升品牌的美譽度，最終引領(lǐng)行業(yè)品牌升級。通常，只有品牌達到了一定的知名度和市場占有率才敢試水明碼實價。經(jīng)歷了長時間的討價還價之后，消費者對于明碼實價的接受亦需要時間。歐派櫥柜鄭州營銷中心總經(jīng)理蘭紅表示，消費者很多還沉浸在討價還價的樂趣中，明碼實價必須一步一步來。雖然很多品牌都采取了明碼實價，但一些消費者對于沒有折扣心存疑慮，需要銷售人員做好解釋工作。從長遠看，明碼實價是個趨勢。
